●河南金辉酒业有限公司创始人、董事长池金清
■ 本报记者 李代广
从1.9万元起家的夫妻烟酒店，到如今拥有120家门店、千余名员工、130万注册会员、年销售额突破十亿的酒业巨头，池金清用19年时间书写了一段商业传奇。在他的带领下，金辉酒业完成了从传统酒类经销商到集新零售、供应链、品牌运营于一体的综合性酒类流通平台的华丽蜕变，成为见证中国酒业发展的标杆企业。
作为中国酒类流通领域的领先人物，池金清以农家子弟的坚韧与企业家的大格局，为中国酒业发展注入了创新动能。
近日，在接受本报记者专访时，他描绘了金辉酒业的发展蓝图：在“深耕河南 辐射全国 专业深耕 轻创赋能”的指导思想下，通过合伙人轻创业模式快速布局，以商品酒、定制酒、封坛酒等多品类服务提升消费体验，矢志将金辉打造成为“国家级酒类流通连锁一线品牌”和“全国酒类仓储式连锁运营领导品牌”。
创业篇：
从寒门学子到酒业巨擘的蜕变之路
出生于河南鹿邑农村的池金清，自幼便展现出过人的商业天赋。“千金难买少年穷”的成长经历，锻造了他坚韧不拔的品格。
学生时代的他，为了筹措学费，卖过冰糕、开过小卖部、经营过照相馆；大学期间半工半读，摆地摊、卖袜子、倒机票，这些经历为他日后创业埋下了伏笔。
2007年12月，30岁的池金清投资1.9万元，在郑州商城路开设了第一家夫妻烟酒店。创业初期，既无名酒优势也没有经营亮点，生意乏善可陈，池金清夫妇就和当时郑州成千上万个烟酒店老板一样，依靠起早贪黑和勤进快销维持生存，80平方米门店年销量始终徘徊在600万元上下，甚至一度濒临倒闭。
转机出现在2012年。池金清大胆提出“四个一”工程：贷款100万元、开千万级门店、实现年销1亿元、毛利润1000万元。三年后，这些目标全部达成。2012年—2019年间，金辉名酒货仓年均复合增长率超50%，展现出强劲的发展势头。
2019年，池金清敏锐把握新零售机遇，将8000平方米的运营总部港投入运营，将“金辉名酒货仓”升级为“金辉云酒货仓”，成立作马供应链公司，全面导入O2O模式，实现线上线下融合发展。如今，金辉已成长为集酒类研发生产、连锁运营、供应链管理、电商服务于一体的综合性平台。
管理篇：
孝道文化铸就企业灵魂
创新机制激发组织活力
2023年，池金清提出“千家门店、百亿营收、百亿市值”的五年战略规划。他独创的“打造千家店、为当股东干”价值理念，体现了企业与员工共创共享的发展哲学。而在这背后，更深层的驱动力是金辉酒业“五大文化”中的核心——孝道文化。
池金清深信：“百善孝为先，孝道是企业文化的根基。”金辉酒业将孝道融入企业管理，形成了一套独特的文化体系：
孝心家访：公司每年春秋两季组织优秀干部员工家访活动，池金清亲自带队，深入了解员工家庭情况，传递企业关怀，至今已举办21季。
孝心旅游：每年评“金辉十大孝心人物”，奖励优秀员工带领父母“双飞游”，让孝心成为企业的荣耀。
孝养金制度：公司设立专项账户，员工每月按时向父母账户存入孝养金，确保孝心落到实处。
孝心假：员工每年享有带薪“孝心假”，可陪伴父母过节或旅行，让孝道文化真正融入员工生活。
如何让员工“以公司为家”，激励成为关键。在池金清看来，只有员工将公司的事当成“自己的事”，公司才能真正地凝聚人心，让员工为之奋斗。在河南酒圈，金辉酒业销售队以“狼性强”“敢于闯”、善于拿大单、提成高、奖励重、福利好著称。
在激励机制方面，金辉酒业同样以孝道文化为纽带，打造“家文化”管理模式。2016年，公司仅有22家门店时，就为销售冠军的店长奖励宝马5系，并邀请其父母共同见证荣耀时刻；2021年—2022年，公司一次性购置24辆宝马、5辆红旗重奖优秀员工，颁奖典礼上，获奖员工的家人被奉为座上宾，共享成功喜悦。
最具创新性的是“店长对赌承包制”。这一机制既激发了员工潜能，又确保了经营质量。而更令人称道的是，公司鼓励员工将部分奖金转化为“孝心基金”，用于改善父母生活，真正实现“事业成功，家庭幸福”的双赢。目前，公司已有近300名员工持股，许多员工表示：“在金辉，赚钱不仅是为了自己，更是为了让家人过得更好。”
池金清常说：“一个对父母孝顺的人，对企业也一定忠诚。”
创新篇：
构建酒业新生态平台
池金清将金辉的成功归因于“硬支撑+软实力+生态力”的创新模型，他以翔实的数据和生动的案例，系统阐述了金辉酒业从传统酒商向现代化酒类流通综合服务平台转型的非凡历程。
平台化定位： 打破传统经销层级，致力于构建连接酒企与消费者的高效、透明、共赢的产业合伙人平台。
全链路赋能：向上整合优质酒厂资源，向下服务多元化终端（零售店、团购商、消费者），提供涵盖品牌推广、渠道管理、仓储物流、数据营销等在内的综合解决方案。
数字化驱动： 将大数据深度应用于选品、仓储、销售、营销、客户服务等全流程，实现精细化运营和效率提升。
生态化布局： 通过封坛、定制、文化体验、新零售等多元化业务模块，打造集产品交易、文化体验、社群互动、收藏投资于一体的酒类消费生态圈。
“我们不是在展示产品，而是在构建一个酒类消费的未来场景。”池金清表示。
在金辉云酒货仓展厅内，数字化电子屏滚动播放企业视频和酒品相关视频，鉴酒师和品鉴师为进店客商提供专业品鉴指导，而名酒“一瓶一码”溯源技术的现场演示，更让“保真”承诺从口号变为可触摸的体验。
在消费提振年与酒业新周期的双重背景下，金辉云酒货仓的爆火绝非偶然。面对行业分化加剧的现状，池金清提出“硬支撑+软实力+生态力”的三力模型：
供应链硬支撑：依托19年行业深耕，金辉酒业与全球100余家名酒企建立直采合作，坐拥头部白酒企业和国外知名酒庄等核心品牌资源，并通过智能仓储基地实现“T+1”极速配送。三级鉴真体系与产品溯源技术，构建起从源头到终端的“保真防火墙”，让“假一赔十”的承诺成为行业标杆。
服务软实力：池金清强调，从为夫妻店提供数字化改造工具，到为区域连锁定制私域流量运营方案，金辉的“6维赋能体系”覆盖门店选址、动线设计、会员管理等全生命周期。
生态协同力：面对“单兵作战”风险，池金清创新推出特许加盟、联营托管、城市合伙人等多元模式。以“零库存、零风险”的联营托管为例，金辉通过共享供应链、输出运营团队，帮助传统烟酒店实现月均客流增长80%的转型奇迹。
当行业还在争论“连锁化是否过度”时，金辉云酒货仓用数据给出答案：全国120+门店年均坪效超行业均值2.8倍，会员复购率达60%，展现出强劲的盈利能力。
文化篇：
学习型组织驱动持续发展
走进金辉酒业，公司文化墙上凸显这样一段话“学识决定格局、格局决定布局、布局决定结局、结局决定人生”，在酒类流通企业中，金辉酒业以善于学习、善用培训著称。
池金清本人，更是以身作则，将学习和培训发展作为金辉酒业核心竞争力之一。他们将培训作为赋能员工、赋能团队的工具之一。截至目前，金辉酒业已累计投入3000万元用于学习培训。
2023年，金辉酒业携手一家A股上市公司，签订了千万级培训计划。在金辉，管理干部只要达到一定要求和级别，公司会出资安排其到长江商学院、人大经管学院、郑州大学MBA等参加培训，提升自身经营管理水平和综合素养。
池金清表示，酒类流通企业未来的竞争，很大程度是企业家的认知水平和员工专业能力的竞争，“有专业的热情叫服务，没有专业的热情叫讨好，”只有思想领先才能市场领跑。
金辉酒业通过学习培训，重新建立了企业、团队、客户生态链，成为公司稳健发展的动力。
使命篇：
以专业赋能行业
用美酒链接美好生活
“金辉19年来只做一件事——卖真酒”。这句朴实无华的承诺，承载着金辉酒业对品质的坚守。作为“全国酒类仓储式连锁运营领导品牌”，金辉始终秉承“精选全球美酒，链接美好生活”的企业使命，通过构建完善的酒水供应链S2B2C生态服务平台，立志成为国家级酒类流通一线品牌。
在品质保障方面，金辉建立了行业领先的“三级鉴真体系”，配备80余名中级白酒品鉴师和十大茅台鉴定师团队，未来还将引入专业侍酒师，确保每一瓶酒都经得起专业检验。通过“一瓶一码”溯源技术，金辉将“保真”承诺转化为可视化、可验证的消费体验，让消费者买得放心、喝得安心。
池金清表示：“金辉上半场卖的是质量和服务，下半场卖的是专业和赋能。”为此，金辉打造了完善的客户服务体系，实行7×24小时快速响应机制，确保消费者咨询10分钟内响应、投诉1小时内处理。同时，通过会员专属品鉴会、文化沙龙等活动，持续提升消费体验，目前会员复购率已达60%。
“我们不仅要卖酒，更要传播酒文化，创造美好生活方式。”池金清强调。
站在新的历史坐标，池金清正以“仓储领航、多品协同、轻创赋能、专业深耕”的战略，朝着“中国酒水供应链S2B2C生态服务平台”的目标稳步迈进。
这位从农村走出的企业家，用19年时间证明：在传统行业里，坚守初心与持续创新同样重要，而真正的商业领袖，在创造价值的路上永不停歇。
