■ 刘宏伟 胡萌伟
“礼盒非常漂亮，里面还有线稿”“墨水有淡淡的香气，感觉很温馨、很治愈”“老字号果然货真价实、用料考究”……这些都是网店里，消费者对一款名为尤加利花园香氛墨水的评价。很难想象，这款让年轻人“上头”的礼盒，竟出自天津的老品牌──鸵鸟墨水。点击店里的其他鸵鸟墨水产品链接：中国传统色国风礼盒、手账用墨水、彩色荧光墨水，无一不是新晋文创网红产品。
如何在年轻消费群体中“香”起来？如何让老品牌书写“不老传说”？近日，记者来到位于南开区的天津市鸵鸟墨水有限公司一探究竟。
在第116届中国文化用品商品交易会上，鸵 鸟公司展示新产品。
始创于1935年的天津鸵鸟墨水，是商务部认定的首批中华老字号企业。书画专用墨汁、计算机喷涂打印墨水、动漫专用墨水……数十年来，随着工业化发展，承载着几代人芳华的鸵鸟墨水不断推陈出新，始终保持较好的发展态势。
然而进入21世纪，随着中性笔逐渐取代钢笔，以及进口文具的冲击，传统瓶装墨水市场不断萎缩，销量每年减少100万瓶；随着钢笔墨囊的出现，瓶装墨水销量每年更是减少200万瓶。鸵鸟公司一度陷入发展困局。
“我们测算过，一瓶传统墨水的书写量，相当于六七十支墨囊，价格却只有墨囊的十分之一。但大家依然更愿意用墨囊，因为它便携、不脏手。”公司董事长任文娟坦言。
“2021年，墨囊已经是一个红海市场了，”任文娟说，“大品牌都已经布局，成本压得越来越低……”
鸵鸟公司陷入两难境地：此时如果投入过大，通过提升产能压缩成本，风险自不必说；而如果不涉足该领域，死守瓶装墨水市场，注定要被时代抛弃。
衡量再三，鸵鸟公司选择了从当时竞争并不激烈的热敏可擦墨囊板块入局。“热敏可擦墨水产品之前只在中性笔中应用，钢笔中没有。当时国内已经有这种原材料的供应商，我们拿到原材料后又进行技术创新，成为国内拥有热敏可擦墨囊产品技术的两家公司之一。”任文娟说。
技术过硬，信心自然就来了。2022年，鸵鸟公司投入300万元建立墨囊生产车间，不仅使注册商标为“鸵鸟磨磨擦”的热敏可擦墨囊抢占了先机，也迅速打开了墨囊市场，产能、销量一路攀升，预计2023年将实现销售总量2亿支。
“跟随时代的脚步，抓住机遇突破创新，是鸵鸟公司每次应对发展难题的杀手锏。”任文娟深有体会。
时针拨回至2017年。这一年，鸵鸟墨水作为老字号品牌进入了第十三届全运会的会场。公司总经理黄强介绍：“当时有一本非常火的绘本叫《秘密花园》，是一本彩笔填色书，给了我们很大启发。我们在全运村开设了一家运动员减压画吧，尝试用彩色墨水给填色书涂色。”没想到，减压画吧受到了全国各地运动员的欢迎，几乎成为全运村里最火的店之一，有时到了深夜，运动员还不愿意离开。
这次尝试让鸵鸟公司意识到，老“鸵鸟”在彩色墨水领域大有可为。几乎同时，手账文化在年轻人中逐渐兴起，想要“入坑”，彩墨也是必备单品。
一场变革就此展开──调整用量配料、打磨颜色亮度……随着一个个技术难点被攻破，企业逐步研发了染料、颜料、荧光等多体系700多种色彩及金粉系列墨水，并推出官方双微，开设淘宝、京东等线上店铺等，由线下逐级代理转为全渠道销售。
事实证明，在产品创新的加持下，线上“第二战场”的开辟让鸵鸟墨水产品的销量发生了质的变化。2022年线上销售额比2019年已提高3倍，超越线下销售额。
在天津市商务局的支持下，2017年起鸵鸟公司拓展海外销售渠道，在美俄英法日等十余个国家注册海外商标，2021年成为联合国文具类指定供应商。目前企业出口业务已占到20%。
近年来，鸵鸟公司认识到，想实现品牌年轻化，将老品牌打造为“潮牌”，就要深度挖掘国货的品牌内涵，通过与中国传统色、故宫博物院、天津博物馆等开展“IP联名”合作，有效吸引年轻用户。“佛系人生抄经墨系列”“大美天津系列手账文创伴手礼”“建国七十周年珍藏版墨水”等文创产品的推出也让不少粉丝拍手叫“绝”，甚至成了外地游客打卡天津的文创伴手礼。
“文创产品的成功，让企业找准了发力方向，提升了产品档次，改变了消费者对我们品牌的认知，‘鸵鸟墨水’重新回到年轻人的生活里。”黄强说，“未来，我们将更加积极适应时代发展和市场需求，融入更多现代时尚元素，打造更多新产品，不断增强品牌生命力。”
“和鸵鸟墨水同一个时期的企业，有的已经退出人们的记忆了，但我们希望自己能够老树开新枝，活得更好，活得更精彩。” 任文娟说。
正如包装上，我们熟悉的那只“鸵鸟”，它羽翼丰满、昂首向前，凭借着坚忍不拔的精神，即便在沙漠中也能飞奔跋涉。
