王攀 陈君 吴涛
在复杂的全球贸易环境中，保障本国出口的稳健发展无疑是各国政府的紧迫任务之一。然而，有迹象显示，“贸易巨人”中国同时也在用比以往更大的力度扶持进口，这使得全球看好中国市场的企业特别是中小企业充期待。
门开得更大了
在广州举行的中国规模最大、历史最久、产品种类最齐全的第108届中国进出口商品交易会上，中国商务部将给予外国企业的进口展区面积扩大了30％，同时宣布将增加一期展览，以供更多的外国企业面向总数超过20万的中国参战商推销产品，赢取商机。
出席这次交易会的中国商务部国际贸易谈判副代表崇泉说：“我们欢迎更多的外国企业在广交会上取得好成绩。当前，金融危机的深层次影响尚未完全消除、不确定不稳定因素依然较多，中国政府将在继续保持对外贸易发展的同时，更加注重对外贸易平衡和发展方式转变。”
在刚刚扩容的第108届广交会进口展区里，荷兰ＳＹＳＴＥＭＳ公司总裁本·格瓦斯西装笔挺地站在橘红色的展台前，笑脸相迎熙来攘往的中外采购商。
虽然主营船舶配件的公司现在规模还小，但看好中国市场的本·格瓦斯相信，只要能在中国找到终端买家，进而站稳脚跟，公司一定能随之发展壮大。他说：“因为中国市场太大了。”
满眼的橘红色令本·格瓦斯的展位充满“荷兰风味”，在他的身边，不乏喜力啤酒、荷兰皇家航空等荷兰知名公司。荷兰驻穗总领事范吉来说，荷兰共组织了11家企业参加广交会，并成为广交会历史上第一个建立“国家馆”的欧洲国家。
中国市场的独特魅力
除了发达国家，包括俄罗斯、印度等在内的新兴市场国家和一批发展中国家同样对中国扩大进口的举措表示欢迎。在本届广交会上，中东地区最大的冰箱制造企业力马提克、埃及家电企业领导品牌“新潮家电”、俄罗斯最大的打印机制造商“新阳光”等均登台亮相，高调“进军”中国市场。
被问及在华销售目标，“新阳光”销售部的阿列克表示，虽然公司刚刚进入中国，但已在上海找到了可靠的合作伙伴。他说：“我们希望凭借先进而环保的打印技术，能在迅速增长的中国市场寻找到光明的未来。”
统计数据显示，虽然本届广交会到会境外采购商人数较上届有所下降，但进口展区的境外参展商却不降反升。据广交会新闻发言人刘建军介绍，本届广交会共有来自43个国家和地区的501家境外企业参展，分别比上届增加16个和102家。
被称为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会4年前首次设立进口展，当时有来自36个国家和地区的314家企业参展。有市场人士认为，中国政府希望通过持续推动广交会进口展区健康发展，向世界展示自身扩大进口、推动贸易平衡的坚定决心。
寻找双赢之路
已经连续多届出席广交会的美国香料销售商艾克索莱卡公司负责人桑塔拉班说，尽管有不少中国销售商希望展开合作，但他始终未能找到一家覆盖全部环节的“强有力的中国代理商”，如何适应中国的销售模式，对这家企业而言仍需摸索。
对于英国恩里克斯集团公司而言，未来的市场成长则需要建立在对中国消费者习惯的培养之上。这家生产和销售剥墙纸机的企业总裁朱利安·贝兹利说，在他看来，随着中国城市富裕家庭的大量出现和生活水平的不断提高，投入力气营销当地消费者还不熟悉的“新产品”是完全值得的。
“凭借人性化的设计和便利简洁的操控，我们的产品已受到不少中国采购商的关注。”他说，“我们计划在未来5年内使中国的销售额提升到公司销售总额的10％。”
