■ 石蕊
近日，第17届虎啸奖评审会盛大启动。作为中国商务广告协会主管的年度盛会，本届虎啸奖以AI技术营销为核心议题，汇聚了数字营销领域的顶尖力量。在这场代表着中国数字营销界最高水准的评审会上，一位来自美国领先的即时零售平台Instacart的年轻女性格外引人注目——袁雪儿，效果营销领域的数据分析专家和AI营销技术创新者。
就在近日，袁雪儿还成功入围第26届IAI传鉴国际广告奖“年度杰出数字营销人物”及第17届金鼠标数字营销大赛“年度数字营销影响力人物”等多项国际盛名的营销大奖，这不仅彰显了她在数据分析与AI营销工具领域的突出贡献，也标志着这位年轻的营销专家已获得业界的广泛认可。
从数学到商业：一位“技术派”营销专家的成长之路
袁雪儿的职业轨迹，似乎从一开始就注定了她与传统营销人的不同。2018年，她在威克森林大学获得数学、商业和企业管理双学士学位;2019年，又在得克萨斯州考克斯商学院取得商业分析理学硕士学位。数学的严谨与商业的敏锐，在她的职业生涯中完美融合。
2021年1月，袁雪儿加入Instacart担任高级效果营销经理。在这里，她将数据建模与AI创新能力发挥到了极致，带领团队开发了Libra智能竞价与预算优化系统、搜索增量评估与实验方法、搜索广告结构重构与策略优化体系等多个数据分析模型与AI平台。这些成果推动了数亿美元级别的增量交易额及百万级用户增长，同时实现数百万美元级别的成本效率提升，管理着数亿美元规模的营销预算，这些出色的职业成就帮助她赢得了远超此岗位同龄人的薪资水平。
三大系统
重构效果营销底层逻辑
袁雪儿主导开发的多个数据分析模型和AI效果营销项目，正在从不同维度重构效果营销的底层逻辑，并申请了多项软件著作权。
Libra智能竞价与预算优化系统是她最具代表性的成果。这个从早期竞价模型逐步演进为规模化应用的产品体系，实现了从单点优化到整体营销资源配置优化的系统性升级，仅2025年就通过SEM驱动了2.78亿美元的增量GTV、127万新增激活用户，实现2.2倍的增量ROAS。该系统支撑美国市场年曝光量达8.1亿、点击量5,000万次，极大提升了营销效率。平台上线后被行业广泛应用推广，成为SEM核心基础设施。
她曾带领团队搭建了搜索增量评估与实验方法体系，在品牌搜索投放实验中，她通过在约20%区域关闭投放，纠正了原有归因偏差，避免了对关键参数的误判，直接支撑了年度1.28亿美元SEM预算，数亿美元级增量GTV的市场级优化决策，这套分析模型成为指导营销实验设计与效果评估的重要参考标准。
袁雪儿还主导开发了搜索广告结构重构与策略优化体系，将核心关键词与非核心关键词拆分至独立结构，并引入地域与设备维度的精细化拆分，年度管理与分配约3亿美元的营销预算，直接影响数千万的用户增长与交易行为。支撑了2024年Inbound营销实现270亿次曝光、2.8亿次点击，驱动了6.73亿美元增量GTV及2.5亿美元NPV。该系统显著提升整体营销效率，并将预算分配从经验导向升级为数据驱动的行业级决策范式。
从经验驱动
到数据驱动的范式转移
袁雪儿表示：数字营销正在经历从“经验驱动”向“数据驱动”的根本性转变。在她看来，传统营销决策往往依赖经验与表面指标，而她所构建的Libra系统将数据建模、因果推断与优化算法相结合，实现了营销决策的科学化转型。
“我们不再问‘广告投了多少’，而是问‘广告带来了多少真实增量价值’，”袁雪儿说，“这种从相关性指标向因果推断与增量价值评估的转型，正在重塑整个效果营销领域。”
虎啸奖的评审、IAI传鉴国际广告奖的提名，以及她在Instacart推动的数亿美元级商业影响，都证明袁雪儿不仅是一位出色的营销技术专家，更是一位推动行业范式转移的引领者。从数学到商业，从模型到系统，袁雪儿正在用数据和AI重新定义效果营销的边界。
