1月3日，从东北工业集团山东蓬翔汽车有限公司传出喜讯，2023年，公司在深耕国内市场的同时，积极拓宽国外市场，取得可喜成绩，两大出口产品——矿用车和专用车的销量同比增长8.6%%和177%，海外市场跑出“加速度”。
山东蓬翔是一家研制生产矿用车、专用车、车桥和AGV产品的企业，公司在不断占领国内市场的同时，紧紧抓住国家“一带一路”的倡议，努力进军海外市场。他们依靠自身的产品质量、价格、服务的优势，在非洲、东南亚等海外市场有了一席之地。近年来，公司还积极借助国内大企业的海外市场平台，不断扩大自己在海外市场的朋友圈。
2023年，为进一步拓宽海外市场，获取更多的海外订单，山东蓬翔把2023年确定为矿用车产品的“海外突破年”。由于国际市场环境千差万别，每个地区的消费者对产品的性能都有其不同的需求。公司的矿用车研发、市场开发团队深入施工一线，提前了解当地的市场需求，并根据当地市场需求开发符合应用需求的差异化产品，使得“水土不服”的矛盾迎刃而解。经过精心打磨，公司系列矿用车覆盖载重60T、70T、80T和90T四个吨位级别，型谱包括PX90、PX105、PX115和PX121。这些产品既延续了公司矿用车动力强悍、结构坚固、维护简便、可靠性高等特点，同时，根据海外需求做了多项优化，针对海外市场开发的动力系统，购置和维护成本更低；针对极寒和高温地区，可量身定制极寒极热套件包，轻松应对-40℃-40℃的极限工作环境；针对海外用户驾驶习惯，还定制右置驾驶室和自动挡变速箱等等。公司在巩固非洲市场的同时，新增加中亚、俄罗斯市场，新市场累计实现订单127台。去年9月16日，在东南亚最大的矿业展——2023印度尼西亚矿业展。山东蓬翔矿用车产品第一次盛装亮相展会就收获满满，不仅进一步提升了公司矿用车品牌在国际市场上的影响力，还与印度尼西亚PT SINO INDU MOTOR公司达成战略合作协议，并现场签订78台矿用车订单，顺利迈进印尼市场。去年5月，公司通过精心布局、大胆尝试，通过SKD的技术+产品的出口模式，在中东波黑组装11台矿用车并成功交付客户，为后续开拓中欧和东欧地区市场打下了基础。
2023年以来，山东蓬翔紧盯“一带一路”建设步伐，抢抓机遇、勇于开拓，不断加快布局海外市场,专用车出口形势一路向好。公司不断创新营销模式，与重点客户加强紧密沟通合作，全力提升海外市场份额。通过充分市场调研与市场分析，实时捕捉、研判数据信息，精准把握客户群体，倾听客户反馈和建议.及时调整与完善产品，精心部署，高效推进，以最好的服务和超值的性价比在众多竞争对手中脱颖而出，获得国外客户的高度认可和肯定，仅出口非洲加纳的一张订单就达到200台。2023年，山东蓬翔专用车海外出口成绩亮眼，海外市场已覆盖27个国家，出口销量超过1800辆，同比增长177%。
（陈凤海 王燕云）
