2010年05月03日 星期一 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

习酒公司2010年度营销工作会隆重召开

来源:企业家日报 作者:居危思危 居危思变 居危思革

  本报讯 近日,贵州茅台集团习酒公司2010年营销工作会在综合楼会议室隆重开幕。习酒公司董事长、总经理刘自力,党委书记黄远高,党委副书记、纪委书记程洪刚,常务副总经理钟方达,工会主席陈应荣,副总经理陈长文等参加大会,大会由党委书记黄远高主持。

  会上,销售公司支部书记李庆利领学《习酒公司2010年董事会工作报告》,副总经理陈长文作了《习酒公司2010年营销工作报告》,报告总结2009年营销工作,规划安排2010年市场营销工作。分三个部分:第一部分为2009年公司的销售情况。2009年,面对席卷全球的金融危机和国内激烈的白酒市场竞争态势,该公司实施了以构建企业发展战略和市场运营策略。全体员工精诚团结、克服困难,实现了企业连续九年跨越式发展。2009年全国各个市场销售额均呈现全面增长态势,贵州省内市场继续保持主体增长,省外市场建设初见成效,浓酱并举战略效果明显,特许品牌持续增长。报告第二部分是对全年销售工作的回顾:2009年,销售公司深入学习实践科学发展观,坚定不移贯彻落实《2009年董事会工作报告》的各项任务和要求,习酒以36.72亿元的品牌价值跻身中国酒类品牌价值200强第34位和白酒品牌第21名,公司荣登“贵州企业50强”,公司组织开展客户联谊会、产品推介会、经销商大会等各种活动,促进了习酒销售。贵州市场稳中求进,省外市场初具规模。报告第三部分是2010年工作规划及思路。2010年是“十一五”规划最后一年,也是习酒实现自我超越和突破的关键一年,科学规划,做好2010年销售任务分解,根据董事会工作报告精神,坚持以市场为导向,以顾客价值为中心,立足贵州,精耕细作,面向省外,奋力开拓,做好今年的各项工作规划,围绕“创建大市场、建设大品牌”的战略目标,扎实推进习酒营销工作。整合资源,大力推进浓酱并举,稳步推进,确保贵州市场健康发展,强力推进省外重点市场的开发建设,创建习酒新阵地,实施酱香习酒的全国性市场销售策略,加强特许经营的服务与管理,加强市场指导、服务、监控工作,建立与市场发展相适应的科学管理模式。

  3月3日下午、4日上午,参加习酒公司2010年营销工作会的人员分为两组就习酒营销工作相关问题进行讨论。公司领导黄远高、程洪刚、钟方达、陈长文、曾凡君、徐强、吕相芬、帅承举、沈必方同市场营销人员一起进行了讨论,各相关市场人员在会上也积极发言向公司建言献策。讨论主要围绕《习酒公司2010年营销工作报告》、习酒广告促销费用管理办法、市场费用报销规定、营销人员绩效考核办法、习酒产品发运流程要求等相关规章制度进行了讨论,并就如何保证习酒省内市场健康发展,如何加大省外市场的开发,如何扩大习酒销售,如何正确实施广告促销行为和正确适应广告促销费用,如何进一步加强和规范习酒营销管理等具体问题交换了意见。

  3月4日下午,习酒公司2010年度营销工作会第二次全体大会在综合楼会议室举行。党委副书记、纪委书记程洪刚在会上宣读了中纪委关于《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》文件相关规定,并讲话要求全体参会人员要全面把握《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的基本精神和主要内容,在实际工作和生活中切实促进党员领导干部尤其是销售公司党员干部的廉洁,切实改变工作中的不正之风,严格贯彻习酒公司2010年营销工作报告中提出的相关精神及相关文件要求,加强在营销制度、促销管理、打假防窜、品牌维护、市场建设等有关营销工作的实施力度,促进习酒市场的健康发展。董事长、总经理刘自力在会上作重要讲话,对公司2010年营销工作作了充分肯定,对习酒近年来取得的进步和企业发展给职工带来的实惠进行了具体的说明,刘总谈到:在看到成绩的同时也要看到习酒的不足,要居危思危、居危思变、居危思革;要充分认识到习酒公司目前存在的困难,挑战;企业管理、营销管理、物流管理要及时跟上企业发展步伐;每个员工要有大局观、全局观,只有团结一心才能更好发展。

  习酒公司2010年度营销工作会会期两天,会议学习了习酒公司《2010年董事会工作报告》,听取了《2010年营销工作报告》,对习酒市场营销相关方面的工作进行了认真的讨论,学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》文件相关规定,董事长刘自力在会上作了重要的讲话,圆满完成了各项议程。

  (陈庆平)