超市卖特价商品，是靠低价吸引顾客，造成所有的商品都便宜的错觉。陈小明便动起了降价促销的主意，通过一些层出不穷的招数，陈小明开起了分店。
陈小明在广东省东莞市工业区开了一家小超市，生意一直清淡。有一年的春节，陈小明关了店门，回老家江西临川过节。他到市里最大的一个超市买年货，发现那里正在搞促销活动，东北大米只卖1.36元1公斤，基本上是零利润。
看着熙熙攘攘的顾客，陈小明突然明白了，超市卖特价商品，是靠低价吸引顾客，造成所有的商品都便宜的错觉。
回到东莞，陈小明拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品做特价促销，占所有商品的5%左右。结果，顾客络绎不绝。一天下来，营业额是以前的十几倍，虽然许多东西是零利润，但是，卖出去的其他商品是平时的几倍。更大的惊喜还在后面。东西卖得多，进货就多，批发商给的价格就低，他就有更大的降价空间或者利润空间。另一方面，货走得快，更新就快，上架商品总是先人一步，小超市进入良性循环。
周围小店纷纷跟进，开始搞特价销售。此时，陈小明已经把特价销售的策略运用得炉火纯青，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整品种，常换常新，令模仿者无所适从。
在工业区开店，顾客群以打工族为主，他们的胸口上都别着厂牌，有照片和姓名。陈小明由此想到一个促销方法——姓氏促销。每天，他选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者，只须成本价，就可以买到店里的任何商品。促销方式一经推出，立刻引起众多打工者的关注，每天光顾小店的人更多了。
高兴之余，陈小明发现了一个问题，只要姓氏是今天选定的，就可以无限制地购买店里的任何商品，很多朋友就会委托代买。这样一来，利润就白白地流失了。陈小明马上规定，每天受惠商品不能超过5件。陈小明乘胜追击，推出“生日促销”，结合“姓氏促销”，都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。
有了几次成功的“策划”，陈小明的嗅觉越来越敏锐。广东的天气炎热，工人们常常加班到深夜，大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈小明买来十几张折叠桌，晚上摆在店门口，22时以后，酒水和副食品全部打折销售。进价1.8元一瓶的啤酒，别人最低也要卖2.5元，他只卖2元。
陈小明的点子一个接一个：每天早上8时到8时30分，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；中午12时到12时30分，部分日用品和副食品打折吸引中午下班休息的打工群体。他专门取了个名字，叫做“经济半小时”，请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这一下，连央视品牌栏目都为他做了免费广告。后来，他又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸。他还搞来一套二手的卡拉OK设备，放在门口，供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，却给小店增加了人气。
这些层出不穷的招数，让同行们拙于应付，很多店主不得不将商店转让，陈小明开起了分店。
（摘自《财视网》 辛程宗/文）
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经销商小算盘：零成本超市赚大利润
“前店后仓”酒水超市
做了10多年酒水生意的郑起帆，下线有几十个二批商。生意不好做，这么多年下来，能铺的渠道都铺完了，每天就守着自家那一亩三分地看天吃饭，做得久了，人也疲了。
郑起帆打起了自己的小算盘：做酒水批发生意这么多年，有经验，又有货源，虽然各种百货超市开得密密麻麻，全市却没有一家有特色而又专门经营酒水的超市。比起普通超市来，他在酒水这方面更专业，比起“名烟名酒”店来又更实惠，何不自己来吃这只螃蟹呢？
算清楚了这笔账，老郑酝酿已久的“太阳升”酒水超市很快就开张了。店面不大，尽管只有200来平方米，但是地段处在市里的闹市区。并且他要的就是一鸣惊人，门头上的大型广告牌就接近200平方米，加上店面内外装修精美漂亮，给人的感觉既上档次，价格又公道，拥有正规超市才具备的风格。这家独特的酒水超市刚一开张，就格外引人注目。一时间宾客盈门，车水马龙。
多年的“空中生意”终于落地，郑起帆总算踏实了许多。不过有了“新欢”，他却没舍得抛弃“旧爱”。在超市的后面，老郑又租了一个100多平方米的屋子，继续运作酒水批发业务。一间是自己的办公室，一间是财务兼开票室，剩下的空间用来做货物周转仓。
“两手都要抓，两手都要硬。有了这两块业务，咱也总算混成‘集团公司’了！”一想到这点，老郑心里就美滋滋的。不过，他还有更“宏伟”的计划。
聚合人气就是聚合利润
新店开张，自然少不了要敲锣打鼓一番。于是郑起帆频频在地方报纸上打点“豆腐干”广告，一来为超市做点宣传，顺便也推销推销自己代理的几个产品。
广告不大，但很实在。一来二去，老郑的办公室里每天都在迎来送往。毕竟有那么大一家实体店摆在那里，不是厂家业务代表来要寻求合作，就是在校学生找上门来看看能否做点兼职工作。
老郑给超市定下的规矩是，不是随便什么厂家的产品都接，而一旦接下了产品，就要想方设法推出去。与此同时，既然要做就要按照行规来，因为他特别注意积累自己圈子里的口碑。对于在本市不是自己总经销的产品，其价格一定征求厂家业务代表或上级经销商的同意，绝不外面一个价，自作主张再来搞一个价。
郑起帆的这种“洁身自好”，很快博得了厂家和同行的一致信任。再加上他原有的酒水批发网络，使得他完全是如虎添翼：酒水超市里产品的生产厂家都是有来龙去脉的，知名度高，又不用担心来路不明。正因如此，老郑家的产品绝对保真，根本不存在假冒伪劣的问题。而作为全市唯一一家主营酒水的超市，由于是厂方直接供货，许多品种的价格甚至比大卖场还要便宜。如果遇到大客户，他们还可以送点其他促销品，并提供送货上门服务……
上下游的人气一旺，老郑的酒水超市迅速一传十、十传百地传开了。名气越来越大，钞票自然滚滚而来。
（摘自《商界财视网》 王芸锋/文）
