8 月 27 日下午，山西汾酒以一份耀眼的半年报，在白酒市场的舞台上熠熠生辉。在竞争激烈的行业大环境中，汾酒凭借着强劲的增长态势，再次成为行业瞩目的焦点。
上半年，汾酒业绩斐然，实现营收 227.46 亿元，同比增长 19.65%；净利润达 84.1 亿元，同比增长 24.27%。一季度创造了单季度营收 153.38 亿元、同比增长 20.94%的辉煌成绩后，二季度势头不减，半年度业绩稳定保持近 20%的增长速度，为全年目标奠定了坚实基础。与其他白酒上市公司的半年报相比，汾酒行业领先的增长水平一目了然，其核心产品如强大的动力源，有力地推动了渠道的良好动销。
从市场分布来看，省内市场销售收入 83.94 亿元，省外市场销售收入 142.66 亿元，同比增长 25.65%，全国化进程成效显著。2023 年底推出的“汾享礼遇”渠道新模式，一经推出便赢得市场热烈响应，极大地推动了省外市场的加速布局和深度耕耘。面对消费分化趋势，汾酒顺势而为，精准调整不同区域市场的产品投放策略。一方面，大力增强玻汾的普及性和带动性，使其在大众消费市场中光芒四射；另一方面，通过创新营销手段提升青花系列的高端性，在省外市场实现高质量发展，展现出卓越的市场适应能力。
汾酒始终坚定地聚焦三大市场布局策略，持续精耕长江以南核心市场，精心优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，使得长江以南市场稳步突破，成绩显著。截至报告期末，经销商数量达到 4196 户，净增加 256 户，充分显示了汾酒在市场拓展方面的强大吸引力和凝聚力。2023 年汾酒的 10 亿元级市场有 7 个，今年上半年，晋、京、津、冀、豫、鲁、陕、蒙等大基地市场保持稳健增长，部分区域市场增速高达 20%左右。同时，准 10 亿级市场持续扩容，省外 10 亿元市场不断增加，长江以南核心市场同比增长超 30%，全国化进程进一步扩大，展现出蓬勃的发展活力。在上海、安徽、广东等省外重点布局市场，汾酒距离破 10 亿目标越来越近，全年增长趋势确定性强，前景光明。
在产品结构方面，中高价酒销售收入 164.27 亿元。得益于持续的产品结构升级，中高价酒保持强劲增长势头，青花系列发挥关键引领作用。此外，今年汾酒大力加强腰部产品打造，全新升级的青花汾酒 20、老白汾酒 10 在经销商大会上惊艳亮相，并上调老白汾全系列开票价。从市场表现来看，老白汾、巴拿马系列增长超出预期，有望成为中高价酒赛道新的增长曲线，为汾酒未来发展注入新动力。线上渠道发展迅猛，在 618 全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，极大地扩大了品牌影响力，展现出汾酒在数字化时代的强大竞争力。
此外，汾酒在财报中明确表示，将根据年度销售计划和市场动态，精心统筹做好管理提升、秩序维护、宴席推广、圈层拓展、事件营销等方面工作。通过多元化广告投放，坚定地推进品牌建设推广，不断强化品牌发声。进一步完善汾享礼遇内涵、扩大覆盖范围，实现不同渠道的精细化管理，展现出汾酒在市场运营方面的专业与用心。
事实上，上半年在汾享礼遇、数字化等多项举措的合理推动下，汾酒的单个经销商、单个终端的销售体量和增长质量显著提高，形成了正向循环。多项举措共同发力，为汾酒的发展注入强大动力。“汾享礼遇”通过系列活动实现 IP 化运营，极大地提升了渠道动销和终端开瓶率。渠道费用的增加，体现在网点、终端铺货和陈列等方面，给予了经销商强大信心。消费培育的不断加强，引导品鉴消费，形成从众消费风潮，加速了整体动销。此外，汾酒价盘稳定，以 120 万家核心终端为基本盘，终端共建工程和核心终端联盟的建立，让合作伙伴在行业调整期仍能盈利，再次证明了汾酒稳定的市场根基。
展望未来，汾酒在全国化的征程上必将继续昂首阔步，以坚定的步伐和昂扬的斗志，为白酒行业的发展书写更加辉煌灿烂的篇章。 （杨仁宇）
