■ 李 黎/文
见到朱红良是在冬至后的第二天，董事长办公室的门一打开，迎面而来的就是巨幅的《沁园春·雪》，这是朱红良自己挑选的挂图。在江南朦胧烟雨里成长起来的他，向往的却是北国风光，千里冰封，万里雪飘。一如他最初给人的感觉：奔放、不羁。
十一年前，朱红良再也按捺不住内心的渴望，像一朵憧憬天空的浪花一样，踏上了遍布荆棘的创业之路。自此，外界的雨打风吹便都纷纷扬扬地洒落在这个年轻人的肩上，但风雨从来阻止不了浪潮。
转眼间，一手创立的浙江才联环保科技有限公司已经步入了第二个十年，所在的环保行业也迎来了时代的风口。周围的环境越是喧嚣，朱红良的心反而越是沉静，“正因为处于风口，所以才要稳步发展，这样当风口过去的时候，才不至于掉下来。”
矛盾的气质被糅合在一个人的身上，他既可以是呼啸千里的北风，又可以是沉沉落下的雾霭。在这个被阳光注视的早晨，朱红良带笔者一路回顾了他的人生轨迹，一个关于“冲上去”与“稳下来”的故事。
少年何妨梦摘星
2010年，杭州才联化工设备有限公司成立，主要做化工设备的代加工。但筚路蓝缕，何其艰难，“没资金，没技术，没客户，没渠道，一切都是从零开始”。
才联化工做的第一个项目就让这个初出茅庐的年轻人记忆犹新。当时工厂做好了一台设备要发到湖北十堰，客户要朱红良跟着设备一起跑一趟。时值酷暑，朱红良坐上了去湖北的货车，司机为了省过路费，全程走低速公路，也舍不得开空调。车厢里四十度以上的高温加上座位下发动机持续散发的热量，朱红良笑着说这是“铁板烤肉”。
盛夏的午夜，朱红良窝在驾驶室里，汗如雨下，身上的衣服像水洗过一样，散发着淡淡的盐水味，“但是也不敢开窗，一开窗蚊子呼啦啦就进来了”。就这样，货车在路上走了两天两夜，到达湖北时，朱红良已经三天没洗过澡了。
多年后再回想起这一幕，朱红良其实已经不太记得在那个闷热、疲累又伴随着蚊子嗡嗡声的夜晚，自己的所思所想了，这样的回忆俯拾皆是。创业之初的那几年，他的身影穿梭在萧山的大街小巷，跑项目、拉客户、认识业内的朋友。急促的步伐溅起尘土，又扎进清晨明亮的日光里，却从来不曾停滞。
那时才联化工的客户资源不多，除了化工设备制造，朱红良也会去做些设备修理的工作，“有时打个电话过来，说设备坏了你来修一下，三千块、五千块我们也会去做”。这种最基础的业务，朱红良并不嫌弃，有的客户他一做就是五年，甚至他人生中的第一个千万级的项目也是来源于此。
2014年，才联化工的年营收达到了500万，与创业之初的懵懂相比，朱红良慢慢找到了状态。访谈中，他用“不温不火”来评价做才联化工的这段经历，这或许是后来他将目光转向环保最初的伏笔。
无惧“冲上去”
朱红良没想过一直待在原地，就像一位经验丰富的舵手一样，他已然感觉到了行船的阻力越来越大。“化工设备制造的利润很薄，收款账期长，设备本身也具有高风险性，不适合当时的自己长期发展。”
可是要转向哪里呢?朱红良一时之间难以抉择。转机出现在2014年，机缘巧合下，才联化工承接了浙江海宁的一个环保项目，在化工设备行业积累颇多的朱红良做起环保设备也是得心应手。
2014年，频繁出现在人们眼前的是雾霾、PM2.5、水污染、固废处置、PX项目等字眼，国家对环保的重视上升到前所未有的高度。正是在这一年，我国环保行业总体规模逐步扩大，产业领域不断拓展，整体水平不断提高，环保企业也如雨后春笋般成长起来。
朱红良敏锐地注意到这一点，没有过多的犹豫，他决定把企业的发展方向转向环保。当年，杭州才联化工设备有限公司更名为浙江才联环保科技有限公司。
“没有什么好怕的，我就是胆子比较大”，在朱红良的身上，很少会出现类似“瞻前顾后”这样的情绪，尽管途中时时有一团团沉渣泛起，但是滔滔的江河总是朝着既定的方向奔流。于陌生的领域再启程，不过是重走一遍来时路，“胆子大”，是朱红良对自己心绪的概括。
才联环保想要实现突破性的发展，朱红良深知与业内大企业合作的重要性。彼时，省外的一家造纸企业联系上了朱红良，邀请才联环保去参与一个千万级的生物除臭项目投标。尽管当时才联环保在生物除臭领域的资历尚浅，且竞争对手中不乏“中”字头的企业，但一声不吭地退缩从来不是朱红良的风格，他选择大胆地尝试。
“当时去的时候，我就没想过能中标。”这次的“大胆”向前为朱红良带来了意料之外的惊喜，“投标结束后，就像是卸下了心头的一个大包袱，也不去想结果如何，第二天早上接到消息说才联中标时，我是又惊又喜。”
找准突破口，朱红良带领着才联环保一跃而上，此后，在造纸、印染、石化、涂装、制药等多个领域，才联环保的除臭项目案例遍地开花。2018年后，朱红良更是切入了需求巨大的食品领域，拿下了与娃哈哈、金龙鱼和香飘飘等食品企业的合作，2020年携手中国CEC总包了马来西亚造纸厂生物除臭项目。
潜心“稳下来”
在才联环保的宣传册扉页上，一句“才联环保，工于匠心”让人印象深刻，“冲上去”的回肠荡气过后，“匠心”承载着“稳下来”的使命。
在环保方面，朱红良确实有着工匠的秉性。于匠人而言，手上的功夫至关重要，不可一日不精进，作品的质量是关键，难的是精益求精。
在才联环保刚创立的时候，朱红良就在寻求拥有一些“自己的东西”。对于研发，他有着超乎寻常的执着，“在公司成立前几年，我愿意把公司全部的利润投入到研发环节，因为企业没有一点自己的东西，那么生存就不会长久”。
创始人的执着直观地反映在了企业的成绩上。一直以来，才联积极与国家环境重点实验室以及高校开展技术研发合作;接连取得了环境污染防治工程专项设计、环境污染防治工程总承包等多项资质;拥有各类专利软件著作权20余项;持续从浙大等高校引进环保人才，壮大研发团队。
与食品行业一家巨头的合作是才联发展过程中浓墨重彩的一笔，这家食品巨头在全国各地拥有上百个基地，管中窥豹，食品行业的巨大需求可见一斑。彼时，招标会上强者如云，朱红良当机立断放弃业内的惯例——预付款，提出了垫资的合作模式。果不其然，在投标会上，才联环保是唯一一家放弃预付款的投标企业，这成为了打动对方的关键。
放弃预付款的底气来源于对产品质量的绝对信任。“此前，我们已经在废气处理环境恶劣两倍、三倍的地方测试过设备的性能。而且数据不会骗人，此前做过的诸多项目都证明了这一点。所以我确信才联环保设备的质量在业内是数一数二的。”
2021年，朱红良的年度主题词是“忙碌”，似乎这也是他大多数时候的状态。这一年，外界对环保行业最多的评价便是：站上风口。“绿水青山就是金山银山”的概念深入人心，“碳达峰”“碳中和”目标的提出又为环保产业添了一把柴。
但朱红良却不在意周围的熙熙攘攘，这一年，他忙碌的主题是搞研发，抓质量，像一位工匠一样，修炼内功、叩问本心、思索前路。他似乎极力避免和大多数人的状态保持一致，避免随波逐流，当所有人都冲上去的时候，他选择稳下来。“风越来越大的时候，机会肯定也会越多，但摔下来的概率也会越大。”
站在时代的风口，朱红良能清晰地感到来自四面八方的劲风，每一阵风都会加快他的步伐，此时，要做的只有稳住脚步。如此，风雨再大，我心依旧。
