人物内存
王志强，中国香港人，本科毕业后，在香港普华做了10年，接触了很多不同的公司和行业，受到了良好而扎实的职业训练。但10年的审计生涯让他觉得“不够踏实”，永远是从第三方的角度看企业，而不会对公司管理有深刻的理解。2000年王志强出国去澳大利亚读了两年全职MBA，整个班级由来自20多个国家的88名同学组成，这让王志强意外地收获了全球化沟通的实务经验。回国后王志强开始在中国网通集团(香港)有限公司工作，其间网通收购了一家美国公司，他被外派工作了一年。2007年进入中国动向。
2010年4月24日，王志强以发展个人事业为由辞任中国动向CFO。
□ 吕 丹
纵观这几年中国动向的财务报告，其毛利率一直保持在60%左右。这在竞争惨烈的中国体育服饰行业堪称奇迹，中国动向前CFO王志强认为，这得益于“轻资产战略下精准的定位”。
高毛利的背后
身为意大利著名运动时尚品牌的Kappa虽然2002年才正式进入中国，但其国际影响力早已渗入国内。2005年末，Kappa品牌母公司——意大利BasicNet集团现金流状况不佳，中国动向敏锐地抓住时机以3500万美元的代价买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。
“我们把重点放在品牌管理、设计研发等高附加值的经营环节上，而不是低利润的生产和分销。”王志强进一步谈到。目前，Kappa在全国共有43个一级经销商，每个区域都是独家代理，在王志强看来，“单一大客户的弊端在于开店速度慢，但是当经济不稳定时，单一大客户是比较安全的，因为他永远不会做太离谱的促销，也就是不会打价格战。尽管经销商打多少折已经不会影响到账面的处理，但如果长期打折会伤害品牌价值。”
去年11月结束的“2010年第二季度订货会”上，中国动向的订单金额同比上涨22%，在一定程度上也显示了经销商对Kappa品牌的市场前景充满信心。王志强坦言，金融风暴之后，中国的消费品行业受到一定影响，沿海地区受到的冲击最大，而内陆地区很多影响是来自信心层面的。好在从2009年3月之后，国内经济逐步复苏，使得整体的经销商信心重新恢复，Kappa订单金额也持续上涨。
“007式”IPO
2007年，中国动向正筹备在香港上市。经朋友介绍，王志强与中国动向董事长陈义红和执行董事秦大中相识，畅谈后，二人力邀王志强加入并担任CFO，这一决定也最终成全了王志强职业生涯里第一次主导IPO的荣耀。2007年10月10日，中国动向在香港主板挂牌上市，融资54亿港元，这一融资额是几年前李宁公司登陆港交所融资额的近10倍。
不过，令王志强更难忘的是中国动向IPO过程中的那种007电影般的紧张节奏感。比如，2007年5月份王志强来公司报到的第一天，还没来得及去人力资源部办入职手续，就被直接叫去开IPO的会议了，两个星期后，中国动向就递交了IPO申请表。
最为难忘的回忆要数全球路演时从伦敦到纽约的那段“007往事”。虽然已事先定好机票，但由于堵车而延误了伦敦到纽约的最后一班飞机，可是次日有100多个顶尖的投资人在纽约等着和IPO团队“吃午餐”，这是不容错过的机会。在这般紧急却无奈的情况下，动向的主承销商德银和美林跟总部汇报后，半小时后就立即安排了私人飞机接他们。王志强在回忆这段故事时兴奋地说，“有种詹姆斯·邦德赶飞机去立刻解决问题的刺激与成就感。”
除了马不停蹄的会议和节奏的紧张感，印象最深刻的是与联交所的多次交手。“他们不断地提问，从不认识我们到认识得比我们自己还清楚，加起来有1000道题。”这种苛刻的过招，也让王志强对公司业务有了更为全面而深刻的理解。
高标准的并购
翻看两年多以前中国动向的招股书，里面虽明确了募集资金的用途将是并购国外成熟运动品牌，但时至今日，仍鲜有合适对象。有着高达数十亿元的净现金流的中国动向克制着盲目收购和多元化的冲动，各种经营动作的主要落脚点之一仍然是保持其“轻盈身材”。
2008年，中国动向在40天内完成了对日本Phenix株式会社的收购，当时Phenix亏损达1500万美元，在外界看来，这无疑是一次极为冒险的收购。收购Phenix有两大风险。一方面，日本公司的独特企业文化使得全球范围内的外国公司整合日本公司的成功案例都极为罕见，而中国动向是第一家并购日本公司的中国企业，并且是刚刚六岁的中国动向收购拥有56年历史的Phenix，难度之大可想而知；另一方面，Phenix的巨额亏损是中国动向不得不面对的财务风险。
王志强阐释了这次并购的思路：“日本市场很成熟，并购的原因在于它有很好的研发设计团队。”并购后中国动向不仅可以获得日本公司的经验、Phenix的资源，而且会占据Kappa品牌在亚洲市场的绝对优势。
王志强表示，中国动向并购有三条原则：国外品牌，认知度高；并购与体育有关的品牌，有可能是纯体育的也可能是泛体育概念；希望100%拥有权，买断品牌。“对我们而言，好的海外并购对象很难遇到，说到底还是这些公司不愿放弃中国这块蛋糕。我们也经历了很多艰苦的谈判，比正常的买断难很多，他们更愿意进行长期战略合作，就好像结婚一样。”
