●江苏凯奇环保设备有限公司总经理沈阳
■ 李明轩
在教育装备行业快速发展的今天，江苏凯奇环保设备有限公司总经理沈阳以其卓越的管理能力和前瞻性的行业洞察力，成为业内备受瞩目的人物。近日，笔者有幸专访了这位出生于1976年的行业专家，听他分享在教育装备领域的奋斗历程，以及他对行业全球化运营与管理的深刻思考。作为一名从基层销售经理成长为企业掌舵者的管理者，沈阳的故事不仅展现了个人成就，更折射出中国教育装备行业在全球化背景下的崛起之路。
沈阳的职业生涯始于1999年，那一年，他从扬州大学旅游管理专业毕业后，进入泰州市飞鹿客运有限公司担任销售经理。回忆起那段经历，他笑着说：“那时候每天都在跑市场，找客源，压力很大，但也让我学会了如何洞察客户需求。”这段近三年的基层历练为他日后的管理生涯奠定了坚实基础。2005年，他加入泰州市经济开发区招商局，担任办事处主任长达八年多。在那里，他负责制定招商计划并带领团队实施，成功为开发区引进了多个优质项目。“招商工作让我第一次接触到产业规划和资源整合，这对我后来管理企业有很大启发。”沈阳回忆道。
2007年，沈阳迎来了职业生涯的转折点——他开始担任江苏凯奇环保设备有限公司总经理。从那时起，他将全部精力投入教育装备行业，带领公司从一家普通制造企业成长为集生产、销售、安装、服务于一体的综合性企业。在他的领导下，公司业务范围迅速扩展，不仅涵盖儿童游乐设施、教学仪器等传统领域，还涉足心理训练设备、智慧校园软件开发以及室外装饰工程设计施工等新兴板块。沈阳自豪地说：“我们希望通过多元化的产品和服务，为教育机构提供更全面的支持。”
在专访中，沈阳特别提到了公司近年来承接的多个重要项目。从2018年至2021年，江苏凯奇连续中标包括“幼儿园恒源分园专用教具项目”“泰兴市实验幼儿园户外体育器械采购项目”等在内的一系列大型教育装备项目。这些项目的成功实施，不仅提升了相关教育机构的基础设施水平，也为公司在行业内赢得了广泛认可。对此，沈阳表示：“每一个项目都是一次挑战，我们的目标不仅是交付产品，更是提升教育环境的整体质量。”他强调，这种从设计到落地的全链条管理能力，正是公司在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。
谈及教育装备行业的现状，沈阳展现出他对行业趋势的深刻洞察。他指出，随着全球化的推进，美国等发达国家对教育基础设施的投入持续增加，尤其是在校园安全和智慧化管理领域，对高端管理人才的需求日益迫切。“中国企业在硬件制造上已经很有优势，但要在国际市场上站稳脚跟，运营管理和创新能力是核心，”沈阳分析道。他以公司开发的智慧校园软件为例，这套系统通过智能化技术优化设备管理效率，减少人工干预，得到了客户的高度评价。这种从“制造”到“智造”的转型，正是沈阳对行业未来发展的思考与实践。
沈阳的国际化视野不仅体现在业务拓展上，也体现在他的个人经历中。从2015年至2024年，他多次前往中国香港及日本、韩国等地考察市场，每次短则四五天，长则十天。他坦言：“这些出访让我看到了国际市场的需求差异，也让我更坚定了将公司推向全球化的决心。”例如，2024年2月赴东京的考察，让他了解到日本在儿童游乐设施安全监控方面的先进经验，回国后，他迅速推动团队开发了“基于物联网技术的儿童游乐设施智能监控系统”，并于2022年完成软件著作权登记。这套系统通过实时监控设备状态，确保儿童安全，成为公司的一大亮点。
对于行业痛点，沈阳也有自己的见解。他认为，当前教育装备管理中普遍存在效率低下和定制化不足的问题。“很多学校设备坏了没人及时修，或者设计跟不上需求，这对教育质量影响很大，”他说道。为此，他带领团队开发了“基于云平台的教育设施维修调度系统”，于2024年11月完成登记。这套系统通过云端集中管理维修数据，实现调度自动化，大幅提升了维修效率。沈阳透露，这一成果已被南京立予电子科教有限公司等企业采用，市场反响良好。
在谈到管理哲学时，沈阳强调了团队协作和创新的重要性。“一个人的能力有限，但一个优秀的团队可以创造奇迹。”他说。作为总经理，他不仅关注战略规划，还注重培养员工的创造力。例如，公司在2023年推出的“基于AI的教育装备定制化设计系统”，正是团队集体智慧的结晶。这套系统利用人工智能生成设计方案，缩短了定制周期，解决了行业长期存在的设计效率难题。沈阳表示：“我们希望通过技术驱动，让教育装备更贴近用户需求。”
沈阳的成就离不开他在招商局时期积累的战略眼光。那段经历让他学会了如何整合资源、制定长期计划。他回忆说：“在开发区工作时，我需要平衡各方利益，找到发展突破口。这对我后来管理公司很有帮助。”如今，他将这种能力运用到江苏凯奇的运营中，通过精准的市场定位和项目管理，带领公司在竞争激烈的教育装备市场中占据一席之地。
专访接近尾声时，沈阳对行业的未来充满信心。他认为，随着全球教育资源的进一步整合，教育装备行业将迎来更多机遇。“中国企业要想在国际舞台上发声，不仅要靠产品，还要靠管理和创新。”他坚定地说。沈阳的职业轨迹——从销售经理到招商专家，再到教育装备行业领先人物——无疑是这一理念的最佳注脚。他的努力不仅推动了江苏凯奇的发展，也为中国教育装备行业的全球化进程增添了浓墨重彩的一笔。
采访过程中，我深深感受到沈阳身上那种务实与远见的结合。他的故事告诉我们，真正的杰出人才，不仅在于个人成就，更在于对行业的深刻影响。正如他所说：“教育装备不只是产品，更是孩子成长环境的基石。”
