编者按：下面三位创业者，他们有自己的理想、主张，热爱自己所做的事情，即便是这个事情的参与者不多，但他们也能从中精准定位，从小众中找到大市场。
案例一：
“女仆店”，不仅仅卖“萌”
近年来，流行于日本的“女仆屋”悄然现身各大城市。身着“洛丽塔”风格女仆装的年轻店员，恭敬顺从的微笑，不禁让旁人眼前一亮。女仆店卖什么？当然是卖“萌”。何谓“萌”？网络意指看到美少女时，产生一种热血沸腾的精神状态。“萌”也用来表示可爱。“秋叶萌仆调”的店主却说：“我们不仅卖萌，更卖服务、卖场地。”
店主喻银浩爱好动漫，大学毕业后曾先后开过两家和动漫相关的店，秋叶萌仆调是其第三次尝试。有过前两次的经验，这一次喻银浩信心十足：“在武汉，我是独家的。”
顾客：圈定动漫粉丝
喻银浩将主要消费群体定位在动漫爱好者这一块，他说：“不准备做大众，目前只做动漫粉丝群体这一块。”他补充道：“在武汉，有800万市民，动漫粉丝只占较少的比例，但也有接近12万人。”
一般的女仆屋主要是借用“女仆”这个噱头来吸引顾客，以桌游、酒水等消费来盈利。“他们卖商品，我就卖服务，卖场地。”喻银浩说。因此他的店定位为“聚会吧”，主要为各种私人、组织团体提供聚会的场所、互动的平台。除了提供聚会场所，喻银浩的小店还承接一些商业活动。
在喻银浩的想法里，“女仆”不仅仅只是店面的一种点缀，而是实实在在的卖点。他手下有100多名“女仆”，可以根据顾客的需要，提供定制服务。
营销：靠口口相传
指向性明确是喻银浩开店的一大原则，在如何提高知名度宣传店面的策略上，喻银浩说：“主要靠大家口口相传。”作为动漫爱好者的喻银浩经常参加武汉本地的动漫聚会，“在会上会有适当的宣传，做得好，大家都知道了，就会常来。主要还是朋友带朋友，熟客带新人。”
说到自己的宣传计划，喻银浩透露，秋叶萌仆调的网站即将建立，同时准备和一些青年社区网站合作，实现知名度的提升。
案例二：
动漫服装厂理想化生存
“动漫迷”喜欢漫画人物，期待来场“cosplay(动漫角色扮演)”。付乘龙正是看到这个巨商机，他的动漫服装厂员工不足10人，却月接订单数百份，月销售额近10万元。
员工都是“动漫迷”
付乘龙说，自己也是日本动漫的忠实粉丝。“之前只是单纯喜欢，因为动漫交了很多朋友。最近几年动漫展越来越多，‘coser（扮演者）’们对服装的需求也越来越高。”毕业于服装设计专业的付乘龙，于2007年底投资建厂，他的动漫服装厂，位于武昌民主路的一处民巷。“团队平均年龄只有20岁。”付乘龙说，是动漫让自己和员工们走到了一起。“年轻人思路开阔，许多新点子用在设计上，总会让人眼前一亮。”开业至今，最多的时候一天赶制服装上万件。
用“专业精神”做生意
“做动漫生意，既要真心热爱，又要有专业精神。”付乘龙认为，正是因为对动漫比较感兴趣，才会考虑开发动漫服装市场。
据付乘龙介绍，服装厂主要通过网络接客户订单。目前，厂的外文网已经上线，正在进行宣传推广。“网络推广的成本不高，与国外服装相比，我们在价格上有优势，想尝试开拓海外市场。”
案例三：
每个女生都有一个
“洛丽塔”梦
29岁的夏丽从小学就开始迷恋童话中“洛丽塔”风格的衣服。4年前她开始在自家简易小作坊中缝制衣服，着手使自己的梦想变成现实。
现在她已经拥有自己的品牌“婴梵塔”，并在光谷国际广场、光谷步行街、流行视窗三处拥有自己的专柜。
营销：诗和衣服搭着卖
“木春菊,古老的恋爱占卜术,只属于纯真少女的小百花，花瓣一片一片地飞扬着。粉裙白衫的少女玛格丽特，满心期待地占卜着。喜欢，不喜欢，喜欢，不喜欢……”这是夏丽写给一件名为“玛格丽特与木春菊”的裙子的诗。她的衣服每件都有自己的名字，也有自己的诗。
每件衣服都由夏丽亲手设计，因为精力有限，所以款式并不是很多。夏丽介绍：“我们走的是古典路线，很多时候古典和老土就是一线之隔，所以在花色的选择上颇费脑筋。也跟现在外面衣服的流行趋势搭不上边。”她举例说明，三年前的一款名为“苏珊蜜”的早春复古风格连衣裙，一直到现在都卖得很好。很多衣服刚推出没什么反应，但是却会突然一下火起来。
一般来说，一件衣服的完成都需要她先画图，然后与一个已经合作三年的打版师沟通做出样品，一般会先在淘宝的网店展示样品，如果获得好评再批量化生产。
在东莞她们有自己的制衣厂，由于“洛丽塔”风格的限制，目前她们还只是小批生产。
（摘自《长江商报》）
