■ 秦洛溪
近年来，“科技强国” 战略深入推进，国家加大对高校科研设备投入。《“十四五” 国家科技创新规划》提出强化科技基础设施与科研仪器装备保障，推动自主创新与体系优化。此导向促使高校和科研机构采购需求多元化、结构转变，分析仪器行业销售方式亟须更新。
行业转型关键期，赵亮凭借专业积淀与策略执行力脱颖而出。他所领导的销售管理体系不仅准确响应政策趋势，也为市场提供了可持续发展的解决路径。赵亮现任上海爱博才思分析仪器贸易有限公司（Sciex）南区区域销售经理，负责广东与海南市场的销售战略制定与落地执行，服务对象涵盖多所重点高校与科研院所。
赵亮提出并实际运用的“数据驱动销售策略”，通过对历史项目数据、客户行为轨迹、采购流程节点的精准建模，搭建起一整套以客户需求为中心的销售预测与执行系统。其代表性成果如“基于历史销售数据的分析仪器市场需求预测系统”与“基于客户需求匹配的分析仪器销售管理系统”，已经被广泛应用于公司南区的销售管理中。
2023年—2024年，赵亮因在销售策略模型创新方面的优异表现，分别荣获“分析仪器行业最佳销售决策贡献奖”和“中国分析仪器行业销售引领人物奖”。
除了市场层面的成功，赵亮也持续参与行业公共事务，推动销售理念在更广范围内的传播与深化。他连续担任行业重大活动的评审专家，参与制定评审标准并指导参评者策略优化，成为连接一线实践与行业标准的重要桥梁。
赵亮的行业贡献不仅是某个企业的业绩增长，更体现了中国分析仪器销售模式从经验主义向科学化、系统化、智能化演进的路径。
