■ 余美华
当今信息技术的全方位、全维度发展，正不断改变着各产业的供给结构，将商品经济的地位提升至崭新的高度，并对企业营销过程中的市场趋势预测、产品定价，包括产品推荐等流程都提出了更高的要求。日前，雷兹（上海）电气工程有限公司大客户销售经理李佳琦表示，只有积极且有效地将以大数据、云计算为代表的先进前沿信息技术，与市场营销工作深度相融，用好数字化市场营销新业态这只“隐形的手”，持续推动智慧营销的发展进程，企业才能在商品经济的角逐中独占鳌头，充分释放企业经济增长潜能，稳步走向成功的未来。
李佳琦作为公司的大客户销售经理，同时也是中国管理科学研究院商学院特聘的客座教授，他一直把职业作为自身所爱，深深扎根在市场营销领域一线，在自身营销事业连创丰收的同时，也持续关注着技术和行业发展有关动态。他一直坚持“科技引领发展”的工作理念，进行着复杂的学术研究，面向市场推出了多项具有行业先进性、引领性的科研成果。
2012年，李佳琦怀揣着对市场营销的一腔热爱，进入了雷兹（上海）电气工程有限公司工作，成为了电气产品销售区域的销售经理，自此一头扎进了市场营销的海洋。加入公司以来，他的杰出表现也备受关注。自2013年起，李佳琦每年都荣获公司销售业绩冠军，这一成就在企业历史上颇为罕见。此外，他还带领团队为中国“一带一路”的重点项目沙特红海项目、上海地铁项目、外高桥第三电厂项目等重大项目作出重要贡献。这些辉煌成绩的取得，充分彰显了他卓越的专业素养与管理才能。李佳琦把“勤奋”作为自身成长的关键词，从产品、市场调研，再到客户体验，每个营销环节李佳琦都详细跟进研究，不放过任何提升自己的可能性。“人们都说我在营销工作中有种别样的‘执念’”，谈及自身的发展，李佳琦笑着说道。
事实也的确如此，正是这种永不轻易满足，不断追求高质量营销效果的工作“执念”，才让李佳琦在短短数年内便从一名普通的区域销售经理，成为如今的大客户销售经理。也正是这种“执念”，李佳琦在多年的电气产品营销工作中都持续关注着一线的销售模式变革，并相继发表一系列原创知识产权成果，逐步奠定了李佳琦现今的市场营销专家地位。
进入信息发展新时代，新兴信息技术催生了全新的营销发展业态，客户的消费心理、需求也同时产生了极大的变化。以往的企业营销模式大多以产品为宣传中心，营销边界明确。面对瞬息万变的市场需求，企业的营销活动显得单一而又反应缓慢。以技术为驱动核心，充分勾勒营销市场的细分框架，把以往纵向的信息流通方式向多方流通改变，并以“客户到产品”两点为发展脉络，改革营销交流模式，已成为未来市场营销的新发展方向，各大企业也纷纷展开营销模式的创新尝试。
李佳琦凭借多年的行业深入耕耘经验和对企业营销结构的了解，自2020年起便聚焦前沿新兴科技变革，先后研发了“基于人工智能技术的产品推荐系统”“基于用户行为模型的电气产品定价策略系统”“基于大数据分析的市场趋势预测平台”“基于个性化推荐的电气产品营销解决方案”等多项先进知识产权成果，针对市场整体结构的改变调整对企业提出的考验。
李佳琦的一系列科研贡献，改变了企业以往固有的营销模式，逐步打造了一个以客户为核心的，拥有完整营销定位、规划、销售、反馈服务的新型销售体系，并进一步探索了新兴技术与市场营销的多种新交互方式，充分体现了其“科技引领发展”的工作理念。他优秀的营销和科研能力也得到了业内一众企业、机构以及众多专家学者的认可，曾多次受邀参加其他企业举办的智慧营销项目评比活动和研讨会议，为企业提供专业指导意见，受到多家媒体的争相报道。
在李佳琦看来，市场营销行业就是一个风云变幻的棋局，多样的经济因素与难以捉摸的市场需求交织而成的复杂经纬线，为企业在其中寻找合适的落脚点带来了困难。而大数据、云计算等新兴信息科技，无疑是企业实现科学营销、智慧营销的“降落伞”。李佳琦强调，市场营销行业与现代信息科技的融合还有待深入挖掘。时代的进步不会停滞，市场营销行业也需要更高水平的信息科技以支撑未来的智能化发展战略。
智慧营销时代已经悄然来临，商品经济的发展又迈上了一个新的台阶，客户的消费标准也越来越高。企业在当今浪潮翻涌的营销市场中，需要以技术为帆，大胆融合新兴信息技术，转变营销策略思路，打造以客户为中心的营销服务流程及体系，充分发挥产品的品牌效应，深度释放企业被忽视的营销效能，进而大步踏上智慧化营销的新征程。
