■ 郭新燕 张建华
从“360项目”“C”位出道到获“中国工业大奖表彰奖”再到凭借单一产品成功入选国家制造业单项冠军企业。近几年，无缝钢管产品销售收入呈几何倍数增长，北重集团特钢无缝钢管为什么能凭着P92四大管道产品从“网红”到“长红”持续以“沸腾”方式“出圈”？流量密码就藏在“看得远”“走得稳”“做得新”这三个词里。
看得远——源于政治责任
随着能源使用的科学管理和国家对环保管理力度的加大，大容量、高效率、低排放、低能耗的高蒸汽参数超超临界电站成为新建和改造火电机组发展方向。但超超临界机组关键用料长期以来被国外垄断，依赖进口制约了我国电站装备制造业的创新发展。
为解决国家关键材料的供应问题，作为国有大型军工企业的北重集团挺身而出。伴随着“360工程”炸响的那一声“春雷”，中国高端无缝钢管产业从无到有、从有到优、从优到强，不仅打破了国外技术垄断的局面，还迫使全球相关产品价格体系作出了重大调整；“360工程”挤压出的P91、P92钢管如雨后春燕，飞入神州大地各大机组发电厂，在航空、海洋工程、军工和民用领域的应用也屡有突破，它还冲出国门，掀开了跨越式发展的新篇章。
北重集团依托3.6万吨垂直挤压机这一“大国重器”，与高等学校、科研院所、电站等单位联合攻关，历经十五年，已全面掌握620度以下蒸汽参数燃煤发电机组用耐热材料国产化的关键技术。
手握“360工程”，北重集团成为超超临界火电大口径厚壁无缝钢管的生产基地、电站四大管道P92钢管国内唯一生产厂家，生产的P91、P92、WB36等火（核）电站用无缝钢管供应三大动力、五大发电集团等用户，在为国家节省巨额外汇的同时，也为超超临界制造业的创新发展提供了强劲支撑。
走得稳——源于品牌影响力
北重集团充分发挥“军工+央企”的品牌影响力，无缝钢管在电力领域处于国内领先水平，具有一定国际知名度，积累了大量供货业绩和客户资源，已经形成明显的品牌效应。
依托“北方重工”品牌，把握近年来国家“新基建”大型电力项目机遇，推进营销渠道建设，潜力市场开发频频取得突破，越来越多的北重产品替代国外传统供应商产品，作为国内外大型项目的关键用料。
自第一根国产耐热钢无缝钢管研制成功并交付上海电气以来，北重集团长期专注并深耕电站建设产业链关键用料领域，产品逐步替代进口，已成功应用于华能日照、江苏南通、华电句容、巴基斯坦鼓达等国内外500余个350MW-1000MW级电站项目。
不仅如此，北重集团还紧抓兵器集团高质量共建“一带一路”的重大机遇，借助集团公司的品牌优势，积极推进与中国机械设备工程股份公司、中国电建山东电建工程公司、东方电气集团、上海电气集团、哈电国际等国内知名工程公司建立长期合作伙伴关系，充分借助其在海外项目的EPC总包地位，开拓无缝钢管国际市场。目前，产品已供货印度、巴基斯坦、迪拜、伊拉克、孟加拉、巴林、津巴布韦等国家。
借助品牌影响力、传播力，北重集团拓宽产品营销渠道，整合市场资源，营销模式创新成效显著。截至目前，北重集团大口径厚壁无缝钢管已供货76个超超临界火电项目、142台机组，产品完全替代进口。
北重集团特钢事业部紧跟市场形势变化，抢抓国内能源、化工、装备制造领域快速发展新机遇，系统打好“新产品技术营销、‘大客户’战略营销、区域链品牌营销、差异化渠道营销”四大组合拳，民品订单承揽实现“三级跳”，年均增幅高达32%。近三年，累计中标超超临界火电项目61个，是过去十年总和的3.2倍，市场占有率80%以上，排名稳居国内第一，掌握了与“五大电力”“三大动力”“地方能源”战略合作的主动权。
北重集团持续推进高层营销，推动与国家五大电力集团的战略框架直采模式，以战略合作推进大客户营销，进一步拓展战略合作范围和领域，深度稳固和拓展合作空间， 战略大客户合作模式为北重集团品牌推广和未来高质量发展提供了强力支撑和保障。充分发挥优质代理商作用，推动地方电力集团的授权经销模式，发挥代理商的资源和渠道优势，以与各大央企合作的示范效应带动与地方电力集团投资项目四大管道的“北重化”。通过战略框架直采和授权经销模式的推广，进一步提升合同中标概率，确保北重集团在超超临界项目四大管道国产化的绝对优势地位。
如今，北重集团在超超临界“四大管道”（主要为P92材质）这一细分市场领域，已积累100余台机组运营业绩，产品市场占有率稳居80%以上，创造出P92钢管连续安全在役运行超13年的佳绩。
做得新——源于核心技术
只有在科技创新中不断进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
特种钢纯净化冶炼、超细长无缝钢管加工等一批核心技术成为北重特钢的“独门绝技”，奠定了北重特钢在先进火电、“四代核电”、化工裂化装备领域的技术领先、品牌领先地位。
北重集团特钢事业部攻克了多项 “卡脖子”技术难题，实现了TP316H不锈钢材料的国产化，为国家重大战略核工程提供强力支撑；在国内率先掌握超高压钢管加工等四项核心技术，超高压钢管产品顺利通过美国ECI、德国伍德、韩国SK集团等国际权威机构和专利商的技术评定，快速在国内多个特大型化工项目中实现应用，引领了高压聚乙烯反应装置国产化“新赛道”；在开展的不锈钢国产化研发试制中，样件综合性能达到国际先进水平，助力北重特钢再次进入极具发展潜力的新市场领域。以技术创新为引领，展现央企的担当精神，积极与中国航发北京航空材料研究院开展战略合作，推动粉末高温合金产品的挤压成型，使产品能够适应复杂工况下的使用要求，极大提升了产品使用寿命，解决了国家技术难题。联合上核、江苏银环、新恒基等国内技术创新型企业，推动四代核电技术快堆用TP316H不锈钢管国产化研发和试制取得成功，并成功实现了批量供货。
据悉，北重P92钢管在力学性能、显微组织、无损检测等主要技术指标方面与国外先进产品基本相同，工艺质量水平达到国际先进水平，部分指标超过国际先进水平，能够满足不同标准体系的技术指标要求，完全可以替代进口P92钢管使用。
