□ 黄佑成 本报记者 王剑兰 于丹
在一如既往地进行年初涨价之后，五粮液2010年又将有着怎样的整体战略意图呢？根据2009年的情况来看，五粮液希望龙行虎步的变革调整姿态将会继续，2010年仍将以此为核心走出三大“虎步”。
开发高端客户，
紧抓领袖消费群体
加强开发高端客户，紧抓领袖消费群体，应该算是这几年五粮液继续保持酒业领头羊地位的重要战略。2009年，五粮液高层领导班子亲自出马，重点拓展建设并巩固了领袖消费网络，加大力度加强团购渠道的开拓与建设。这种努力的结果是，五粮液团购销售实现了58.2%的增长，不仅如此，据称团购订单尚有许多不能满足供应。
而这在2010年同样被坚持和强调。据五粮液高层透露，今年将稳定并扩大高端乃至超高端客户群体，加大党、政、军、社会团体与事业单位及大型企业的团购渠道开拓与建设，扩大五粮液在团购市场的份额和高端消费群体中的影响力，及时而有效地在目标人群中传播五粮液品牌形象。
继续构建品牌航母群
如果仅局限于高端拓展，是不能满足五粮液战略意图的。这是由其长期奉行的“1+9+8”工程决定的。从2009年我们可以看到，在高端市场拓展的同时，五粮液同样努力在以五粮春、五粮醇、六和液、老作坊等为代表的中价位品牌上突破。比如说，淡雅五粮醇、六和液上市以后，五粮液与时俱进组织品牌运营商先后举行了几十场品鉴会，在拓展市场的同时提升品牌力。从总体情况看，2009年中价位销售额增长创近年来最高。
而在2010年，五粮液高层表示，将加强核心品牌建设，建立品牌航母群，完善“1+9+8”工程。首先要继续提升和维护好“五粮液”这个世界性品牌。确立五粮液核心产品线，凸显五粮液老酒、年分酒等高端品牌形象，并不断开发个性产品满足市场需求。
其次是丰富中高价位产品，发展中坚产品力量，打造全国品牌，充分发挥五粮液品牌优势，全国提升品牌打造力，贴近市场，扩大份额。对于这些品牌，2010年五粮液将实行重点品牌，重点支持的营销策略，将进一步重点鼓励和支持经销商做好中高价位系列酒，进一步扩大其销售份额，实现对运营商的利润回报，进一步扩大销售过亿、甚至过十亿的品牌数量，促进“1+9+8”工程目标的早日实现。与此同时，紧贴一线市场，对区域成熟产品给予更多支持，将五粮液及系列产品融入更多地方文化，构建完美产品线。
深化终端网络调整升级
据了解，五粮液针对渠道和终端网络的调整升级大致包括以下几个方面：1、加强了区域市场管理力度，使五粮液品牌营运商从规范的市场运营中获得利益；2、2009年五粮液在商场、超市销售，进货、陈列、维护更加有序，商超五粮液品牌、产品展示柜以及集中陈列的推广，提升了五粮液；3、专门的餐饮渠道运营商开发工作正在进行中，部分地区餐饮渠道运营商通过开辟餐饮渠道团购用酒、在知名餐饮投放五粮液产品专柜等形式，取得了良好的市场业绩；4、专卖店管理规范化，培养了一批能够真正代表公司形象的专卖店与旗舰店；5、营销深入市场一线，合理化编织网络，使产品销售向更深层次延伸。对此，五粮液系列产品终端已经下沉到县与镇市场，终端操作与新品推广思路日渐成熟。
这种对终端网络的调整升级在2009年的基础上仍将被强调。从五粮液高层提供的信息看，五粮液将继续构建全国营销售网络，细化市场，提升终端市场占有率。继续加强终端网络的完善与空白市场的布局，把营销向纵深推进。巩固商超的基础性渠道地位。继续把与全国性、国际化商超系统的合作向纵深方向发展，以实现五粮液在终端的品牌提升与销售拉动，把五粮液产品以更为整齐划一的品牌形象与错落有致的组合传递给消费者，加大以五粮液为主题的品牌与文化推广活动。
与此同时，加强五粮液自有终端网络建设也是一个重要目标。五粮液高层表示，将继续扩展自有终端，直接面对消费群体，贴近市场与消费者需求，服务市场与消费者。
