企业家自述(长篇连载之三十五)
玉柴事业的参天大树与根系
——在天津服务工作会议上的讲话
(1995年1月8日)
我很高兴有这样一个机会结识大家，如果把玉柴事业比作一棵树，把用户和市场比作土壤，把产品信用、企业声誉和经营效益比作营养和水分，那么服务网点，也就是我们在座的290多个网点，就是把玉柴事业和用户、市场相联系的根系。玉柴事业从幼苗到大树，需要扎根大地，吸取营养和水份，而吸取必须通过根系也只有通过根系才能实现，为此我代表中国玉柴国际股份有限公司、广西玉柴机器股份有限公司向多年来为玉柴的产品信用、企业声誉和经营效益做出巨大贡献的服务网点的全体工作人员表示崇高的敬意和诚挚的谢意。
1994年玉柴实现产销6.5万台，比上一年增长71%;实现利税5.6亿元，比1993年3.1亿元增长81%，其中利润4.7亿元，刚好实现玉柴在上市巡回演讲过程当中对投资者所做的当年效益的承诺。正是因为如此，在墨西哥的货币贬值30%，发展中国家在纽约的股票大幅度降价的情况下，玉柴股票的上市价格依然保持坚挺甚至还上涨2%。到1994年底玉柴的资产总值达到26.2亿元，其中净资产18.9亿，负债7.3亿，总资产负债率仅为27.8%，表明玉柴可投资的潜力巨大，可发展的潜力巨大，预计1994年玉柴产销、利税将遥遥领先于全国内燃机大行业。
1994年玉柴内部开展的两项系统管理工程双双达标，一项是从1992年10月开展的产品可靠性“三级跳”系统工程，继1993年7月达标3万公里无故障，又于1994年7月达标10万公里无故障，实现了“三级跳”中的“二级跳”阶段的目标。另一项是1994年4月份玉柴开展的生产设备“强保养零等候”系统工程，1994年第4季度95%以上的设备故障已经实现4个“零等候”。在1994年玉柴实现产销翻番的同时再一次成倍扩充了生产能力，到年底玉柴6105QC生产能力提高到可年产12万台;从巴西购回的福特公司6112柴油机生产线完成了全部土建、公用、设备安装、工艺调试;在1994年12月29日顺利装出首批50台6112柴油机，1995年将能够生产2万台，预计1996年可以达到年产7万台设计纲领。届时玉柴所形成的中、重型柴油机年生产能力将跃居世界之首。1994年12月16日玉柴的股票在纽约发行成功，这是玉柴继1992年成功实施股份制改造、1993年成功完成中外股份制改造之后又一个大踏步，从此玉柴真正打开通向国际金融市场的大门。
在玉柴事业的参天大树里，你们是“根系”，从刚才的情况和数字当中，大家可以了解到自己的劳动成果和价值。多年来你们和全体玉柴建设者用鲜血和汗水、你们和全体玉柴人付出辛劳和奔波已经换取到了多项行业领先和全国领先，甚至开始换取领先国际。
今后怎么办?玉柴信奉“人为本、争第一、零起点”的基础理念，玉柴从改革开放以来所作的一切、所设计的一切，它的轴心就是这9个字。这个内涵，希望玉柴的“根系”和我们一起再去丰富它。
玉柴牢记自己要把工厂建设成为一个水平高、批量大、覆盖面广的动力机械和行走机械的生产基地和出口基地，争当我国东西部两项文明高度发达的典范的抱负。理念要信守紧记，抱负要矢志不移。理念讲的是方法论，讲的是思考问题的基础，抱负讲的是奋斗目标。其中对营销态势的描述就是水平高，批量大、覆盖面广。批量大、履盖面广。大家很清楚，玉柴中、重型柴油机的年产能力是21万台，这个规模在世界上仅次于五十铃(据我们掌握，它的年产能力为30万台)。从1995年开始，玉柴将争取以自己的融资能力和经营实力，与国内主要的整车厂建立以产品和资产为纽带的联营关系。玉柴的融资能力如何?在这一次上市过程中，我们在7个国家、16个城市一共举办了48场巡回演说，听众基本上囊括国际大基金和大银行的自有资金管理机构。在国际上凡是质量较高、知名度比较高、较正规的基金组织和银行自有资金管理机构都了解了玉柴，认识了玉柴，研究了玉柴，而且他们是在两股逆风的情况下投资了玉柴。逆风之一指的是美国联邦储备局在1994年里4次增加了利息。玉柴巡回演讲开始之时遇到了第4次加息，调高了0.75个百分点，给股市以致命的打击。巡回演讲20天结束时，香港股市下降2000点，纽约股市下降300点。另一股逆风，是个别中国公司在纽约上市以后信用不佳，随便赌博，输了钱又不认帐，陆续被起诉。中国概念一塌糊涂，中国在纽约上市的公司平均股价下降27%。但是对玉柴，投资者有信心，而且就在玉柴上市过程当中，出任玉柴主承销商的投资银行、负责玉柴上市事务的律师事务所已经和玉柴共同策划，争取在1995年7月份为玉柴再次融资1亿美元，这将比首次公开上市难度要小得多，因为玉柴已经有了牌子，有了初始的信用。
玉柴自1995年起将与国内的主要的整车厂探索建立以产品和资产为纽带的联营关系，这是玉柴发展史上的一个转折。其意义之一在于可能为我国中、重型载重汽车上水平的若干瓶颈口注入资金，促进提高。比如，驾驶室。现在国内汽车驾驶室稍微中看一点的就是二汽的EQ153.其次就是乡镇企业敲打出来的T850、T650.再者是靠散装件，水平低劣，工艺极差，向这一环节注入资金无疑具有雪中送炭的作用;还有车桥等资金、技术都非常密集的主要零部件。意义之二是形成玉柴机器相对独立、相对稳定、相对保证的最终产品体系，使玉柴的市场抗争能力向深层次、高层次发展。
为了实现批量大，覆盖面广，水平高，玉柴就要狠抓适用性，现在策划2010年、2030年的超高水平、越全球水平，当然是需要想的，但是它没有1995年的适用，没有1996年的适用，甚至于没有2009年的适用，是不行的。适用性怎么抓，玉柴的思维是“戴帽长远(注：指采用先进的电控技术。下同)，不忘台阶，规划领先国际，放眼超前适用，着眼诱导适用，着手领先适用”。
中国人落后挨打的日子总要有结束的一天，总要有中华民族重新傲倨天下的一天，就必须有领先国际的长远构思;同时，在产品领先一步的适用性方面，必须制定好中期与短期的争夺计划。(此文系本报整理，待续)
