■ 严龙
从清华大学的经管学霸，到风险投资的先行者；从专注寻找创业项目的天使投资人，到跨行业跨领域的连续创业者；从湘西小镇青年到屡战屡胜的成功企业家，刘君在践行创新创业的路上，从未满足，从不停歇，不断超越自我。
连续创业成功，驰骋商界近20年，如今的J.Chicken联合创始人兼CFO——继所托瑞安之后，刘君为何要选择又一次连续创业？他又是如何从企业家的视角出发，应对当前市场环境下的种种难题？带着一系列的问题，笔者对刘君进行了专访。
连续5次创业 不断跳出“舒适区”
从投资，到精准营销与垂直电商，再到自动驾驶和连锁餐饮品牌，五个似乎风马牛不相及的产业，被刘君用风险投资、企业管理的能力串联起来，组成了他精彩迭出的职业生涯。此前经历数次跨界，而且每每在已经越过险峰，进入风光独好一马平川的高地时，选择退出开启新的探险，这样做值得吗？刘君则开门见山地表示，自己是一名挑战者，一直在挑战自我。
“从清华大学硕士毕业后，我进入证券金融行业，当时是国内较早接触并进行风险投资基金的运作管理，投资了数个极具潜力并取得丰厚回报的项目。”由于业务出色，刘君很快在投融资领域脱颖而出。其中，罗维互动便是由刘君在2006年主导投资的项目之一。当时，罗维互动是中国最早做数据营销（精准营销）的企业，当时精准营销在中国还属于极新概念，但在国外已经是非常成熟的产业。刘君敏锐察觉到罗维互动的潜力，同时他也被公司创始人对事业的执着与真诚所打动，因此，在帮助罗维互动成功拿到第一笔融资之后，刘君选择以CFO身份加入其中。此后，刘君又帮助罗维互动连接拿到数笔融资并阶段性扮演COO的角色，负责公司运营管理，战略发展等。仅用了3年时间，刘君帮助罗维互动发展成为年收入近亿元的数字科技企业，在2009年以4000万美金估值被战略投资者收购，而刘君也从中获得了几十倍的回报。
赚到创业路上的第一桶金后，刘君很快与合伙人进行了第二次创业，进入垂直电商领域，创办了也买酒。“当时主要是从0到1开始踏入葡萄酒电子商务领域。”刘君回忆道。从2008年启动项目到2015年被歌德盈香收购前，在刘君的带领下，也买酒成功拿到了累计约4000万美元的三轮融资，并一跃成为国内最大的葡萄酒垂直电商平台，不仅为后续同行企业的发展、酒类物流运输包装开拓了行业标准，还打破了大众对葡萄酒“高不可攀”的印象，让更多平价、优质的葡萄酒进入千家万户。
从垂直电商领域离开之后，刘君有一段短暂的互联网金融平台的创业经历，当时的他想要结合以往在证券金融行业的资源和经验，立志做一款“改变传统理财方式”的互联网金融平台，但由于政策监管等原因，无奈按下终止键。2019年，刘君作为天使投资人投资了所托瑞安商用车安全驾驶项目，并在2020年选择全职加入担任COO，负责公司的运营管理。
担任所托瑞安COO期间，刘君通过对公司业务的梳理，建立起涵盖长途物流车队、保险公司、司机等各个环节人群的可持续化发展的商业运营模式。当时，所托瑞安主要专注于长途物流车的安全驾驶领域，但由于未建立起配套的运营体系，工程师难以支持爆发式的业务需求，安全设备的合同履约率不到10%，导致规模化、快速发展遇到瓶颈。为此，刘君通过数字化工具和标准化业务流程疏通了业务堵点，包括在全国开发7000+服务商，为服务商提供交付APP，并将数百款车型、复杂的改安装流程拆解成7个关键步骤并对每个环节进行标准化；建立了一套服务商的工程师培训、认证及质检体系。从而实现了物流车司机在任意地级市只要停留超过4个小时，就可以完成整套安全设备的安装及测试。通过该模式的创新运用，在半年之内将每月交付能力从数十台提升到上万台。所托瑞安的设备得以成功在超过十万辆物流车加以应用，为保险节省了近40%的赔付，成为万千家庭的安全守护者，同时也为公司带来了巨大的商业价值。截至2022年，所托瑞安已完成B轮融资，市场估值超12亿美元，成为自动驾驶领域新的独角兽企业。
在刘君的带领下，所托瑞安在技术研发、产品创新和市场竞争力方面拥有卓越表现，有效推动了行业整体发展水平的提升，对提高城市交通运输效率，降低事故率以及经济的可持续发展具有重要影响，得到了国家和行业的高度认可。所托瑞安曾荣获国务院设立的国家科学技术奖5大奖项之一——2021年度国家科学技术进步奖一等奖；入选成为国家级专精特新“小巨人”企业；还先后获得“国家高新技术企业”“天津市科学技术进步二等奖”“天津市百强科技领军培育企业”等诸多荣誉。这些奖项的获得彰显了所托瑞安在行业的领军地位和科研实力，也是对刘君运营管理和领导能力的认可。荣誉的背后，是刘君不断追求卓越和创新的精神，以及他对安全驾驶的追求和坚定信念。
离开自动驾驶，刘君再次跨界，这一次他的目光望向“出海”，开启连锁餐饮品牌新征程，这是他的第五次创业。
躬身入局 奉行长期主义
在机缘巧合之下，刘君结识了国内头部炸鸡连锁品牌“叫了个炸鸡”的创始人，沟通中发现与其对海外市场前景和对东南亚消费升级需求的判断出乎一致。因此，从去年开始，刘君选择作为联合创始人兼CFO，前往东南亚打造全新炸鸡品牌——J.Chicken。
出于政策、成本和区位优势的考虑，印尼成为刘君出海的首站。截至目前，J.Chicken已经在印尼开了5家门店，将在7月底还要新开2家。凭借着高品质、性价比、差异化的品牌定位及运营管理策略，J.Chicken成为当地的网红品牌，不仅得到了印尼本地用户的欢迎，还得到了资本的青睐，成功拿到上千万美金的天使轮融资。
提及品牌出海创业的难题，刘君表示：“有很多在国内可能不是问题的事，在这可能就是一个大问题，在这一年时间内，我们积累了很多经验，也在快速验证中发展，探索出一条独特的商业模式。”门店装修的供应链和效率是J.Chicken遇到的第一个问题，耗时半年之久装修好第一个门店之后，面临餐厅发展方向以及运营管理问题，J.Chicken团队坚定认为本地化能力和全球化思考能力是最为重要的，本地化能力既指产品的本地化，通过独特的休闲主题餐厅定位及环境打造，除在全球多个国家得到验证的整只炸鸡这一主打产品，还引入符合印尼人喜好的炒饭，炒面及特色甜点等，所有产品都根据本地口味进行了调整，以超高性价比为用户提供丰富的选择。同时，刘君也一直在做本地化的团队建设，通过聘请本地专家，雇佣本地人才、开放拥抱本地供应商等策略，快速融入当地市场，并凭借供应链畅通、独特的品牌定位及运营管理模式持续发展壮大。据了解，目前，平均每家J.Chicken门店日接待用户600余人，月销售额约40万人民币，成为当地连锁炸鸡品牌的一匹“黑马”。
作为一名连续创业者，刘君坦言最初选择创业是因为当时接触了很多年轻创业者，觉得很有挑战性，而当自己躬身入局之后，反而真正在创业中找到了价值感，之所以选择连续创业也正是如此，他想凭借自己的努力为人们的美好生活以及行业发展做些贡献，为社会赋能。作为一名具有社会责任感的企业家，刘君无论是在投资还是在创业过程中，始终奉行“长期价值主义”，他说：“我很欣赏芒格‘时间是好企业的朋友，也是坏企业的敌人’，每做一个项目，我都是将其作为一个长久的事业去规划，去推进，希望能为社会带来更多积极的改变。”
提及未来规划，刘君表示先把眼前的事做好，他希望，在未来3年内，J.Chicken能在印尼成功开店1000家，成为印尼第一的炸鸡连锁品牌。同时，他也在提前布局更为广阔的“出海地图”，美国则是其中的关键一站，“风帆已经悬起，无论顺流或逆流，后浪当比前浪更汹涌。”刘君说道。
