面对煤制油行业产能增加，同质化产品供应激增，同业竞争加剧的现状，潞安化工集团煤基清洁能源公司精准识变、主动求变，变“坐商”为“行商”，通过“主动出击”与“开放邀请”双擎驱动，积极探索产品销售新路径。今年1至6月，基础油销量同比增加1.5万吨，创同期最好水平。
随着稳产联运水平不断取得新突破，产能得到快速提升，潞安化工集团煤基清洁能源公司围绕“抓好产品销售，实现应销尽销”这个课题，积极转变营销思维，制定“行商”行动计划，实施“走出去”之举措，大刀阔斧拓展销售渠道。公司领导班子成员带头深入市场一线调研，全面分析市场需求，努力探索深度合作。销售团队分赴山东、广东、福建等地拜访终端客户，进行面对面洽谈，拓展了沿海地区潜力市场，扩大了终端市场的占比。此外，还积极推动“价值营销”替代“价格推销”，推介高附加值产品与技术服务解决方案。通过对重点客户的走访，并与他们反复磋商，达成了以联合体形式共同开发下游市场的合作意向，为产品销售找到了新的路径。
在“走出去”的同时，潞安化工集团煤基清洁能源公司为立足构建互信，提高客户黏性，采取“请进来”的方式，邀请战略客户、潜在伙伴、行业专家等多元群体走进生产厂区，实地参观先进的生产流程、严格的质量管控和精益的现场管理。通过现场对行业动态、市场需求、发展前景的分析，在多元交流中增进彼此互信，让大家建立起“只有深化合作，才能实现共赢”的信心。
目前，潞安化工集团煤基清洁能源公司已经与福斯、道达尔、引能仕等国际知名润滑油公司，长城、昆仑、德联等国内润滑油龙头企业建立了稳固的合作关系，源自潞安化工的CTL III+基础油不仅吸引了国际知名企业的关注，也成了我国高端合成润滑油基础油行业实现国产化替代的“优选”。
据该公司副总经理魏军亮介绍，通过“行商”行动计划的实施，基础油产品销量实现了大幅增长，特别是CTL III+基础油市场占比超过60%，品牌影响力也实现了新的提升，并带动费托蜡、费托烯烃等其他产品的销售，有的产品已经走出国门销往东南亚。下一步，煤基清洁能源公司将以更加积极主动的姿态拥抱市场、搏击市场，为推动集团高质量发展注入更多“清能动力”。（蔡永兴 赵占岭）
潞安化工煤基清洁能源基础油销售外运现场
