■ 张丹
提起邵飞春，普通大众可能会有些陌生，但对于服饰和电商行业的人而言，这是一个颇具知名度的名字。正是他带领森马电商一路从无到有，从小到大，成为森马集团战略转型的发动机，帮助森马集团从传统服饰集团转型成为一个现代化的、具备互联网基因的企业。
森马电商2012年正式成立，仅用7年时间年销售额便从2亿元突破100亿元，此后更是一路高歌，迅速成为线上TOP品牌。不仅如此，其在品牌营销、多元化品牌发展、品牌出海等方面也取得不俗表现，成为行业标杆。
“森马电商的成长之路，对于很多传统企业转型有着重要的借鉴意义。”回望森马电商十余年的发展历程，森马电商总经理邵飞春言语之间也透露着一种自豪之情，并向记者分享了森马电商成功的秘诀，展现了其在行业洞察、企业管理、团队及自我提升方面的非凡能力。
精准判断行业趋势
带领森马强势崛起
2012年4月，邵飞春上任森马电商总经理一职，开始从0到1打造森马电商。而在此之前，其已经有10余年的互联网创业经验，曾担任过温州中网计算机技术服务有限公司CEO、杭州联中网络有限公司CEO。凭借着丰富的创业经历，邵飞春对互联网行业和传统行业有着比常人更加深刻的认识，曾创造性地提出“2.5产业”这一新理念，简单来讲，“2.5产业”即介于第二产业（传统产业）和第三产业（互联网产业）之间的新业态，核心是将互联网赋能于传统产业。
正是有了这样清晰的认识，邵飞春坚定而明确地要大力发展电商，大多数传统企业都是先成立一个电商部门试水，但森马电商一开端就作为独立子公司存在，注册资金高达3亿元，且落户阿里巴巴所在地杭州。极强的战略定力为森马电商的快速崛起奠定了基础。
森马电商的成功与邵飞春对行业趋势的洞察也有着重要关系，他总是能够紧跟时代潮流，改革创新，带领森马电商迈向更高的台阶。最开始，森马电商的重要任务就是清库存，彼时服装行业遭遇寒冬，“去库存”是行业内的共同追求；到2014年，森马电商进入品牌升级的阶段，除在第三方平台销售过季产品外，也同时在线上推出新品，在年龄段、品类上都进行了扩展，不仅仅有服饰，还增加了箱包、鞋帽、内衣等等，与森马线下业务相互补充并迅速融合；从2016年开始，森马电商对时尚内容进行整合，向消费者提供更好的时尚产品，已经成为国内最大的时尚内容运营平台，与消费者有了更多更近的连接。
邵飞春表示，未来将不断探索，以更加创新性的方式促进线上线下融合，推动全渠道融合，进而拉动品牌增长。
勇于创新
解锁品牌新玩法
邵飞春除了从大方向上带领森马电商不断升级外，还开创了很多品牌打造的新方法，为业界提供了诸多值得借鉴的经典案例。
2016年，森马电商推出“时尚合伙人计划”，请明星参与到系列产品的前期开发和后期营销中，根据最终销售情况分成。时尚合伙人有欧阳娜娜、江南boynam、洛天依（中国内地女虚拟歌手）、LEAF XIA等。数据现显示，2016年9底，“欧阳娜娜的奇幻狂想曲”女装联名系列和“萌潮来袭”S-Robots潮牌系列在聚划算平台首发，实现超过5000万销售额。
在业内专家看来，“时尚合伙人计划”是利用森马电商现有的产品、供应链等方面的资源优势与时尚合伙人个性化的粉丝运营能力相对接，将森马电商打造成了集聚内容、产品、品牌的平台，满足消费者不断变化的消费需求。
在邵飞春带领下，森马电商还启用VR和直播丰富营销，构建了品牌自播、达人播、门店播、新零售服务商、会员销售全场景的直播链路；坚持多元化品牌发展，推出森马成人休闲服饰，儿童服饰-巴拉巴拉母婴产业群；利用海外市场流量红利，开启国际化征途，以东南亚市场为主，接触俄罗斯、巴西、印度、南非等金砖国家。
“企业的核心竞争力，一是有差异化的产品和服务，二是占据消费者心智的品牌。”邵飞春强调，企业一定要打造自己的品牌，否则会一直处于产业链最底层。而打造品牌，首先是认识到品牌的重要性，其次是不断投入，当下消费者越来越重视品牌，关注品牌背后的文化内涵，企业要在这一点上不断创新探索。
邵飞春带领森马电商，从无到有，紧跟时代潮流，改革创新，业绩飙升，将森马打造成全国最大的时尚内容运营平台，与其卓越的领导力和前瞻性密不可分。毋庸置疑，森马电商的崛起，邵飞春功不可没。
