卢森军曾有一段非常“彪悍”的经历，看起来身材瘦弱、体重不到50公斤的他，肩扛手提40公斤的两桶饮用水，轻松爬楼。那是创业初期的艰辛，确实没什么好解释的，经历过“彪悍”、创造出精彩的卢森军，要告诉大家的是：“彪悍的人生不需要解释，精彩的人生靠自己装饰。”
逼出来“彪悍”
2001年，因为企业改制，卢森军下岗失业了，那一年他刚25岁。年轻的他，不得不开始焦虑，从人才市场到各个汽车修理厂，跑了N趟，也没有找到合适的工作。
他决定自己创业，找到一名高中同学合伙，售卖正流行的桶装饮用水。水是来自老家磐安的深山泉，批发价3元，销售价6元，利润可观。但深山泉在金华没有什么名气，想打开市场并不容易。
只能先找熟人帮忙。第一笔生意是卢森军浙江汽校的班主任帮忙推荐的，学校总务处答应先买4桶水。10多里路，来回得一个多小时，一趟下来，筋疲力尽。
销路仍然没有打开，有时一天只卖出一两桶水，连基本的房租水电都抵不上。两人日夜想办法，厚着脸皮挨家挨户扫楼，到一个个单位企业上门推销。一次不行再去一次，直到把业务谈下来为止。生意终于开始风生水起，最多一天卖出300桶水，他们甚至成了深山泉的最大销售商。
但卖水并没有让他们赚来大钱，在推销过程中有折扣、要免费送饮水机，而且送水背水都是重体力活，非常辛苦。同学提前退出，当时还有上千张卖出去的水票，卢森军又坚持了半年，直到送完水，才全身心转入第二次创业。
跟上“流行”脚步
卢森军再次跟上了流行的脚步。上海、杭州等城市流行个性装修装饰，而金华的装修行业发展还不成熟，卢森军和学装修设计的妻子一合计，开出了“明家装饰”。
转换行业从头起步，没有资质、没有名气、没有客户资源，再次面临市场推广难。妻子负责设计，卢森军重新开始“扫楼”，有空就在各个小区里转悠，发现有新房交付，就上门推销。
卢森军从事家装行业的第一个客户，第一次就毫不留情地拒绝了他的上门服务。他没有气馁，揣摩着客户的要求，先做好设计。卢森军的真诚与执著终于打动了客户。装修完毕后，客户很满意，给他介绍生意，“明家装饰”的口碑由此开始树立，在口口相传中，更多的生意主动上门。有一个数据，可以很好地说明“明家装饰”的业务量，仅保集半岛一个小区，由他们装修的房屋目前已有120多套。
用心回报社会
公司经过多年发展，目前有一新家政公司、法莱利材料配送中心、摩力克布艺金华专卖店、约克公爵美式家具金华专卖店、荷比先生藤木家具金华专卖店等下属产业，员工总数170多名。
“去年公司成立了工会，目前正准备成立团支部。等团支部成立以后，公司准备组建一支志愿者队伍，帮助贫困家庭免费维修房屋装修后出现的一些问题。”卢森军说，公司的成长离不开社会的支持，他有义务尽己所能回报社会。
（摘自《金华晚报》 杨振华 赵婷婷/文）
