□ 江苏黑松林粘合剂厂厂长
刘鹏凯
我初学下棋，手痒痒的，见到会下棋的就想杀两盘。一次饭后，遇到镇上的高手老何，于是摆开棋盘。“兄弟，别急着进攻，将这‘炮’退回去！”老何一句话，我面红耳赤，心平气和是取胜的关键啊！
这些年竞争太残酷，同一个市场，同质化的产品，价格战真让人晕头转向。
赚钱是企业的“本性”，寻找竞合双赢的突破机会，让对手变朋友，是企业生存的选择。
又一届中国广州国际胶粘剂展览会上，不知是缘分还是天意，我们的展位居然与平时的竞争对手在一起，两个“冤家”成了门对门的邻居。我还未坐下，老远看见对门的林总朝他的展位走过来。何不来个化“敌”为友？“林总！”我边喊着边上前握住他的手，“难得碰面，到我们这儿坐坐！” “好！好！” 林总也是个爽快人，边说边走过来，和我坐到同一条板凳上。
一阵寒嘘，我话语一转，指着对面展位上的样桶：“你们这个包装设计得不错！”“还行。”“这个桶在你们那儿需要多少钱？”我旁敲侧击。“8块多。”“8块多啊。”我耳朵在听，心里已经拨起了算盘。
“刘总，这两年生意很难做呀，什么都在涨，利润都快被淹死了。”林总倒着苦水，脸似苦瓜。“是啊，咱们同命相连，现在价格透明度太高，经销商算账又精，搞得我们同行操戈了。”我话题一转。
“是啊！经销商不是拿你打我，就是拿我压你。一桶胶卖了这点钱还要压价。”林总双手一摊，“本是同根生，我们为什么不一起把价格涨上去？”我睁大眼睛看着他。“涨价？”“对啊！大家一起涨，从下个月开始，先涨6%，行不行？”我顿了顿说：“行！”“搞定！”
人有时就是这样，越想着僵持就会越僵持，心里越是打擂台就越对立。一旦跳出这个怪圈，坐到一条板凳上，在一种温情脉脉的情绪中接受见解，和平共处。事情就会朝另一面发展，和顺统一。
一拍即合，协调调价，如夜空的一道闪光，瞬间照亮了我，也照亮了林总。我们心情就像雨后的阳光，洁净而灿烂。
战争的胜利不是靠大量流血牺牲换来的，而取决于谋略与实施；最锋利的武器并不是刀枪，而是别人从心灵深处对你的认同与接受。市场竞争越来越激烈，要想永远不与他人发生冲突是不现实的，更是不可能的。与其付出“争斗成本”，不如把对手当朋友，不做冤家做亲家，分栖共存、共赢，不竞争坐到一条板凳上。
下棋，就会遇到对手，与自己针锋相对。只有用心去下，心平气和地下，才能越下越好，越下越高，越下越精。
