■ 本报记者 王海亮
跨境电商是我国发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，也是发展对外贸易“新质生产力”的重要举措之一。东莞作为中国的制造业重镇，拥有完整的产业链、高效的物流体系和丰富的产品种类，这些优势使得跨境电商发展势头强劲，特别是在服装服饰行业表现尤为突出。时势造英雄，随着跨境电商的快速发展，一大批年轻的企业家也因此迅猛成长，成为行业的中流砥柱。彤鑫集团CEO张何文便是其中的一名行业新秀，他踩准跨境电商风口而实现事业腾飞，带领企业在激烈的市场竞争中占据优势地位。
2008年至2014年期间，张何文还是一名国企单位的员工，最开始做通信技术员，主要负责通信设备安装、维护与物资管理工作，后来转做业务营销员，负责区域市场开拓与客户维护，工作之余选择在北京邮电大学通信工程专业深造，日常十分关注各行各业的发展讯息。“处处留心皆学问”，只要善于观察、勤于思考，就能从生活中获得许多知识。彼时随着全球互联网的快速发展，外贸电商开始崭露头角，阿里巴巴于2010年正式上线速卖通。速卖通是一个面向全球消费者的电商平台，主要销售来自中国的商品，所有用户都可以免费注册和运营。张何文很快就意识到这是一个机会，外贸电商将会在全球市场迎来新的机遇。他想成为其中的一员，并开始为此做充足的准备，多方收集行业资讯，自学电商运营本领，于2012年成为速卖通卖家。
张何文深知跨境电商的复杂性和挑战性，因此始终保持着对市场的敏锐洞察力和创新精神。经过两年的行业积累、辛勤付出及专业沉淀，张何文迅速找到自身的定位，希望通过自己的能力帮助培养一批优秀的跨境电商人才。2013年，他被聘为阿里巴巴速卖通大学讲师，并于同年获得了“全球速卖通年度人物——金牌讲师”的称号。2014年，他创办速卖通大学格博商学院，将主要重心放在培训业务上。他的培训课程内容涵盖了跨境电商的多个方面，包括市场分析、产品选择、营销策略、物流管理等，旨在帮助卖家提高业务能力和市场竞争力。他的课程以实用性强、内容丰富、案例丰富等特点，受到了广大卖家的一致好评和高度认可。他的专业性和热情感染着每一个人，让更多的人对跨境电商充满信心和期待。他曾先后被聘为中国国际贸易学会、国际贸易实务教学工作委员会、全国跨境电子商务教学工作委员会、全国跨境电子商务岗位专业培训与考试中心的特邀讲师。2014至2016年这两年间，张何文培训了超1000名大学老师及1500多名公务人员，培训过的企业负责人及员工远超万人。2015年，张何文荣获速卖通大学跨界明星奖；2016年，荣获全球速卖通大学年度妙笔生花奖，以及阿里巴巴全球速卖通大学年度带头大哥称号。
在做培训的过程中，张何文出于对时间精力和未来发展的考量，打算停掉培训业务，专心做一个深耕跨境电商的卖家。2016年开始，他专注投身跨境电商运营、投资与团队孵化，先后成立了东莞市彤鑫实业投资有限公司、东莞市彤鑫服饰有限公司和广东彤鑫国际贸易有限公司并担任CEO，对外都以“彤鑫”著称。彤鑫公司业务上只做服装产业的设计、开发、跟单、仓检和仓储，中间段的生产安排给了外协厂，以此保障整个组织轻量化。“彤鑫”寓意“同心”，张何文期待跨境电商行业能够携手并进、同心同行，推动行业呈现“百花齐放，百家争鸣”的盛况，实际上也确实取得了非常可喜的成绩。创业五六年后，彤鑫公司已被打造成为广东东莞当地制造商转型跨境电商的典范，孵化出超80个服装品牌和运动品牌，市场遍布中国、美国、加拿大、欧盟、英国、澳大利亚、日本等全球两百多个国家和地区，版权专利超20个；经营类目包括服装服饰、家居、电子、运动用品等，在亚马逊、沃尔玛、速卖通、LAZADA、Shopee、shein等平台屡创销售业绩新高。同时，旗下教育培训子公司先后获得教育部中国职业技术教育学会国际商务教育研究会授予的“全国跨境电子商务人才培养基地”荣誉牌匾，以及中国国际贸易学会授予的“全国高校涉外人才培养与就业指导中心”的荣誉牌匾。
一个有远大抱负的人，必定会有高瞻远瞩、深谋远虑的眼光。随着跨境电商行业竞争越来越激烈，作为广东彤鑫公司的创始人，张何文不断思考和探索更具创新性和可持续性的发展道路，于2022年在香港创立了彤鑫实业集团有限公司（以下简称“彤鑫集团”）。彤鑫集团是一家专注在跨境电商及其上下游相关产业开展创业投资的年轻企业，在业内以投资员工创业著称。2022年至2024年，张何文带领彤鑫集团投资员工的创业项目，涵盖了跨境电商产业链上下游数十家创业公司，包括服饰零售、供应链管理、品牌店铺运营、仓储物流、摄影摄像等。在其独创的“彤鑫敏捷微生态管理系统”的管理下，创业公司得到了快速发展，彤鑫集团的转型之路也得到了业界的广泛认可。现阶段，彤鑫集团在美国也开始建立了据点，已经拥有视觉团队和品牌管理团队，通过群策群力一点点将品牌培养起来。2023年，彤鑫实业集团成为亚马逊全球开店项目——中国工厂转型之路的成功卖家代表，荣获沃尔玛全球电商的“品类荣誉奖”。
对于广大跨境电商从业者来说，《跨境电商运营与管理：阿里巴巴速卖通宝典》这本书可谓无人不知、无人不晓，学习此书获益良多。该书内容全面、权威，全面、详尽地介绍了从事跨境电商、操作速卖通平台的知识和技巧，所有内容均由速卖通大学十余位资深讲师撰写，蕴含丰富的实战经验和运营心得。张何文作为速卖通金牌讲师，在跨境电商领域颇有见解。他负责此书“跨境电商团队管理”这一章节的内容编撰，在书中分享了自己多年从事跨境电商的经验，从团队选人、育人、管理等方面为读者提供了宝贵的建议。这些实用技巧不仅有助于卖家快速上手，还能帮助他们在实际操作中避免常见的误区，提高运营效率。张何文还先后参与了《跨境电商：阿里巴巴速卖通宝典》《跨境电商多平台运营》《跨境电商操作实务》《跨境电商物流：阿里巴巴速卖通宝典》等多本专业书籍，为培养更多优秀的跨境电商人才打下了坚实的基础，为跨境电商持续有力的高质量发展提供强有力的引擎。其中“阿里巴巴速卖通宝典”系列自2015年陆续出版以来，累计销量已近20万册，受到了跨境电商从业者、高等院校师生的高度好评。
张何文在跨境电商领域的成功并非偶然，而是他长期积累、不断学习、勇于创新的结果。他的故事告诉我们，只要不断穿山越岭，一步一个脚印地前进，为眼前的每一分每一秒去努力，就有可能成为行业佼佼者。未来，张何文将继续带领彤鑫集团深耕跨境电商领域，为更多的创业公司提供支持，推动中国跨境电商产业的蓬勃发展。
