■ 威廉宏
企业在宣传与推广自己品牌的时候，核心目标说穿了就是为了吸引顾客，让他们在最短的时间内抵达销售产品的终端。简单说，企业打造品牌，就像抚养孩子一样，培养孩子成长的目标是先让其拥有社会生存能力后拥有前景发展能力，同理塑造品牌的目标是让其先要有吸引顾客到终端的能力，再要有品牌高度和逼格的能力。
品牌宣传与推广发展至今经历过几个阶段，从报纸刊登的产品贩卖式到电视广告的产品功能式再到知识内容的产品文化式，目标就是让受众记住你的品牌，记住你的品牌个性，只有这样的品牌推广才是有效的推广。
好，如何提升品牌吸引顾客到终端的能力呢?答案很显然，尽可能地向上发展品牌，让企业品牌的文化占据同品类品牌建设的高地，让每一位企业的目标顾客认识到你的品牌价值，能触摸到你的品牌的高度。
互联网时代的今天，虽然传播方式与手段不断地推陈出新、日新月异，传播效果也越来越精准啦，但品牌推广的目的始终没有变，依然是要把顾客源源不断地输出到销售终端去，除去消费者对特定产品的特殊偏好，终端销售人员的销售转化能力决定着顾客选择企业的产品，而不选择竞对企业的产品，这就是终端销售要抓实的事情。
让企业产品的终端销售尽可能地向下，更加有助于让目标消费者了解企业的产品与服务，让销售终端更加接近消费者，了解消费者最真实的需求。终端向下不是一句口号，向下是一种对消费者负责的态度，向下是对消费者的一种责任，向下是对终端销售的一种实现。
企业的品牌建设要站在一定的行业高度上俯视目标市场，无论是否互联网时代，企业的产品销售行为必须通过终端销售才得以实现，只不过终端可是线下店也可以是线上网店。那么，如何实现企业的品牌与终端销售的整合，是企业每一位做品牌和终端销售人员应该了解和熟知的，企业决策者必须非常清晰地领会和做好这一点的。否则，企业的品牌太高高在上，而终端的销售没有有效的落地，品牌建设与终端销售脱钩了，最终品牌花了大力气做了无用功，销售则还停留在自给自己的境地。
总而言之，在激烈的市场竞争中，企业要想能做到品牌有高度、终端有力度、销售转化有效果、资源配置有效率的成功，则要做好这几个字，即“品牌尽可能地向上，终端尽可能地向下”。
