■ 李辉
大数据、云计算、5G、无人驾驶、北斗导航、区块链……越来越多的新科技逐渐应用于农业。在农机农具领域，雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理赵鹏致力于用实际行动让农业插上智慧的翅膀，让农机装备的智能化水平再进阶。近年来，赵鹏带领团队，不仅提升了传统农机的自动化、精准化作业能力，同时在农业无人化、生产智能化、作业精准化、管理数字化和服务网络化等方面起到了极大的推动作用，持续为中国农业实现智能化转型赋能。
从约翰迪尔（中国）投资有限公司到林赛（天津）工业有限公司，再到雷肯农业机械（青岛）有限公司，赵鹏深耕农业机械市场15年之久。尤其担任雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理以来，赵鹏屡创佳绩。作为拥有244年历史的德国雷肯公司投资的全资子公司，雷肯农业机械（青岛）有限公司于2013年下半年开始试生产，2014年正式生产。赵鹏带领团队把2013年的1000万人民币销售额，增长到如今超亿元，为德国雷肯在中国的发展立下了汗马功劳，为公司在中国的“本土化”发展打下了坚实的基础。
公司的快速发展离不开赵鹏对中国市场的深入理解，在公司成立之初，他一直都是在田间地头“打滚”，深入新疆、黑龙江等重点产粮大省调研，通过不断地走访调研，对农机具发展现状有了更深刻的认识。在充分了解市场的基础上，他为公司解决了两大关键问题：一是，在中国设立工厂后，他聘请当地的工作人员，为公司快速组建一支专业的培训团队，在帮助用户更好地使用雷肯产品的同时，为用户提供先进、专业的农艺技术；二是，赵鹏充分解决了产品的“本土化”的问题，让雷肯产品更适应中国市场，降低成本和价格。
在赵鹏的掌舵下，公司迅速占领国内市场份额。以翻转犁市场为例，在黑龙江、新疆等我国重要粮棉产区的高端犁具市场，赵鹏推广的五铧翻转犁凭借翻扣效果佳、效率高、使用寿命长等优势，迅速占领五铧翻转犁市场。不难发现，赵鹏在农机细分市场上坚持走农机生产专业化、差异化之路，提高了农业的生产效率，在农机具行业树立了标杆。
赵鹏带领企业打开市场空间，对农机具行业的发展作出了自己的贡献。长期以来，市场上缺少与主机配套的农具，即主机与配套农机具比例严重不协调。雷肯落户中国青岛之后，赵鹏很快便改变了这一现状，让一些主机厂商嫁接上雷肯在研发、制造、渠道、品牌等各个方面的优势，一方面，使得主机厂在中国快速发展；另一方面，依托德国雷肯自身产品和技术优势，对中国的农机和其他相关产业发展也起到推动作用。
赵鹏在农机具行业的影响力远不止如此，他打破了传统的推荐会、展销会的营销模式，创新推出场景化营销模式，给予经销商和用户更优质和人性化的服务。他们会委派专业的工程师，到田间与农场主和用户一起工作，通过实地演示来设计和改进适合中国土壤和农艺的产品，还会定期给经销商做培训，可以说雷肯的产品的销售量都是在田间地头演示出来的。赵鹏认为，“对于企业来说，赚钱只是一方面，重要的是要为用户真正创造更大价值，我们将持续着力履行我们的使命。这是我们的初心，也是我们不变的追求。”
纵观赵鹏近年来的工作实践，可以清晰地看出，他具有深厚的农业背景和接地气、刻苦钻研的创业精神，将先进的技术与农业作业要求相结合把传统农机具升级为易操作、会学习的智慧农具。他抓住了中国农业生产机械化、大型化、信息化、智能化发展的战略机遇。当然，随着科技的不断进步和市场需求的变化，农机具行业将继续面临挑战和机遇。面对未来，赵鹏表示，会持续推动农业农村现代化发展，把握新格局下的新机遇，勇于承担更多的责任、更大的担当、更高的使命，为乡村振兴持续赋能。
