向上攀登，向下扎根。
在新时代，
将“螺丝钉精神”作出全新表达的何铭杰，
把脚下的每一步都当作起点，
早已准备好了下一次的进发。
■ 陈惠敏/文
●杭州鼎铭尚实业有限公司总经理何铭杰 杭商传媒 徐青青/摄
你观察过螺丝钉吗?
它不像普通直钉的“一锤定音”，螺旋的纹路使它向下时更加缓慢、更加从容，每一条纹路彼此卡紧，显得坚定而有力;而当你倒过来去看它，那盘升的线条又都向着一个方向不断攀爬，永无止境。
在时代与市场的不断变化当中，何铭杰就选择了做这样一颗螺丝钉。身为杭州鼎铭尚实业有限公司总经理，何铭杰在传统企业中扎根，稳固自我，同时又自传统出发，寻求更多的方向与转变。向下与向上的力在他身上完美融合，成就了何铭杰独特的人格魅力。
向下：传承与发展
何铭杰和鼎铭尚的缘分实际上开始得很早。
位于杭州市萧山区的鼎铭尚实业，前身为1999年由何铭杰的父亲何国梁创办的杭州鑫利电镀有限公司，业务主要范围在电镀、制造等方面，也做金属材料、五金电器、化工原料等产品的销售。
2000年后，国家及人民对于生态及环境保护的意识逐渐提高，一系列环境保护法规法案相继出台。当时身为鑫利电镀董事长的何国梁，贯彻了传统浙商的风度，在明确了社会、生态、企业协和发展的理念之后，便紧跟国家的脚步，将主营业务由电镀转到金属材料的生产当中来，其生产的高强度螺栓，在市场获得了非同一般的反响。
企业的名称是企业展示给客户的第一张名片，主营业务的转变让何国梁亦生出了改名的想法。而当时还在大学就读的何铭杰，在得知了父亲的考虑之后，就立刻挥笔写下了“鼎铭尚”这三个字。“鼎”与“尚”寓意着盛大、恢弘的未来，其间蕴含的，是彼时何铭杰昂扬的少年意气;而“铭”这个字的嵌入，所预兆的，正是何铭杰与螺栓今后即将要开始的这一段未解之缘。
大学毕业之后，何铭杰未做他想，便选择回来帮助父亲打理企业。何铭杰深知，想要上梯子，就要从底下开始爬起。他心中当然有个带着鼎铭尚走向更大世界的梦，但此时此刻，要做的只是跨好这脚下的第一步。
进入公司的第一时间，何铭杰去到了车间，找到在一线从事生产工作多年的老师傅，开始拜师学艺。“虽然螺栓看着小小的，但其实想要按照标准做出来，中间的学问是非常多的。”何铭杰介绍，要先选好符合生产标准的钢材，再按照不同螺丝型号所需长度将材料辊压成一段一段，之后使用冲床削去多余材料，利用模具与冲床，最后在高热高压的状态下压成形。中间任何一个环节的出错，都很有可能导致螺丝锁紧度的不合格。
批量的生产总是难以保证产品的质量把控，但何铭杰认为，能力和客观条件的限制是可以用态度去填补的。“责任意识”，这是谈话中他不时与我们强调的一个词语。从认识材料开始，到每一步的熟练，何铭杰常常在酷暑时节还呆在闷热的车间，伴随着机器的每一次轰鸣，看着自己亲手生产的螺栓从生产线滚落装箱，和汗水一起蒸腾的，是他心中满足的成就感。“从选材到出产，每一步我都能保证是严格按照要求进行的，那么作为企业来讲，我们才有底气、有信心让这一批产品流向市场，接受市场和客户的验证与考验。”
进取意识和挑战精神从来不曾被这位年轻人遗忘，在生产一线积累了足够多的经验之后，2008年，何铭杰便从市场入手，探寻鼎铭尚螺栓发展道路与方向的更多可能性。“最开始总是很难的，”回忆当初，何铭杰感叹道，“生产是门学问，销售亦是一门学问，企业经营，实际上也是学习的过程，而学习，是没有止境的。”
然而并不像一线生产那样稳定且有规律可循，市场的瞬息万变让何铭杰的销售之路走得艰难万分。制造业发展来到了国家改革开放30年之际，螺栓市场已经逐渐趋于饱和，不少中小企业扛不住与日俱增的竞争压力，无奈被市场淘汰。何铭杰却在风浪中越发清醒，“螺栓产品的市场需求量很大，不仅像是各类机电产品，大到一些建筑工程，从初装初建，到后期定期或不定期的维护，都是需要相当数量的螺栓的。”
他明白，决定企业生死存亡的并非市场大小，而是在于企业自身是否具有足够的力量在优胜劣汰中成为“胜”的那一方。为了寻求到更多的合作，更为了深入了解传统螺栓市场的具体需求，最开始的两年，何铭杰选择了最“笨”也是最有效的方法——撒网式宣传。
一家一家店跑过去，递名片、发样册、介绍业务，何铭杰将收到的冷眼与质疑当作宝贵的调研材料，“他们常常问：你们的优势在哪里?你们的特点是什么?”何铭杰笑着说，“这不就是客户为我们指明的方向吗?”
在倾听了市场的声音之后，何铭杰将回答放在了最基础的一环上——产品生产，但这一次，还要更加专业化、精准化。何铭杰敲定了企业的生产方向，专业生产钢结构用高强度大六角螺栓连接副、扭剪型螺栓连接副和电弧螺柱焊用圆柱头焊钉。
“看上去这种螺丝个头很大，很粗糙。但是在钢结构中，这种螺丝起的作用非常大，如果螺丝质量不达标，强度达不到，整栋楼就塌了。”何铭杰说，“在钢结构的总用钢量中，这种螺丝的占比只达到千分之一，但是却起着四两拨千斤的关键作用，高铁、桥梁、各种大型钢结构场馆都离不开它。”
精细化的生产和严格的质量保证，为何铭杰与鼎铭尚实业在客户当中打下了优良的口碑。在市场的风云变幻之下，何铭杰凭借着从容的秉性与坚持的品格，放慢步调，把好质量的船舵，带领着企业稳步前行，他明白，扎根不是为了停滞，而是为了走得更远，更有底气地选择。
向上：转型与新生
2007年以后，国内制造业面临着巨大的变化，由于原材料、电力、人工成本不断上升，制造业的成本也不断攀升，而螺栓作为量大面广的产品，因其与钢材、人力等的紧密联系，不可避免地受其影响。之后人民币的升值、进出口政策的改变等带来的国外市场动荡，又无异于雪上加霜。
时刻瞄准市场的何铭杰敏锐地察觉到了其中关窍，他想，固步自封必然走投无路，创新与转型才是目前的当务之急。干一行，精一行，从产品本身来看，以工匠精神钻研螺栓的发展，那么传统企业未必不能走出一条独特的新道路。
多年的生产及市场经验带给何铭杰的是稳健的作风和远大的目光。综合研究了当时市面上钢结构当中所用到的螺栓，何铭杰发现，在现有技术下，这些螺栓普遍都存在强度低，安装牢固度不高等问题，由此将造成钢结构的稳定性降低，存在一定的安全隐患。找准问题，何铭杰立刻向缺口下手。一块“技术研发部”的牌子被挂上何铭杰的办公室门口，鼎铭尚实业广招人才，着力研发新型螺栓结构，带着传统企业对于品质与口碑的保证，注入了革新的动力。
打好了产品基础，何铭杰心中就有了底气。面对国外市场的变动，何铭杰毅然决然选择先回归本土，更深层地开拓国内市场。2015年，鼎铭尚迎来了新的转机，开始接触中建系统。之后，何铭杰决定全力开拓国企的业务，逐渐地，冶金、铁路系统的合作也慢慢展开了。“跟国企合作，很公开，流程清晰。这样也能把更多的精力专注于生产方面。”何铭杰说，鼎铭尚的产品现在已经广泛应用于铁路、桥梁、大型工业厂房、高层建筑、会展中心、体育馆、车站码头等大型活动场馆，年产量达1800万套。这是市场对于何铭杰当初选择的最好回应。
有大型项目的案例支撑，有“中国制造”的品牌保障，鼎铭尚的风自然又吹出了国门，走向了世界。“你只有把自己做好了，别人才会来信任你，才会来把更多的项目交给你。”对于这一次的“柳暗花明”，何铭杰并没有太多的意外，在他看来，酒香不怕巷子深，又何况是在经济全球化飞速发展的今天。
2019年，疫情的到来再次令许多行业停滞不前，制造业产品的进出口必然也深受影响。综合考量，何铭杰果断舍弃了一部分国外市场。拿出更多的精力提高自身质量的同时，何铭杰怀着为中国建设助力的抱负，在2019年还参与了北京冬奥会国家雪车雪橇中心项目的供货，并在时间紧任务重的前提下，仅于一月内，就保证了共计60万套的供货数量。“国家和企业分得开吗?分不开的，这本身就是一个机会，助力国家建设的同时，也是对我们实力的一个认可。”何铭杰说。
2020年，鼎铭尚实业成功申报国家高新技术企业与一项发明专利，2021年，又接连申报专利十余件。以创新赋能传统，何铭杰步履不停。在保持鼎铭尚持续稳健向好发展的前提之下，何铭杰也不肯安于现状，他开始尝试研究光伏产业，接触新能源这个发展新方向。“目前还只是刚刚起步。”何铭杰笑着说，但从他的眼中，我们不难看出何铭杰对于未来发展的自信与坚定。萧山人“奔竞不息，勇立潮头”的精神在他身上得到了完美的诠释，何铭杰说：“人活一世，总要做出点什么、成就点什么，这样方才不枉来一趟。”
传统企业是根系、是土壤，在接过鼎铭尚的担子之后，何铭杰走过的路程绝对不能说是一帆风顺，他却从未想过停止，站稳脚跟的同时，又不断生长，触摸阳光的同时亦不忘来自土地的忠告。
向上攀登，向下扎根。在新时代，将“螺丝钉精神”作出全新表达的何铭杰，把脚下的每一步都当做起点，早已准备好了下一次的进发。
