□ 张天阔
铁血是一家名副其实的“80后公司”——除了创始人1984年的蒋磊，铁血网总监级以上的5个高管，全部都是80后，而在全公司90多名员工里，80后员工超过了90％。年轻不代表稚嫩，在军品这个相对冷门的B2C领域，他们同样做得风生水起，网站年营业收入已经近亿。
2008年开始，依靠军事阅读起家的铁血网开始涉足军品B2C领域，眼下，铁血网酝酿两年，以军事为题材的网页游戏也即将发布。
铁血网依靠做读书起家，2003年时铁血网几乎垄断了互联网的军事读书，很多作者都把作品放在铁血网，并在这里更新，铁血网也会购买一些书的数字版权。
2003年前后，国内线上阅读网站的布局，一线是幻剑书盟、魔幻天空、榕树下，二线是天一文学、起点、铁血等网站，当时大家都实行内容免费。2003年后，起点和几家网站开始尝试收费，当时在读者中形成了很大的反弹，“网上都在骂”，这让本有意跟风的铁血网犯了难。
当时铁血网的主要管理团队大部分都是网友，即“斑竹”，网站决策过程很民主，也就是所谓的投票决定，“商量着来”，网友反对收费的立场让铁血网最终放弃了收费的念头。这一决策，直接导致了铁血之后几年的经营困难——太晚收费，致使优秀作者流失，并直接使原本忠实的读者转移阵地，铁血网手中的优质资源越来越少，原本近乎垄断的也付诸东流。
一步晚，步步晚，收费阅读并未让铁血网的运营起色。不过，此时迅猛发展的电子商务让蒋磊看到了新的成长空间。
与赖以起家的在线读书业务相比，电子商务无疑有着更大的市场潜力和增长空间。当时国内的几个电子商务的代表，淘宝、京东或卓越，都做得风生水起，不过他们涉足的都是热门的产品领域，C2C的淘宝自然是大而全的代表，B2C的京东和卓越虽然领域稍窄，但也有3C等热门产品。
如果能将与铁血网现有用户群关联度最高的军品B2C引入铁血网，把铁血网的人气和流量转换为实在收入，可能是个新的突破口。军品虽是个相对冷门的领域，如果能将这块啃下，依托网站的人气和流量，也是一块硕大的市场。最重要的一点，军品这块淘宝等巨头尚没有专心顾及。
其实，蒋磊这个从社区向电子商务延伸的构想，也是不少垂直社区先觉者们开始尝试的路径，比如篮球社区虎扑网就建立了B2C网站“卡路里”，销售运动装备。
电子商务虽然容易获得现金流，但创业门槛越来越高，激烈的竞争使得相关企业不仅要在消费者看不见的后台大量投入，在营销上，B2C网站往往更需要砸下大笔的营销费用，建立网站与所售品类之间的联想，从而为此后的销售带来稳定的流量。
“这个行业真正重视网络渠道的都是新近入者，老资格、有优势的，相对都很排斥。”蒋磊说。认识到这一点，铁血将“招商”的计划调整为“自营”，开始争取国外的军品品牌厂商的代理权，第一件商品—M65野战风衣一上线，就被国内的军品迷抢购一空，对其生产商—美国阿尔法公司来说，铁血网一年的销售额，相当于此前其在中国销售额的３倍。就这样，从一个月几万元的销售额做起，目前，铁血网的B2C业务已经占到了总收入的50％。
铁血网的B2C网站铁血军品行(现更名唯铁血君品行)自2007年成立来，不到3年已发展为全国最大的在线军品商城，并拥有网络商城和实体店铺两种形态，代理国内外品牌超过20个，是美国阿尔法(ALPHA INDUSTRIES)服装中国大陆最大经销商及瑞士Traser H3军表中国大陆区总代理。今年其军品销售额目标则是5200万元。
