■ 本报记者 李国政
第88届全国糖酒会开幕前一天，成都保利皇冠假日酒店一派节日气氛，丰谷酒业正在这里隆重召开2013年度全国经销商大会。丰谷酒业公司领导、全国销售大区经理以及来自全国各地的280名经销商欢聚一堂，共叙友谊，交流经验，商讨对策，共话未来。
大会以“合作、共赢、发展”为主题。公司总经理张军在会上作题为“以市场为导向，以营销为核心，凝聚力量，攻艰克难，真诚合作，互利共赢，实现跨越式大发展”的主题报告。
攻坚克难 化危为机
“丰谷”斩获30亿元
2012年，欧债危机持续发酵，中国企业出口受阻，国内需求疲软，而中国白酒行业在限制公款消费高档白酒的规定和军队禁酒令出台前后，又接连出现“勾兑门”、“塑化剂”等一系列危机事件，加之行业经历“十年黄金期”之后已步入调整期。这一年，白酒行业雪上加霜之说实不为过。然而，丰谷酒业硬是凭着科技进步、科学管理和攻势营销，攻坚克难，化危为机，在极其困难的情况下，在激烈的市场竞争中斩获销售收入30.02亿元。
分析这一斩获的深层次原因发现：丰谷酒业的科学管理水平和以品牌维护与提升为核心的攻势营销之功自不待言，依靠科技进步，研发推出低醉酒度实在是居功至伟。由于低醉酒度能满足理性消费需求，适应白酒健康消费趋势，故能占有可观的市场份额。对此，一组数据极具说服力：2012年，丰谷酒业销售同比增长27%，而以低醉酒度丰谷酒王为主的高端产品完成12.86亿元销售额，同比增长34.24%。
俗话说：“罕时烧香急时用，急时烧香不管用。”丰谷酒业多年以前就开始烧“低醉酒度”这炷香，于2010年研制成功并推向市场。2012年，白酒市场风云突变，而丰谷酒业却能“任凭风浪起，稳坐钓鱼船。”这岂不是应验了这句俗语。
2013年1月19日， “2012中国创造力年度盛典”在人民大会堂隆重开幕，丰谷酒业首创的“低醉酒度”科研成果等十大技术创新项目荣获“2012中国最具创造力技术”，这是低醉酒度获得的最高荣誉。
“创品类、塑模式、
打造川酒新标杆”
3月27日，丰谷酒业总经理张军在2013年度全国经销商大会上所作的主题报告中指出：中国白酒行业既面临挑战，也面临机遇。从白酒行业对地方经济的促进、中国新型城镇化的加速推进，以及国人对白酒的消费习惯看来，未来的中国白酒行业依然会持续增长；白酒产业结构将进一步优化，品牌整合将日渐加快。
张军向经销商们公布了2013年丰谷酒业的经营目标，即全面实现35亿元的市场营销收入考核目标，力争实现38亿元的奋斗目标。他还向经销商们介绍了公司为实现营销目标所做的工作调整。
他说：在2013年年初，丰谷酒业对原有组织构架进行了调整，并确立了以市场营销为中心的服务组织架构。围绕营销工作，丰谷酒业在内部成立了营销、品牌文化、战略规划、生产、质量与技术、采购、财务、行政八大经营中心。除营销中心外，其他七大中心的一切工作都将以服务市场销售这个中心来开展，全力支持市场发展需要。在新品规划上，丰谷酒业将围绕常规渠道产品、团购产品、电子商务产品三条主线来着手立项研发新品。每条主线均采取研发一代、使用一代、储备一代，彻底改变以前新品开发无市场调研、无科学规划、无战略储备的现象。并以低醉酒度为丰谷酒业公共品牌资源，打造差异化低醉型品类，做好低醉型品类的传播工作，坚持走以“创品类、塑模式、打造川酒新标杆”的品牌发展道路。
张军总经理的讲话在丰谷酒业员工和经销商中传递着正能量，大家激情澎湃，纷纷表示，要在丰谷酒业逆势勇攀新高的号角声中奋勇争先，再立新功！
