在竞争激烈的市场经济中，做什么生意好呢？相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么，你考虑过开办折扣书店吗？
“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”高尔基的名言颇能够引发人们的共鸣。的确，一本好书有让人不忍释卷之感，捧书细细读来就好似品尝了一道原汁原味的精神大餐。虽然网络图书、手机阅读等多媒体与读者的关系越来越近，但是图书仍然以其独有的系统性、可保存性受到读者的喜爱，随着经营成本的不断增高，书价也越来越贵，动辄几十元上百元的书价让很多市民虽有爱书藏书之心，却无奈地望价兴叹。那么，如何让读者买得起书呢？在这种情形下，“折扣书店”应运而生。
【市场分析】
1、是永久性的商业。图书作为一种文化的载体，图书经营是不会过时的，所以，其商机无限。
2、有广阔的市场。由于折扣书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受。
3、有充足的货源。在市场经济条件下，竞争越来越激烈，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为折扣书店提供了源源不断的货源。
4、利润空间较大。折扣图书一般的进货成本在30％左右，零售价格在50％到60％，毛利率达80％以上。正常情况下估算：日均零售为3000元，平均按55％结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万元。如果平均进价为30％，销价为55％，则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资（约3000元）、店租（2000元）、水电（1000元）及其他各项费用（3500元）外，每月纯利润约为1.3万元（未算批发、推销和出租的利润）。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。
5、投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米，即能容纳约20万元的图书量。那么所需投资：⑴月租金约2000元；⑵书架约5000元；⑶证照和各种费用约5000元；⑷进折扣书约60000元。合计：约投资7.2万元。
6、风险低。由于折扣图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：⑴不进盗版书；⑵不进质量差、来价过高、时间性很强的书；⑶不贪小便宜，避免因小失大。⑷经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。
【经营之道】
1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节：⑴质量要上乘。必须明白，折扣书店生死存亡不在于进货价高低，而在于所购进图书是否适销、畅销；⑵品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5本到10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；⑶货源要可靠，价格较低。
2、抓销售。经营折扣书和经营其他商售折扣书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。
3、抓管理。要办好折扣书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。
（摘自《阿里巴巴》）
