今年一季度，江西中烟在营销工作上认真贯彻落实公司部署，积极规划，强化考核，全力开拓省内外市场，“金圣”品牌调拨销售取得良好成绩。其中省内商业公司销售金圣系列同比增长10%、省外“金圣”销售同比增长达52.63%，为实现今年“金圣”系列销售目标任务奠定了较好基础。
一季度，江西中烟营销工作主要抓了以下五个方面：
一是积极规划全年各项销售工作。细化销售目标任务，与省内重点市场商业公司逐个衔接全年目标并达成了较好共识，细化分解省外各市场“金圣”品牌销售目标，进一步明确目标，明确责任；制定年度宣传促销方案，合理配置资源。
二是全力抓好了元旦、春节销售旺季的市场开拓、货源供应、工商衔接等工作，成功实施了“零点行动”。
三是全面做好省内市场“金圣”品牌美誉度宣传。重点开展了“两会”高端赠烟宣传，持续开展婚庆用烟开发、重点零售户回访等工作，同时进一步突出终端建设，新建一批省内“金圣”大型形象店、样板街建设工作，不断夯实了市场基础，
四是全力做好省外市场开拓工作。重点开展了新红软“金圣”在各销区的上市宣传，同时集中人、财、物，对江苏、浙江、广东、安徽等重点市场开展了“金圣”品牌市场维护宣传工作，针对客户经理、重点零售户和消费者继续开展了“金圣”本草香特色宣讲。
五是全面推进绩效考核工作。今年营销考核方案进一步突出“金圣”系列销量，并对各销区经理部量身定制了“金圣”品牌单项突破奖，对未达到基本项的销区经理及直接责任人明确了问责制，同时进一步突出过程管理考核，进一步提升了营销部门内部管理水平及员工工作积极性。 （陈小华）
