□ 陈 阳 钟正岚
做了整整20年童装，身为力果童装董事长的林维建始终坚信自己当初的决定是对的。就在上一个十年开端之际，力果童装毅然决然地放弃了以往自己赖以生存和成长的批发业务，转而做力果品牌营销并在海外开拓市场。
如今的力果童装已然成长为具有一定国际知名度的中国童装品牌，拥有年开发生产童装3000多款的快速生产能力。
在林维建看来，2010年对于力果而言是一个重要的十年之开端。被称为服装行业最后一块“蛋糕”的童装业，吸引了越来越多的主流成人装企业和国外品牌参与竞争，市场竞争加剧和消费需求变化促使童装业面临新一轮的产业升级。而在服装业的细分市场上，中国童装业最有机会诞生国际品牌。
2010年5月21日，力果童装在广州召开与古巨基跨界合作签约发布会，在业内首开明星跨界设计之先河，同时正式启动欢乐量贩战略。
量贩模式在百货业很常见，但是在服装行业却很少见。欢乐量贩的推出基于市场及消费者研究，也基于林维建的个人经验。有个两岁女儿的林维建发现，在给女儿买童装的时候，性价比高的童装才是自己的首选而不是高档童装。而且，童装的需求量非常大，孩子成长发育快，衣服更新换代快。因此，林维建认为，做一个童装量贩是很有市场的。
于是，力果的“欢乐量贩主题卖场”商业模式便在这种背景下应运而生。按照林维建的说法，欢乐量贩就是以“欢乐”为主题、透明、自助和平价童装仓储式卖场，以多样化的时尚设计、高档品质、中低的价位满足80后父母的需求。
林维建说，欢乐量贩是一个一站式购物体验营销平台，是一个让家长和孩子都乐于逗留的温暖、有趣的地方。“我们将在力果欢乐量贩概念店里设置儿童游乐区和多媒体设备，让儿童无拘无束地游玩。我们引入古巨基的设计，让消费者愉快地体验明星的时尚品位，以明星的时尚视角选择童装。我们的欢乐量贩概念店要为消费者带来全新的愉悦购物体验。”
支撑力果品牌快速发展的核心是研发和企业文化。因为贴近市场，力果能准确把握消费者的心思。“核心的一点，是把自己当小孩，以小孩子的心态、心智考虑问题，而不是以成人的视角为出发点。我们强调‘童装时尚’，不能显得很老、很成熟、很酷，我们不喜欢这样。时尚之中不失童真，但又不幼稚，这才是我们所追求的。”事实上，强大的研发能力正是支撑力果推出欢乐量贩创新模式的关键。在20年的成长过程中，力果练就了“快功夫”—设立了具有国际水准的产品研发中心，设计团队紧跟国际潮流，随时掌握市场动向，快速小批量生产，快速分销上柜。正是拥有了这种能力，力果才能对市场需求做出快速反应，快速推出新品，让平价量贩概念真正落地。
林维建认为，国内童装行业的竞争格局呈现为碎片化，目前仍处于跑马圈地的“战国”时期，童装品牌集中度不高，领袖品牌的诞生是早晚的事。他希望经过了20年积累的力果能够引领中国童装行业的品牌化潮流。
