2010年07月23日 星期五 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

Hello Kitt
延伸营销策略

来源:企业家日报 作者:

  通过分析Hello Kitty品牌过去三十几年来的延伸策略可知:在已经成功奠定了Kitty猫这一最具商业价值的动漫形象基础后,三丽鸥公司在其后发展的跨行、跨界产品,几乎都是以Hello Kitty糅合其他品牌,产生新的结合体商品。

  例如:与世界著名彩妆品牌M.A.C携手合作,推出了Hello Kitty彩妆系列和高级化妆配饰品系列产品;与著名童装品牌厂商Fluid World以及英国著名零售连锁玛莎百货(Marks & Spencer)合作推出系列童装;与台湾的上市手机生产商OKWAP合作推出限量版音乐手机;还有,融合Hello Kitty与摇滚元素生成摇滚系Kitty,将Hello Kitty与魔法少女战士配对生成《魔法少女莉欧》漫画等。

  出品方采取全方位、跨行业的多元化营销策略,原来只是印在廉价钱包之上作为装饰,继而推广到各种商品之上。只要是不给Hello Kitty单纯可爱的形象抹黑,出品方几乎对任何提出合作要求的厂家都会授予使用权。小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、化妆品、手表、杯子、盘子、筷子、手机、MP3、数码相机、DV机,大至烤面包机、垃圾桶、电视机、录音机、电脑、跑步机、汽车,乃至可以让全家大小都流连忘返的冒险主题乐园……同时,出品方还会偶尔利用限量商品来刺激收集行为与重复购买率。有效的系列营销策略,让这个卡通形象为它的版权所有者制造出了年均5亿美元的丰厚利润。迪士尼卡通产品模式的成功要素,Hello Kitty身上几乎一项都不具备,但是却能另辟蹊径,成为全球市场上动漫商业产品中的翘楚,甚至超出商业领域,渗透到文化、政治事件中。

  “他山之石,可以攻玉”,在国内原创漫画产业机构与日本三丽鸥公司的合作中,学习如何打造和推广属于自己的原创品牌,如何打破固有的行业藩篱、为动漫产品拓展更广阔的市场前景,这才是关键之所在。