2018年是走出去，2019年是引进来。
站在茅台葡萄酒的今天，纵观这两年的发展，有一个很大的转变。通过对比发现，去年3月份，是公司领导提着酒走向南北市场，开拓市场新格局，而今年3月份，是引来合作商家，拉动销售增长。这一现象表明，茅台葡萄酒市场已经做活，向上突破时机已然来临，大盘反弹信号已经开启。
大盘新时代的历史机遇。
3月5日，北京诚实文祥商贸有限公司董事长张文一行10人，茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁一行6人分别莅临茅台葡萄酒公司参观交流，并达成意向合作。双方将开展多元化、深层次的合作，通过双方资源的有效整合，满足客户的选择度和回购率，拓展业务板块，占领消费阵地，谋求共同发展。
两家公司在公司董事长司徒军，总经理冯铖，副总经理、总工程师范雪梅的接待下更深层次地了解了葡萄酒公司的发展历程、市场定位以及未来的目标规划。同时，据白金酒公司陈宁介绍，目前的葡萄酒市场已经出现复苏现象，而茅台葡萄酒的崛起已经占据有利的发展空间和时间空间。
诚实文祥商贸公司张想透露，此次赴茅台葡萄酒的交流合作，一方面是顺应经销商的意愿和需求，另一方面是因为茅台葡萄酒的品质与发展潜力。希望将茅台葡萄酒品质和品牌优势，服务和政策优势和诚实文祥商贸在北京市场的渠道资源结合，强化终端建设，实现精准营销，紧抓茅台葡萄酒“大盘”新时代下的历史机遇，拉动销售增长。
1.满足消费需求，做深合作，做实经营。
葡萄酒市场在“以价格定质量”的销售现象下，茅台葡萄酒不断打破营销规矩，更迭经营模式，以满足多样化需求，但是不管如何变动，始终坚守本分，舍速求质。
执行总裁陈宁指出，白金酒公司是一家完全市场化的企业，有完全成熟的渠道规模和运营模式，此次到访完全是以进一步加深合作为目的，将茅台葡萄酒作为新的业务拓展和利润增长点。
公司董事长司徒军在交流中强调，品质一直是茅台葡萄酒公司发展和盈利的前提，其次是市场动作和打法。同时对合作提出三点要求，一是在保证基本利润点的同时必须打造性价比最高的产品，二是在包装上尽可能“去茅台化”，三是坚守品质，打造品族精品。
当天下午，茅台葡萄酒分别与两家公司就合作事宜达成共识，并在茅台葡萄酒公司会议室签订合作协议，协议表示，不管是产品口感，还是市场营销，都要围绕消费者需求，通过体验式品鉴，增进公司、品牌与消费者之间的沟通与互动，在保证经销商利润空间的同时，打通消费者，发力终端、建设终端，占领终端。
2.迎合消费分级新趋势，拉动销售增长新格局，讲好茅台葡萄酒文化，做葡萄酒中的茅台。
随着消费的逐渐理性，中国葡萄酒和文化信仰逐渐被认知和接纳，当然，对于中国企业来说，自己的品牌如何占领市场?占比多重?也就成为了合作的前提和话题，当然，随着文化价值的深入与根植，民族品牌如何做活?社会效益如何体现?也就成为了热点讨论。
从行业层面来讲，葡萄酒市场是从骨子里透着民族文化的西方市场，如今，民族信仰，民族品牌不断影响着中国人的思维和习惯，也就逐渐形成了中国情怀，而对于中国的葡萄酒企业而言，发声和作为也就意味着“掌握评价标准和国际话语权。
此次的会晤交流，明确了合作方向，敲定了合作细节，达成了理念共识，同时对文化传递和服务质量等方面做出了相关要求。双方认为，这是一次高水准、高要求的深度合作，不仅要做好企业品牌，更要做好民族品牌。
(本报记者 樊瑛 张建忠 组稿)
