■ 酒业家团队
“古越龙山今年推出国酿1959，目的就是树立主力单品，类似茅台的飞天与五粮液的普五。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理柏宏此前表示。
而今，古越龙山国酿1959强势来袭，从省内到省外，不到两个月的时间里，举办两场发布会，紧锣密鼓的步伐一面彰显着古越龙山进军高端酒阵营的野心，另一面也体现了古越龙山发力全国市场的信心。
8月30日，“中国宴 品国酿，古越龙山国酿1959高端鉴赏会”在武汉富力威斯汀酒店召开。
“黄酒振兴，作为产业龙头，古越龙山责无旁贷”
“截止目前，2019年，中国酒业的半年报已出来，数据显示，高端酒仍然是高增长的主力军。”湖北省酒类流通协会秘书长顾虎在会上如此表示。
高端赛场从来都是精彩纷呈的，拥有丰厚文化底蕴的黄酒更是厚积薄发。
在北京卓鹏战略创始人田卓鹏看来，未来黄酒产业的复兴，关键是新高端市场的重构。黄酒产业次高端、超高端领导性、规模化大单品缺乏，这既是挑战也是机遇。得高端得天下，得商务的天下。占领次高端、超高端、占领话语权。
在消费升级下，黄酒“健康、低度、传统中国文化”的形象正在被越来越多的消费者所接受，黄酒市场的爆发值得期待。
“黄酒产业要振兴，作为产业龙头，古越龙山责无旁贷，要勇做先锋，带领黄酒产业回归高端阵营。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长钱肖华在会上说。
因此，黄酒产业要做高端，离不开头部企业的作用。
“名酒集中化的时代，龙头示范效应明显。古越龙山这一阶段的目标就是做大做强，朝高朝外。”柏宏在会上提出。
如何做大做强?朝高朝外的支撑又是什么?“振兴黄酒产业，品牌营销发力”，在会上，古越龙山给了这样的答案。
为此，古越龙山、女儿红、状元红、沈永和、鉴湖重新定位，重新分工，形成一高一低一精一特的品牌定位与格局。
在这场黄酒振兴中，古越龙山将构建更加清晰的高端化、价值化、时尚化的产品结构体系，如推出“国酿1959”，打造企业“超高价格+超高价值”产品。
七大举措如何通过两湖市场撬动全国?
300亿的湖北市场与260亿的湖南市场，在酒水行业有着举足轻重的地位。
作为高端产品，古越龙山国酿1959不仅要登陆塔尖之上，而且还要实现全国化布局。走出去，成为了国酿1959的必然选择。
从5月16日，古越龙山国酿1959上市之日，在经历在浙江省内106天的市场、渠道、消费者的多次检验之后，在总结与创新一套可复制的商业运作模式后，古越龙山选择了湖南与湖北这两个非重点市场开启了全国化之路。
“虽然湖南与胡北不是古越龙山之前产品的核心市场，但是这种高消费、大容量、包容性强又有基础的市场，恰恰是国酿1959所需要的，我们有资源有信心做好两湖市场。”柏宏在会上强调。
为此，在针对湖南湖北两大市场，古越龙山国酿1959在现场公布了七大举措：
一是构建区域联动，在湖北选择襄阳/宜昌为核心定向招商市场，可兼顾辐射十堰、荆门、仙桃、恩施等市场。
在湖南以岳阳/郴州为核心定向招商市场，可兼顾辐射常德、长沙、荆州、咸宁等市场。
二是全控价模式，采用牌照制，评估优选，授牌代理。实行产品配额制，计划内与计划外双轨操作。以储定销，限量供应，保价控货、限量发售的政策下，厂家负担部分的市场开发及维护费用，经销商负责物流及渠道市场开发工作。
三是湖南与湖北采取点面交叉织网的市场策略;
四是构建渠道、市场、品牌的新的商业模型;比如武汉?长沙市场渠道一体两翼模型、武汉?长沙市场动销模型、区域市场品牌传播架构、区域小型品鉴会等。
五是以通过国酿新零售体验馆，培育国酿核心消费者，深度服务于国雅荟俱乐部，成为开展新团购新零售新营销的自建场景终端。
六是国雅荟双俱乐部模式，渠道财富俱乐部与消费者领袖俱乐部，国雅荟消费者俱乐部：培育消费者社群，做圈层的品牌互动，形成消费阶段的品牌拉力。国雅荟渠道财富俱乐部：驱动渠道终端活力，形成终端对产品、对市场品牌的推力。
七是打好区域市场5大战役，餐饮战、氛围战、陈列战、分销战、动销战。
在听过七大举措后，会议现场，不少经销商找工作人员咨询产品与市场的详细信息。在听说湖南与湖北两个省份只招50个代理后，更有经销商要求现场签约，这也表现了高端黄酒的市场需求与黄酒龙头品牌的强大号召力。
古越龙山全国化战役已然吹响，高端化征程拉开了帷幕，且拭目以待。
