2003年夏天，23岁的黄娅到美国的佛罗里达州一所大学攻读工商管理硕士学位，为了赚取生活费，黄娅开始了个人的创业路。
白手起家
黄娅决定先从摆地摊开始，因为这样不需要太大的成本，既能多接触社会，又能多赚钱。于是，黄娅在学校附近的一家购物中心租了两个移动货架，又想方设法赊来一批休闲鞋，原以为稳操胜券可以大赚一笔，哪知一个月下来，鞋没有卖掉几双，还亏损了货架租金。原来，美国顾客很特殊，一方面，他们被商家宠坏了，买的东西稍有不满意，就跑到商店去退货，另一方面，他们对自己喜欢的品牌又很忠实，不会轻易改变使用的品牌。
第一次创业“流产”后，黄娅总结经验，发现主要原因在于市场调研不够，于是暂停销售，研究市场，调整经营方向。经过一周详细周密的市场考察，黄娅决定扬长避短，抓住即将到来的圣诞节，大发一笔蜡烛财。黄娅赶紧退掉鞋子，采购了一大批各色各样好看的蜡烛。由于市场定位准确，黄娅在圣诞前后的一个多月里，一个月靠卖蜡烛赚了几万美金。
此后，黄娅利用船小好掉头的优势，经常更换货架上的货物，先后卖过名人面具、卡通玩具、精美刀具等产品，每次都是购销两旺，慢慢积累了一笔不菲的资金。
捕捉更大商机
2004年春节后不久，美国第54届总统大选紧锣密鼓地展开了。当时，共和党候选人布什和民主党参议员克里的竞选班子，在美国各地展开了竞选攻势。历届总统大选都蕴藏着巨大的商业机会，并且在历届总统大选中，都有不少人赚了大钱。但流淌在总统大选中的银子，哪些能揽入自己怀中？黄娅冥思苦想了一段时间，却一直没有寻找到突破口。
4月中旬的一天，黄娅驾驶自己刚买不久的二手汽车到加油站加油。加油员问：“你是要‘布什’给你加油？还是要‘克里’给你加油？”黄娅以为他在开玩笑，幽默地回答：“先生，我不敢劳驾两位总统候选人。我想，还是你直接给我加油更快捷一些。”加油员耸耸肩，说：“小姐，从现在开始，这条公路沿线的所有加油站，都由‘布什’和‘克里’亲自为大家加油。因此，你必须选择其中的一人。”随着加油员的手势，黄娅仔细一看，几条加油管的加油嘴，已经分别换成了布什或者克里的头部卡通形状，他们张开的嘴巴就是汽油的出口。至此，黄娅终于明白总统竞选的战火已经“燃烧”到了加油站。
受此启发，黄娅灵光一闪，马上有了一个主意——生产、销售印刷有布什和克里头像和姓名的太阳帽、小旗子，一定能受到广大选民的欢迎。
小生意炼成大富豪
黄娅找来布什和克里的影像资料，仔细研究其面部特征，分别设计出了他们的头部卡通形象，图案下方是他们各自的名字，上面有一只象征胜利的V形手势和一句广告语：我要当美国总统！黄娅还为这些产品申请了外观设计专利(在美国申请外观设计专利很容易，只需要15个工作日)，并且在产品上留下了自己的联系电话。
果然不出所料，那些喜欢布什或克里的美国人，纷纷来购买这些产品，在集会或外出游玩时使用。在短短的半个月时间里，黄娅通过这些渠道就卖出了20多万顶帽子、几十万支小旗子，一下赚了一大笔钱。还有很多外地的经销商和顾客专门打来电话，要求批量订购这种专利产品。
黄娅意识到，单靠自己这样零打碎敲地推敲，毕竟范围有限，如果能够借助候选人组织，产品辐射范围将大得多。黄娅的导师是支持民主党候选人克里的，他对黄娅的想法很感兴趣。导师通过自己的渠道，将黄娅的这一想法反馈给克里的竞选班子。竞选班子认为这件事可以“小题大做”，通过导师转告黄娅——只要黄娅不生产、销售带有布什标志的产品，只生产“克里”，他们愿意为她补贴50%的生产费用，并且通过他们的渠道将这些产品销售到美国各地，而产品销售的利润完全归黄娅。
这简直比天下掉下来的馅饼更大更甜，黄娅当即答应下来。一时间，“克里”充满了美国各地。那些戴着克里标志的美国人，参加各种活动的镜头经常出现在电视、报纸上。
6月下旬的一天，布什竞选班子的人联系黄娅，愿意以85万美金买断黄娅的(带有布什标志的)产品专利。因为克里的竞选班子以前只是要求黄娅不生产、销售“布什”，并没有规定黄娅不能转让“布什”。所以，黄娅转让“布什”并不违背和克里竞选班子签订的协议。很快，黄娅合理合法地将“布什”卖给了布什竞选班子，获得了85万美元。
2004年11月初，美国大选尘埃落定。黄娅在这次大选中，赚了270多万美元。
（摘自《青年创业网》）
