进入四季度以来，山东能源枣矿集团七五煤业公司从“乙方思维”出发，破解思维定式，以灵敏的市场意识、精益求精的品牌意识、与时俱进的服务意识为利器，开拓新市场、发现新客户，从产品滞销的困境中成功突围。
为了保证“井下的每一铲子都是销售量”，七五煤业坚持市场、采场、现场“三场”对接，最大限度发挥“以产促销、以销带产、产销联动”效能，采取超前“预报式”煤质采样管理方式，提前对工作面进行煤质检测，针对地质条件变化等的实际，超前研究衔接工作面地质资料，优化工作面设计，增强煤质管理的针对性和预见性。
面对工作面过断层煤质较差，大部分被天然焦侵蚀的实际，七五煤业坚持协同作战、提质增效。树牢“抓煤质就是抓效益”理念，着力加强煤质预警预控和洗选技改升级，通过实施“单采、单运、单提、单洗、单落、单销”模式精准管控生产、洗选、运输、销售流程，有效降低原煤含矸率。
“客户不是等来的，而是抢来的。销售部门要始终秉承‘以市场为导向，以客户为中心’的经营理念，深入分析市场趋势，精准预判煤价走势，灵活施策增收创效，全力保障企业良好的经营局面。”公司副经理时光在产销协同分析会上进一步强调和安排。
七五煤业密切关注客户生产需求、产品品种等关键信息，销售团队经过深入调研和精心策划，推出煤炭样品寄送服务。许多潜在客户在收到煤炭样品后，对公司的产品质量有了更直观的认识。
凭借这份创新精神与满满诚意，八、九月份，与原计划销售原煤相比，七五煤业销售含天然焦精煤增效 2000 余万元，成功开创了枣矿集团含天然焦精煤销售先河。（李震华）
