最近，25岁的朱增辉心情不错，因为他被评为了2009年长沙市雨花区“创业之星”。朱增辉是一个阳光、睿智、健谈的年轻人，19岁就白手起家创业，是当时湖南省创业年纪最小的大学生。如今，他已是两家公司的老板，年收入逾150万。但是，他的创业历程并非一帆风顺。
19岁开公司遭遇“滑铁卢”
朱增辉学的是计算机软件专业，对所学专业兴趣浓厚的他，经常钻研电脑技术，被同学们称为“电脑百事通”。
由于家里条件比较困难，为了赚钱贴补学费和日常开支，朱增辉和两个同学在2003年组建了“飞鸟工作室”，对外承接网站制作和软件设计业务，开始尝试创业。凭着过硬的专业技术和对客户负责到底的态度，几个月后，朱增辉积累了一定的资金。但他觉得工作室接项目金额都很小，难有大发展。
经过一段时间的筹备，工作室来了个华丽转身——长沙美艺策划设计有限公司于当年7月在长沙市工商局注册成立了。当时，朱增辉19岁，还是湖南涉外经济学院的大一学生。长沙市工商局工作人员说，朱增辉是当时湖南省公司创办者中年龄最小的大学生。
刚刚创业的朱增辉以为广告市场一定很大。但实际操作起来，才发觉一切没有想象中的那么简单。公司创办第一个月，只接了一个单，赚了2000元。此后几个月里，业务也没有开展起来。这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后，业务员都走了，只留下3个股东和两个技术人员。不久，另外两个股东终于支撑不住退出了公司。
从业务员做起
一段时间后，朱增辉决定放弃硬撑。他觉得，创业没有经验是不行的。朱增辉停止了公司的运营，但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员，计划学会经验后东山再起。
朱增辉做业务员的时候，大部分时间是在与客户谈广告，每天都要拜访几十个客户。勤奋的朱增辉也很聪明，常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁，换一种方式继续寻找机会。两个月后，朱增辉的广告业绩渐渐超过了同事甚至主管。7个月后，他成为了公司的业务总监。
积累了一些业务和管理经验后，朱增辉辞职回到长沙。在外学习的经历让他形成了较为系统的思维方式：品牌设计第一步是商标注册，之后才是品牌设计和品牌推广。因此，他认为向知识产权咨询行业发展更有前途。
隔行如隔山，朱增辉将自己重新归零，进入一家知识产权代理公司做业务员。凭着勤奋、口才和营销技巧，朱增辉每月都能拉到十几个商标代理，最多时一个月20多个，比副总经理的业绩还高。
东山再起
有了业务经验和对行业的充分了解后，朱增辉对再次创业充满了信心。2006年，他重新经营起长沙美艺策划设计有限公司，调整了公司的业务范围，从之前的软件开发、网页设计项目调整为以品牌设计、包装设计、画册设计、空间设计为主的品牌视觉设计公司，原公司更名成了长沙美艺品牌设计有限公司。
这回在业务方面，朱增辉又有一些创新的举措。以前业务大都是通过电话营销、面谈推销的方式开展，这次，他大胆采用了网络营销的方式。功夫不负有心人，3个月不到，公司的业务就忙不过来。这时，朱增辉抓住商机又投资成立了长沙齐翔知识产权代理有限公司。因为知识产权行业专业性强，他不惜高薪招聘了一些专业技术人才。由于自己不是行家，朱增辉三顾茅庐请来一位有20余年行业经验的资深人士担任公司总经理，业务全权交给这位总经理开展，自己只做宏观上的管理。
由于经营有方，公司很快就得到了客户的信任，业绩蒸蒸日上。2009年，这个曾经不知名的小公司的商标申请量达到了湖南省前三强，在湖南省商标市场上争得了一席之地。
现在公司生意如火如荼，大学毕业刚4年的他，年收入已经超过了150万。去年他分别在广州和岳阳开了分公司，今年准备在重庆开一家分公司。“我要做中国最专业的知识产权代理机构和最专业品牌设计公司。”面对未来，朱增辉踌躇满志。
（据《家庭导报》）
