■ 本报记者 何沙洲
在“全国春季糖酒食品博览会”期间，不断有来自全国各地的经销商前往成都伍田食品公司，那些多年与伍田合作的经销商在看了新研发生产出的产品，紧追产品下单，并叮嘱伍田营销中心抓紧生产发货，用来自杭州的许先生和达州柳先生的话说：“咱们都是一家人了！”
对于那些慕名初来的客商，伍田食品公司总经理范正海除了安排营销中心市场部负责人陪同参观考察，详细介绍客商需要了解的情况，如果客商决定合作，进一步与客商交流，根据对方的区域和背景，商讨合作模式、经销品类等。范正海会尽可能抽出时间与新来的客商吃饭，为客商们在情理中提出的要求“拍板”。他希望初来伍田考察洽谈合作的客商，今年来相见是朋友，双方合作后明年来伍田就是“回家了！”
“来伍田之前，就知道这家以生产牦牛肉系列休闲食品的企业率先在行业里提出了‘企业凭良心做食品，经销商安心销售食品，消费者放心享受食品’的‘三心’经营理念，这次来考察了一天，与范总和公司相关部门的几位负责人沟通后，才体会到伍田人是如何把优质服务、微笑服务、诚信服务的理念和行为融入到对我们的接待中。”在云南丽江经营了几家大酒店的周先生告诉记者，伍田与客商是先做朋友，让客商安心做经销商，开心赚钱，在互惠互赢中成为一家人。周先生向范正海表示，他很希望明年糖酒会时高高兴兴回家，而且，“既然成了一家人，今年我就要为这个家做出成绩。”
伍田食品公司目前是中国肉类食品行业50强企业、西部肉制品加工技术的领先者，公司的经营理念是“人和·事和·财和”， 希望的是员工、消费者、供应商、战略合作伙伴和其他相关人员这个“命运共同体”共同发展。对此，范正海表示，现在产品、技术和成本的差异越来越小，未来企业参与竞争的方式将逐步从产品、渠道转向服务，那些强调己方盈利而不顾及合作方的利益的同盟关系不可能维持长久，伍田要以更好的服务去寻求自己的战略伙伴以达到趋利避害，共谋持久发展。
