□ 贾 岩
冬凌草曾被誉为“青蒿素第二”，作为冬凌草产业龙头的济世药业，着力打造冬凌草产业基础，济世药业董事长张海告诉记者，想把冬凌草产业做大，最重要的就是要打好基础，只有控制了冬凌草的资源，制定了标准才能成为产业龙头。
2006年5月，国家药典委员会在提高行动药品标准计划中，济世药业受河南省药品检验所指定承担了“冬凌草片、复方冬凌草含片、芩桂咳喘宁胶囊、冬凌草糖浆、宁神补心片、感冒退烧片”等６个品种国家质量标准的制定。济世药业由此成为冬凌草产品的标准制定者，2010年新版药典的出台使很多达不到标准的企业都被迫退出市场，济世药业终于有机会获得公平的竞争环境。
在此基础上，济世药业还在冬凌草精深加工领域取得突破，河南济世药业成功地提取了含量在99%高纯度冬凌草甲素，从而打开了高端产业的大门。
对于济世药业未来的前景，张海指出，2010年是高速发展的一年，药品销售要突破5000万元，在去年基础上增长了30%；产值要突破2个亿，加工要实现约2000万元的产值。凌草种植相继完成达到2万亩的种植面积。冬凌草品牌建设上任务还很重，道路还很远，但前途很光明，今年，我们要继续加大科技创新方面的投入，开发新药，占领高端市场，形成品牌。
冬凌草深加工潜力大
据了解，冬凌草的市场可分为三大块，一是咽喉药市场；二是茶饮市场；三是抗癌药市场。但目前在中国每年上千亿元的咽喉药大市场中，冬凌草只有几千万元市场份额。而且，冬凌草制剂，如冬凌草片、冬凌草糖浆等在市场上还存在假冒伪劣，这又大大增加了产品的营销成本。因此，如何将冬凌草产业做深、做大成为冬凌草产业发展的重中之重，2009年9月中旬，河南济世药业提取出含量在99%高纯度冬凌草甲素，每百公斤冬凌草可提取1.6公斤冬凌草甲素，甲素含量达千分之十以上。
据专家介绍，冬凌草不仅被誉为“绿色抗生素”，也被誉为“紫杉醇第二”。冬凌草的研究者主要集中在国内，但国外也不乏其人。比如日本，日本也有冬凌草的同属植物，叫延命草，故名思义，可见它的价值，日本学者研究延命草比中国研究冬凌草还早，但是延命草含活性成分太低，提取制剂成本太高。
由此可见，国内和国际上对冬凌草的植物提取物——冬凌草甲素的需求必将有增无减，据业内人士估计，济世药业年产冬凌草甲素可达15公斤，以当前每克冬凌草甲素4000元的市场价格估算，仅此一项，企业年产值就可达3.75亿元。
联手终端，打造济世品牌
对于冬凌草未来的发展，张海告诉记者，我们更要对济源冬凌草产业发展构建战略合作伙伴，在冬凌草药品、保健品、茶饮料、日化品上进行深度开发和合作，拉长济源冬凌草产业链，打造济源冬凌草品牌，在全国乃至世界形成独具特色的冬凌草产业，为战略合作伙伴提供质优价廉的国家地理标志保护产品济源冬凌草以及高质量的冬凌草系列产品。
新医改的推进，也给济世药业带了很大机遇，张海告诉记者，实行基本药物目录制度后，基本药物用量极大，这是一个机遇但同时也是一种压力，基本药物国家限价，同时流通要通过招标才能达到，通过招标进入以后，流通渠道中不允许加价。相对来讲，药价下降过后会有更多的消费者去购买，基本药物的需求量就会越来越多，对于医药行业这无疑是一个很好的机遇。
为了把握住新医改的机遇，同时实现自身品牌价值的最大化，张海指出，公司将进一步推进与海王星辰的合作，将自己的产品纳入海王星辰的销售体系。
济世药业的大部分产品都是双跨品种，因此，连锁终端对与企业十分重要，张海表示，我们要进一步抓住连锁的机遇。我们的产品品种结构很明显，浓缩丸拿出去，冬凌草自己掌握，其余的苓桂、冬凌草糖浆、石黄抗菌胶囊等品种企业自己定价，更适合走招商和连锁，一定要走出去。
这一切都预示着张海董事长提出的产业模式已通过了具体化的准备阶段。强强联合做大冬凌草产业正是这种模式的核心。这种模式带来的不仅是企业间的互赢，更是扩大了冬凌草整个市场规模，商业规模的扩展又反哺于工业企业发展，良性循环带来的是一种持续性的连锁效应。
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济世药业依托天然药库“怀药之乡”和国家原产地保护产品济源冬凌草的地产优势，建成了全国第一条浓缩丸生产线，研发和生产了冬凌草十余个系列产品。目前生产的济药牌冬凌草糖衣片、薄膜衣片、复方冬凌草含片、冬凌草糖浆、冬凌草胶囊、冬凌草冲剂、中国冬凌茶等系列产品，品质上乘、疗效显著，深受广大消费者青睐，市场占有率极高。
济世药业秉着“济世良药，成就健康”的宗旨，始终坚持“以诚为本、质量第一”的经营方针。生产的药品药材地道、质量上乘，被国家医药管理局评为“质量效益型先进企业”，“啄木鸟”质量管理小组,多次荣获国家质量最高奖。公司不断强化质量管理，注重人才的培养，走科技兴企之路，近年来创出了“济药牌”三黄片，复方冬凌草含片，国家中药保护品种冬凌草片，健胃消食片等一批名优产品；自行研制开发了国家三类新药——苓桂咳喘宁胶囊，并被确定为国家中药保护品种，新药研发已形成储备一代，研究一代，开发一代的良好格局。
