现今的年代什么都讲市场策略、搞宣传，连卖花也不例外。在加拿大温哥华耶鲁镇(Yaletown)开设花店已有大半年的华人女子Marie Oyama，巧动脑筋，悉心创出了独特的“卖花市场策略”。
一切由失业开始
Divine Vines的花店老板Marie说：“我之前在一间集团式经营的花店工作，但总公司突然宣布关闭某些分店，我工作的那间店铺就是在关闭的名单内。”Marie说：“在各种就业的辅导下，我发现打工20多年，其实一直都想做老板，不如就趁现在实现这个梦想吧！”
年约40岁、在当地土生土长的华裔Marie，大半生的工作经验都是环绕花卉、植物，所以要开铺做老板，花店当然是她的第一志愿。
入货要精准
虽然Marie有资深的卖花经验，又有热诚和顾问做后盾，但是尽管多美丽的花朵，过两天也逃不过凋谢的命运，未确保有一定的生意额前，还要处理一大堆残花，总是觉得经营花店不是太乐观。
Marie则说：“无可否认，这是开花店要面对的一大挑战，要确保售卖的花朵新鲜，又不想有残花‘折货’，入货的数目和种类就要精准。每次购入新鲜的花朵后，通常可在店内存放4天，4天过后我们才把花朵丢去或捐给有需要的机构，但在一般的花店生意，可浪费的花朵不期望多于总数的1%，否则难以经营。”Marie每次入货都是向批发商购入，而批发商则在花卉拍卖会中以最好的价钱竞投然后转售，与批发商讨价还价也是重要的经营之道。
用“花车”吸引顾客
既然是经商，自然要重视宣传，卖花也不能忽视市场策略。Marie说：“做生意少不了宣传攻势，我用了很多心思发展一系列的市场策略，大收宣传之效。首先网页要经常更新，我为花店也开了一个Blog、Facebook户口和上Flicker照片分享，总之要利用现存热门的电子媒介，也打算在Youtube上载有关的宣传片段，但短片内容是什么？现在还是计划中。”
此外，为了吸引路经的游人，Marie把每日的特价花朵写在门外的黑板上，在冬奥期间也特别制作了一辆木造的花车摆在花店门外，车内放满花朵，就算顾客不打算买花，但望两眼花车，也算起到了宣传之效。
Marie愿意花心思搞宣传，但也不是一掷千金豪卖广告，在报章杂志的媒介，她只选择在一本婚纱杂志刊登一个小小的目录指南。Marie解释：“花店的顾客对象是结婚、生日派对或其他的喜庆的场合，所以婚纱杂志自然是锁定的媒介，而目录指南比卖广告便宜，在财政预算方面也较容易控制。”
（摘自《中新网》 梁宝茵/文)
