面对不利的市场形势，山东能源肥矿集团梁宝寺公司沉着应对，通过提高煤质、增加销量、降低成本三项举措，逆境突围，经营工作保持平稳有序运行，为完成年度经营目标打下坚实基础。
煤质是是产品最有力的竞争力，决定着煤炭售价和煤炭在市场中的占有率。基于这种认识，该公司从原煤开采、洗选、运输三大环节入手，以过硬的煤质增加企业效益。
该公司从采掘源头抓起，坚持多出煤，少出矸，根据不同的地质条件和煤层厚度，科学组织采掘衔接，加大技术管理力度，合理控制开采层位，最大限度地控制和降低采掘生产过程中原煤的灰分、水分、硫分，保证煤质稳定，使煤炭一出井煤质就处在高起点上。洗选环节，采取减少堆取煤频次、控制末煤限上率、提高洗选精度等措施，切实降低块率损失。在煤炭运输、筛分等各个环节转载点，安装有效的缓冲装置，减少块煤落地时的破损，防止了块煤限下率超标；在装车环节管理上，严格按煤炭产品分类装车，坚决杜绝混装、错装现象发生，保证煤质。同时，该公司还完善煤质奖惩挂钩机制，把煤质与工资收入相挂钩，根据影响煤质的程度分台阶进行考核，通过严管重罚，奖优罚劣，极大地提高了广大干部职工主动抓煤质、保煤质的积极性。
为增加煤炭销量，该公司以市场需求为导向，客户需要什么样的品种，就生产什么样的品种，不断稳定、扩张煤炭销售渠道，开拓了煤炭市场空间。在加紧市场调研的基础上，制定合理、灵活的销售策略，不断加强与老客户的沟通交流，及时掌握并满足用户需求，稳定用户数量；采取多跑市场，加大地产地销力度，大力开发实力强、信誉好、风险小的新用户，拓宽了销售渠道。同时，该公司超前研判市场形势，针对客户对精煤需求量减少，混煤需求量增大的情况，积极回收粗、细煤泥及中煤，并通过合理掺配，增加混煤总量。
增加效益，不仅仅意味着增收，更意味着要节支。该公司进一步在全体干部员工中宣扬过“紧日子”的意识，鼓励广大干部职工积极参与，从井下原煤生产、洗选外运、各项成本的节支降耗等各个方面献计献策，寻找增收节支的好点子、好做法。旧皮带的割边降级复用、工溜槽的堆焊修复利用、螺栓腐朽利用等一大批“金点子”纷纷上马，极大地减少了材料投入和效益流失。为有效控制各项成本费用支出，该公司还不断完善成本管理体系，细化、量化定额指标体系，对材料、人工、修旧利废等定额进行细化完善，并定期对全公司各单位的预算执行情况和增收节支活动开展情况进行统计、分析、预测，全面掌握经营工作整体情况，及时调整对策。在此基础上，坚持对各单位的预算指标以及增收节支指标实行按月考核、惩罚兑现的原则，激励各单位增收节支的积极性，形成人人都想“金点子”、人人背起“节约包”的良好氛围。
（魏俊泉 房泽龙 宋娟）
