■ 李平
“在这次煤矿装备展览会上，展览了我们自主研发的产品，现场我们就与昊锦塬公司达成了600余万元DTL2X400型胶带输送机的初步合作意向，打开了我们非煤‘智造’开发外部市场的大门。”日前，山东能源枣矿集团蒋庄煤矿弘大公司副总经理韩建民说。
为积极对接外部市场，扎实推进非煤产品“走出去”战略，该矿在今年9月份参加的第十九届2020太原煤炭工业技术与装备展览会和陕西神木市2020年煤炭装备展览会上，展示了自主研发的高分子托辊、永磁直驱电动滚筒胶带输送机等主导产品。并先后拜访了临汾昊锦塬煤业公司、灵石鑫辉源煤业公司、鄂尔多斯瑞德集团等3家公司下属的5个矿井，宣传推荐公司产品，凭借过硬的产品质量，得到了客户的认可。
近年来，该公司牢固树立“销出去的产品才是商品”的经营理念，大力实施管理优化、装备升级、创新驱动、开放共赢战略，规模档次不断升级，产品种类不断丰富。通过对接外部市场以及百度推广、海智在线网络等销售平台，拓展主导产品托辊、铸钢件、精密加工等项目外部销售渠道，实现了该矿非煤“智造”“云上云下”双开花。
弘大公司总经理周枫告诉笔者，原来面对的市场空间有限，销往内部产品结构单一、科技含量和附加值都不高。生产的传统驱动方式胶带机，由于不需要太高的工艺要求，产品价格自然比较低、附加值也不高，更不存在竞争优势。现在，通过线上线下双重发力，近两年，新引进了一批自动化设备，并通过自主研发，生产了技术含量高的如高分子托辊、永磁直驱电动滚筒胶带输送机、蛇形弹簧联轴器等优质产品，拓展了外部市场。在线上，通过前期以“海智在线”网络平台为“媒介”，成功对接了国内最大的智能仓储公司兰剑智能科技。目前，为其加工制作了3套仓储自动堆垛机，不仅弥补了生产工艺，完善了制作流程，还在产品检测检验方面得到了提升。同时，与淄博肖恩进出口公司达成了铸钢件、托辊项目合作意向，样品已发往英国ATG公司。
“合作就要双赢，为兰剑智能科技制作的产品，质量要求高，但利润可观，其严格要求将对我们在制造工艺、质量管控方面得到很大提升，随着订单量的加大每年达到几百万也不成问题。”项目负责人阮可信心满满的说。
在弥补工艺方面，销轴类加工件表面防锈处理原来一直依赖外部厂家，无形中增加了成本费用。现在，该公司通过研究，攻克了发黑防锈工艺难关，自主进行表面化学处理，不但填补了防锈工艺的空白，掌握了相关知识，还节省了一笔不小的费用。
“通过我们的自主研制，实现了发黑产品由外委变自产，将利润装在了我们自己的口袋里，节省了一大笔外委的费用。”副经理陈波说。
“我们要始终把非煤产业作为矿井可持续发展的重要依托，持续加大项目建设、市场开发力度，深入推进‘网络营销’模式，持续擦亮非煤‘智造’的金字招牌，推动非煤发展提质增效。”该矿矿长张培龙说。
