■ 董迪
山东潍坊寿光于家村鹏远合作社的口感番茄，第一年上市，他们的目标是在3年内，将品牌推向全国大中城市的高端市场。但是春节过后，突然上涨的快递费打乱了村党支部书记高象鹏的计划。
“那一天就退了38万订单”，高象鹏介绍道：“2月一单最贵的快递费81元，不是我不想供，实在是供不起。”
于家村是寿光的城边村，3年前由村党支部领办，以入股合作的方式成立合作社，13位股东分别投资了20到40万元。
合作社第一年建设，第二年试种了43个品种，最后优中选优留下一个品种，还专门注册了品牌。现在，口感西红柿正式上市，能否打入高端市场，带来社员们期待的收入，就看接下来的销售情况。谁也没想到，遇到了快递费上涨这个难题。
“老百姓种个菜，种出来了，果子都红了，红彤彤一片这西红柿，你不着急啊。”潍坊寿光于家村村民吴学仁因为此事，急得不得了。
潍坊寿光于家村村民吴涛也说：“肯定希望走得量大，高书记他又不让个人卖，主要是下面摘得快了，上面红得快，长得也快。”
现在虽然接到全国各地的订单，但因受疫情影响，快递运不出去，有人建议降低价格本地销售，高象鹏与其他股东有了分歧。“如果仅限于本地，咱种上两个棚的西红柿，不用出去卖，但是你做不起咱这个品牌。”高象鹏说。
从于家村望向城市，高楼大厦和繁华，似乎只有一步之遥，高象鹏期待的是一个更美好更富裕的田园乡村。他把村民集合起来，商议对策。“既然迈出去了，必须走下去，必须把这高品质的东西种出来推出去。”高象鹏暗暗给自己打气，坚持住!
在街道党委的帮助下，合作社终于找到合适的快递公司，寿光市也在疫情期间建起了蔬菜销售运输的绿色通道，西红柿顺利发往全国各地。
总结这次化解困难的经验，高象鹏称：“单打独斗闯高端市场，不怎么现实，但是你抱起团来以后，走这个高端市场，我认为是没有问题的。”
芒种时节，北方的麦子开始收获。高象鹏得到一个机会，去杭州推介口感番茄，他专门买了一个行李箱，装上四盒果子，一路上小心翼翼。“我只知道有这个高端市场，但是怎么打开这个高端市场，我也是门外汉，摸索着走到现在，高端蔬菜就是我们未来发展方向。”
于家村的人们看到了理想实现的可能，他们的观念也正在发生着变化。
村民吴学仁说起自己种西红柿的经历，表示这就是合作社的魅力。“十块，少了不卖。因为抱团价格才能上去，你单门独户你出去只能卖三块。”
“我的预期，不只是让他们增收这么一点点”，高象鹏规划着今后的道路，“我的目标是让我们整个村老百姓都加入进来，让我们周边的老百姓都加入进来，共同搞品质蔬菜。”
