六月缱绻，万物生长，欣欣向荣。伴随着盛夏火热季节，中国兵器内蒙古北重集团各领域民品全面开花，近日，笔者走访了几家事业部和民品子公司，从特钢事业部到北方股份，再到专用汽车、北方安防公司，到处一派忙碌景象。采访中，听到最多的就是今年市场不好做，给公司发展带来了不少困难，但是“危机”与“机遇”并存，我们有一定的困难，也更有信心;有压力，也更有动力;有苦恼，也更有措施。
面对市场不振现状，我们要像石中竹子一样：“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，就能逆风飞扬，闯出一片新天地。
有困难，更有信心——品牌全球化，北重制造畅销世界
面对复杂多变的国内国际市场环境，北重集团把拼市场、抢订单作为营销首要任务，按下市场开拓的“加速键”，向民品实现高营收、有利润进发。
凭着一股子韧劲、干劲、狠劲，北重集团特钢事业部以冲刺抢先的状态跑好“第一棒”闯出了一条新路，以科学有力的举措开好了“第一局”迎来了“春暖花开”，发展之路越走越顺、越走越好，越走越宽。2019年上半年，公司特钢事业部民品订单承揽金额4亿元左右，超出2018年全年订单承揽总量5000多万元。
如今，公司以“借船出海”的模式，借助北京巴威、哈电等国际企业，北重集团P92管道海外项目应用取得成功，实现了与海外市场电站工程EPC总包实力较强的企业CMEC、山东电建、哈电国际成功合作，中标伊拉克鲁迈拉、巴基斯坦LUCKY、印度Gooda等国内企业在海外投建的首批重点超超临界项目，海外市场订单金额近2亿元。
公司为用户提供最优质产品，用全球质量体系满足用户需求，成为响应“一带一路”倡议的央企代表。公司高端厚壁无缝钢管走出国内，远销巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亚等国家，北重制造中国制造远销世界。
2019年，北方股份进一步明确了矿车产业向高端化升级的发展定位，牢牢把握高质量、领先型、国际化三个着力点，不断提升核心竞争力，在风险可控的前提下，创新国际市场商业模式，适应国际市场商业规则，以点带面、循序渐进、逐步深入地推进公司的国际化进程。
北方股份以尖刀策略拓展海外市场，组建公司内部人员和外部专家参与的专业化团队，重点攻坚，针对澳洲、非洲、南美洲等具有标杆意义的重点项目，目前已初步达成澳洲和南美市场的销售意向，公司迈入全球市场竞争最激烈的澳洲和南美市场的目标更近了一步。
对于印尼、缅甸、俄罗斯、蒙古等优势国际市场，做深做实市场拉网和项目跟踪工作，进一步巩固和扩大了市场占有率。充分借力集团公司大平台，创新营销模式，与兵器工业集团公司中兵融资租赁公司进行金融深度合作，两台NTE240无人驾驶矿车首次实现销售。今年1-5月新签矿用车合同60台，其中出口30台，合同订单金额5.9亿元。
北方股份公司深入研究国家“一带一路”金融扶持政策，积极对接“一带一路”央企投资平台，创新专项融资销售策略。充分发挥公司作为TEREX品牌全球唯一制造商的百年品牌积淀优势和影响力，加强与TEREX原东欧代理商、北非代理商、中非代理商、中亚代理商、南美代理商的业务沟通，全面提速布局海外营销网络。
专用汽车公司作为西北地区专用汽车研发生产的核心生产企业，专用车的销售覆盖除西藏、海南之外国内所有省份，产品出口到蒙古、朝鲜、古巴、利比亚及阿尔及利亚、俄罗斯等多个国家。
有压力，更有动力——产品多元化，提升企业品牌形象
在北方股份工业园区试车场，最显眼的位置停放着一辆110吨NTE120AT无人驾驶电动轮矿用车。这标志着我国成为继美国、日本后第三个涉足矿用车无人驾驶技术的国家。这个矿车运用人工智能技术，具备智能导航、精准定位、安全行驶等尖端科技，它的问世颇为引人注目。
北方股份牢牢把握集团公司关于矿车产业向高端化升级和公司关于核心支撑业务板块的战略定位，不断做强做优矿车主业，自主研发了完全具有自主知识产权的从110-360吨系列电动轮矿用自卸车，国内市场占有率达到100%，并出口到蒙古、俄罗斯、纳米比亚等国外市场。
为了满足个性化需求，北方股份公司全面实行订单式生产和定制化研发，通过流程再造提高定制设计和柔性制造能力，让用户的个性化诉求在产品设计阶段得到充分反映，每一个型号甚至每一台车都是为用户订制，打造性价比最优的精品矿车。
在低端产品恶性竞争的压力下，北重集团针对高端客户产品需求，有针对性地研发可以替代进口的高端模具钢产品。上半年，公司新引入模具钢产品渠道经销商2家，进一步优化江浙地区模具钢营销网络，签订模具钢产品订单5000万元，为特钢事业部模具钢产品储备了大量优质客户资源。
安防公司坚持“关注细节，让用户成功”的质量文化，产品广泛用于重要部门及人员密集场所，在保障安防功能的基础上，形成了特有的城市景观设施。全国各大城市都在使用安防公司设计制作的护栏：北京护栏带有莲花图案，美观大气，与北京首都整体风格相互呼应;西安柱帽上石榴花钟楼图案;陕西西咸区新区护栏柱帽上刻着城区名字;阿拉善盟的骆驼标志;包头“鹿城”护栏中间带有“鹿”的城市标志。特种安全护栏各有特色，满足了不同地区客户的要求。
多年来，专汽公司研制生产了各式扫路车、垃圾清运车、高压清洗车、多功能绿化洒水车等城市环卫车辆。通过自主创新、不断发展逐步培育形成了市政环卫车、公路运输车、工程特种车和新能源车四大类20个系列100余种规格产品。
有苦恼，更有措施——手段多样化，走出经营发展之困
面对市场饱和错综复杂的环境，公司产品如何走出经营之困、迎难而上?在与公司管理人员的交谈中，看到了他们逢山开路，转危为机的底气。
北方股份采用多种手段，建立了定制化市场服务模式，满足了用户个性化、定制化服务诉求。1-5月实现后市场备件及服务收入1.45亿元，同比劲增65.9%。
2019年在火电市场前景不容乐观，火电行业政策收紧，三大动力集团等老客户订单量缩减80%以上的境遇下，北重集团没有被动等待，而是先人一步主动探寻新的市场空间和客户领域，上半年营销公司在化工领域、超超临界火电领域新市场开拓均取得重大突破，新客户订单贡献率超过90%，金额超过3.7亿元，彻底摆脱了依附老客户的传统营销模式。
由于工信部对工程机械行业不符合公告的相关车型进行全国性整改，影响车辆上户，受政策影响，大部分交付处于暂停状态，但专汽公司并没有坐以待毙，市场开拓不理想，就迅速调整产品销售策略，公司除了以销售上装为主外，还对库存车进行销售，应收账款降幅明显。专汽公司1-5月共计实现库存车销售30台，金额近1000万元。
行百里者半九十，奋斗路上战犹酣。公司民品发展蓝图已经绘制，在今后的发展中，北重集团将紧扣市场需求“脉搏”，在市场上寻求突破，力促效益最大化。(郭新燕)
