■ 本报记者 赵健
一场活动，除了新老朋友齐聚一堂，欢声笑语，沟通交流之外，重要的是振作精神，统一认识，同心同行，实现更大的发展。
2024年2月26日，龙年伊始，中国重汽成都商用车在成都环球中心成功召开了以“创新有为，同心同行”为主题的2024合作伙伴大会，和来自全国各地合作伙伴、供应商代表及媒体记者共400余人一道共谋共商2024发展宏图。
经过2023年的调整、梳理和整合，作为中国重汽集团在我国西南地区的战略布局组成部分，中国重汽成都商用车在集团公司的统一部署和支持安排下，全面落地“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，从产品正向研发、智能制造入手，积极调整产品结构并行的重点市场突破战略；同时，大力提升产品品质，优化服务网络，积蓄新的力量，打造新的竞争优势，从而进行全方位转型，实现新的突破。2023年全年销量提升6%，营业收入同比增长53%；其中，新能源业务实现重大突破，销量翻了30倍。
应对机遇谋划发展
市场风雨，变化莫测，谁主沉浮，唯有自强。
中国重汽成都商用车党委书记、董事长王美贤在会上表示，2023年是商用车行业复苏发展的一年，也是商用车行业加剧“内卷”的一年。在激烈的竞争环境下，中国重汽成都商用车紧跟国家发展战略，以技术创新推动产品的不断革新与升级，以客户满意为宗旨，始终致力于为客户创造更高价值。
一直以来，中国重汽成都商用车坚持客户导向，通过建立制度体系，全面落地集团“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，“不争第一就是在混”的激情文化，“一天当两天半用”的效率文化，初步建立起了思想统一、激情干事的良好发展生态，坚定了企业的战略发展目标：建立更有竞争力的产品资源，联合更多的合作伙伴，进入更加广阔的发展平台。
王美贤表示，2023年，重汽成都取得了恢复性增长，其中销量提升6%，营业收入提升53%，新能源业务增长29倍，实现了新能源突围、包袱减轻、质量提升、国际突破等亮眼成绩。对于2024年，中国经济坚持稳中求进，不断巩固稳中向好的基础，这也为商用车行业的发展提供了基础保障。商用车市场在持续复苏中，在变革和创新中加速新一轮的转型升级。王美贤预测，2024年市场总量会保持稳定，新能源、出口和NG市场会迎来一波机遇。
“回首2023年，国内商用车并不是一帆风顺，全行业都经历了油价高涨、运价低迷、货源竞争激烈的阵痛，新时代的商用车行业面临着更多的挑战。”中国重汽成都商用车党委副书记、总经理赵青表示。
据介绍，去年，中国重汽成都商用车轻卡自卸地库产品市场突破战、载货2.5L产品市场突围战、专用车定制产品市场阻击战均实现核心区域突破；重卡轻量化市场抢夺战取得一定突破；新能源全系列产品抢夺战取得显著成效；在强优化、强培育的基础下，中国重汽成都商用车重点进行渠道整合，聚焦“三个核心”(产品、区域、渠道)，销量突破初见成效。
2024年，中国重汽成都商用车将保持“让客户更赚钱”的初心，围绕新产品、新能源、新业态、新模式，加速开启中国重汽成都商用车新征程。
因势而变优化产品
众所周知，标准法规实施、执法力度松紧、新技术应用、市场竞争加剧、用户群体变化都会导致产品发生变化，唯有深刻了解，方能从容应对。
在全球经济一体化和行业竞争形势日渐加剧的态势下，企业靠技术、靠产品创新赢得市场、求得生存和发展已成必然之举，能够根据市场的变化适时创新和锐意变革的企业才是永恒的企业，不断创新是避开产品线没落的唯一途径。
近几年，重汽成商一直着力推动产品的正向研发，在产品上始终保持销售一代、储备一代、开发一代的战略模式。目前，公司氢燃料重卡已经在“成渝氢走廊”批量交付使用；与希迪智驾联合开发的无人驾驶电动重卡在香港隧道项目同步投入高效运营；独立研发的甲醇增程式重卡目前也在新疆、陕西等多地进行10万公里的实地工况运营测试。除此之外，加速质量提升、缩短交付周期、强化“亲人”服务，都是公司为了实现“2024，让客户更赚钱”这一目标提出的一系列保障措施。
作为中国重汽集团西南地区商用车制造基地，重汽成商一直致力于新能源汽车的研发与制造，是四川省首批取得新能源资质的整车企业，具备10余年新能源商用车研发经验，并建有省级企业技术中心。目前，企业新能源汽车产品规划及配置已经形成了比较完善的体系，实现新能源重卡、中卡、轻卡市场全覆盖，纯电、混动、氢燃料三条技术路线同步开展，公司已建成西南地区最大的新能源商用车生产基地。
目前重汽成都的新能源智慧重卡已经迭代为第四代产品，无论是综合能耗、续航里程还是车辆性能都在行业中拔得头筹。同时，全新研发的轻卡产品“蓉E-truk”也在大会上隆重发布。2024年，重汽成商将进一步加大智能智驾和绿色低碳的全系列商用车产品的研发升级，针对更多细分市场持续发力。
进入2024年，中国重汽成都商用车根据近期订单数据，判断新能源市场将再次成为提高市占率和销量的突破方向，为此全面布局轻型、重型新能源产品，并针对用户的实际需求进行深度定制。
以产品力为支撑，在2024年的1-2月实现销量同比增长101%。同时，中国重汽成都商用车立下了24000辆的年度销量目标，其中4500辆为新能源车型。
为了实现这一目标，中国重汽成都商用车发布了“136战略”。其中的1指1个核心目标——赚钱，致力于让用户、经销商、供应链伙伴、主机厂一起赚钱，互惠互利。
为了实现上述目标，重汽成都提出了六大赋能措施，包括管理、渠道、品牌、金融、模式和服务等方面的全面优化和提升，这些措施旨在提升整体运营效率，拓展市场份额，增强品牌影响力，优化金融服务，创新商业模式，以及提升服务质量，从而全面推动转型升级。
此次合作伙伴大会的车辆展区，中国重汽成都商用车共展出24款整车新品，其中2款天然气车型、14款纯电车型、1款氢燃料车型，柴油车型仅有7款，涵盖牵引车、载货车、渣土车、搅拌车以及专用车。数量上占据绝对优势的新能源车型，不仅展现了中国重汽成都商用车的技术实力，更体现了其顺应新能源转型趋势的决心。
新年新气象。透过召开的商务年会，中国重汽成都商用车表现出强烈的发展信心和必胜的勇气，要尽一切努力，抓住机遇，利用公司现有的优势，挖掘整合资源加大研发力度，提高产品质量，突破销售瓶颈，争取取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。
