一掷3万元购买一个营销咨询师的案例演讲和著作，听上去让人觉得有些不真实。一个熟知华红兵的讲师说，“华红兵是中国最早获得金鼎奖的营销经理人之一，他的讲课能启发人的营销思维，用案例说话”。
□ 谢文心
在华红兵看来，商业模式决定着企业的未来，但很多创业家难以洞悉其中的奥秘，这不仅需要他们转变思想观念，而且需要优化与创新商业模式。 “就像烧开水一样，企业的‘水温’烧到99摄氏度时，虽然水温很高，但缺1摄氏度就烧不开。”他将这种优化、创新称之为“一度战略”。“‘一度战略’其实是把营销部门和其他所有部门组成了一个价值链，帮助企业形成商业模式，形成商业模式就意味着企业形成了全新的赢利模式。”
支撑“一度战略”的是华红兵总结的6力理论，即顾客（Customer）、产品（Product）、渠道（Place）、价值（Value）、沟通（Communication）、品牌（Brand）。在他看来，4P理论以及之后的一系列4X营销组合战略，解决了企业与企业之间的竞争问题，也解决了客户与客户之间的游戏规则问题，但是无法解决网状经济下的网状营销问题。华红兵赋予6力理论新的内涵，例如，过去的商业模式是基于收入减去成本，是个平面系统，但6力理论提出了第三方、第四方的可能，财富不是简单的加减，而是可以做乘法；传统的理论认为顾客就是消费者，但在6力理论里，顾客不仅仅只是终端消费者，还包括渠道商，他们是企业最重要、最难以掌握的顾客。看上去，它是4X理论各要素的一个重新组合。华红兵解释说，6力理论的根本出发点是重建商业模式，打造品牌价值和形成第三方战略。“传统的营销哲学停留在战略和战术层面，而‘一度战略’将营销扩展到三维空间。”
很长的一段时间内，华红兵奔波于各地的讲坛，很少沉下心思考自己的商业模式。聚成、益策等培训机构的异军突起，给了华红兵很大的启发：当咨询、培训公司将智业产品吊起来卖时，它们通过工业化的手段让其课程成为一个个标准化的产品。短短数年间，这两家公司的销售额都已过亿。不过是换了一个思路，却开创了一个崭新的世界。
经过一番缜密筹划之后，华红兵用标准化的模式运作了两个产品，一个是“云端预算”，一个是“红粉团”。营销策划人出身的华红兵明白，当大多数同行将眼光望向财大气粗的大公司时，这个市场不知不觉就成为了一个“红海”。对他而言，唯一的突围路径就是瞄准成长型企业市场。一开始，华红兵就确定了“标准化”的思路，这是设计整个商业模式的基础，也是团队激励的基础。
华红兵重视商业模式甚于营销，商业模式是困扰成长型企业的首要难题，所以无论在产品设计上，还是在销售渠道上，都围绕这个核心需求而来。以前企业家听课，听完了就走人，但在愿望星的课堂上，演讲不是最主要的议程，而是对话。因为只有面对面对话，才能对症下药，解决听众遭遇到的疑难杂症。
华红兵是一个对商业模式非常敏感的人，头脑里时常会迸发出意想不到的火花；他也是一个爱分享的人，如今广州愿望星企业管理咨询有限公司的股东已超过40人，其中大多数都是从底层开始做起的。用保险行业的销售方式来卖咨询产品，在这个充满未知的年代，它未尝不是一个成功的销售模式。
