本报通讯员 范振峰 石桥
“今年开局，热度超出预期！”3月20日，山东能源集团山东玻纤市场营销中心总经理庄肃川亮出一组亮眼数据：今年以来，公司成品纱销量同比大幅增长60.8%，高附加值产品占比提升至60%。
在经历数年行业下行周期后，今年开年，量价齐升的暖风终于吹向玻纤行业。面对难得的市场窗口期，山东玻纤未止步于“抢红利”，而是以一套精准组合拳乘势而上，在收获亮眼业绩的同时，加速从“单一纱线生产”向“全产业链服务商”转型。
乘东风：量价齐升态势劲
自去年3月起，玻纤市场逐步回暖。进入今年，回暖态势持续巩固，形成量价齐升的良好发展通道。这一态势的背后，是多重有利因素的叠加共振。
庄肃川表示，从去年开始，风电产品市场表现持续向好。3月13日发布的《“十五五”规划纲要》明确提出，“坚持风光水核等多能并举，实施非化石能源十年倍增行动”，风电已从“‘双碳’选项”升级为“能源安全必选项”。规划明确推进“三北”风电光伏、西南水风光一体化、沿海核电、海上风电等清洁能源基地建设，为风电产品市场注入前所未有的发展动力。
AI算力建设催生电子纱、电子布新应用场景，汽车轻量化、光伏边框等下游领域需求集中爆发……新兴赛道的需求红利，为玻纤行业带来又一发展机遇。庄肃川分析：“不少企业将工业纱生产转向电子纱、电子布领域，导致工业细纱、细布供不应求。”
价格方面，目前玻纤产品价格较年初每吨上涨100—200元不等，且仍有继续上涨趋势。“这其中既有生产用贵金属价格上涨的影响，更关键的是新需求带来的行业结构性变化。”
庄肃川指着车间里整齐码放的产品介绍：“今年的销售情况比去年下半年任何一个月都好。你看，这些都是风电纱、热塑纱，高附加值产品占比显著提升。”
抓机遇：组合发力见实效
市场持续升温，如何牢牢把握机遇？山东玻纤精准发力，打出三招组合拳，将市场机遇转化为实实在在的业绩。
“我们坚持市场研判、产销协同、订单对接‘三个在前’，全力抢抓市场机遇。”庄肃川介绍，针对热塑纱、在线短切纱等市场需求旺盛的产品，企业提前谋划布局，优先保障产能供给，专项保供方案为核心客户吃下“定心丸”。
同时，山东玻纤创新推行“新客户、新产品、新市场”三新绩效考核机制，将市场开拓成效直接与个人绩效挂钩。“要让敢闯敢拓、实绩突出的营销人员有奔头、有劲头！”一季度，营销团队带着“一客一策、一品一策”的定制化方案深入下游企业，精准对接需求、量身定制供货方案，客户黏性显著增强。
除此之外，山东玻纤依托全国外仓布局优势，充分发挥“近距离、高时效”的服务特点，在缩短交货周期的同时，有效降低客户物流成本，进一步提升市场竞争力。
生产端同样同步发力、提速增效。走进山东玻纤30万吨高性能玻纤智造项目（一期）生产车间，机器轰鸣声不绝于耳，各条生产线满负荷高效运转，呈现一派热火朝天的生产景象。
“我们通过原料优化替代、现场生产工艺改进、内控标准提升，持续保持良好的作业稳定性，实现产能最大化释放。”山东玻纤天炬节能总经理周世华介绍，企业根据市场需求灵活调整产品结构，原料成本、包装成本均实现稳步下降，产品链条持续向下游延伸拓展。
亮眼的经营业绩，也得到资本市场的充分认可。截至2月末，山东玻纤股价较年初上涨45.34%，3月12日收盘总市值达63.66亿元。
谋长远：破局周期向新行
市场向好态势下，山东玻纤的目光始终投向长远发展，着力跳出行业周期波动的桎梏。
在山东玻纤集团股份有限公司党委书记、董事长、总经理朱波看来，高端化、智能化、绿色化是玻纤行业未来发展的核心趋势。基于这一判断，山东玻纤正跳出传统产业发展思维，推动玻纤产业向高端新材料全链条协同发展转型，打造与未来经济、科技发展趋势相适配的产业体系，着力减弱对行业传统周期的依赖。
山东玻纤在持续巩固基建、交通等传统粗纱市场基本盘的同时，积极抢抓风电纱发展机遇。其自主研发的HG、HG2高强高模风电纱顺利通过挪威船级社（DNV）型式认证，成功斩获进入国际高端风电市场的“通行证”。
3月10日至12日，山东玻纤亮相法国巴黎国际复合材料展览会，高性能风电专用玻纤纱、高端复合材料等核心产品一经展出，便吸引了众多国际客商关注。展会期间，企业共接待新老客户100余位，与多家国际知名企业续签合作协议，另有3家企业达成实质性合作意向。
目前，山东玻纤正有序推进3万吨织物项目设备安装调试工作，在核心技术攻关、研发迭代升级、供应链安全自主可控等方面持续发力，同时稳步规划30万吨二期项目。“未来，风电纱产品将占到公司产品总量的30%至40%，成为核心主力产品，今年我们力争抢占国内10%以上的市场份额。”朱波表示。同时，企业也将瞄准AI算力、5G、半导体先进封装等国家战略需求领域，积极开拓新的产品应用场景。
车间里，机器轰鸣依旧、干劲十足。山东玻纤正稳步发力，从“单一纱线生产”的传统企业，向“全产业链服务商”的高端新材料企业扎实迈进。
