联合利华的首个微商新零售项目——夏士莲雪花系列于今年10月底震撼上市。国际日化巨头联合利华，希望借助这一项目，打造品牌、经营双标杆，实现2.5亿元的年零售额，大刀阔斧迈入新零售时代。
据《2016年中国医美白皮书》数据，预计到2020年，中国医美市场规模将达到10000亿元。消费者的诉求也印证了这一点。随着中国女性消费实力和生活品味的不断提升，她们迫切希望能够解决皮肤老龄化等问题，想要用更少的时间获得更专业的护肤效果，因此，她们的关注度越来越多地放到了专业的护肤方式和产品上。
相比费用极高，风险性、依赖性极强，且具有一定创伤性的医美，“轻医美”的优点显而易见。不仅性价比高、安全方便，而且居家就可使用，仅通过涂抹加手法就能提高皮肤自身的修复能力，既能够迎合市场需要，又能够满足消费者的诉求。
基于以上考虑，联合利华把迈进微商新零售时代的第一步，定位于“轻医美”护肤理念。而选择由夏士莲雪花来成就一款产品，则是由品牌的发展历史和内在调性决定的。
目前，联合利华组建了一个自由度非常强的小团队，他们不用执行过于复杂的制度，能够以更快速、灵活的决策力、创新力和战斗力来决胜市场，当然从产品质量管理和符合法律法规的层面必须严格执行。
已在联合利华就职8年，目前是清扬的高级品牌经理的王雪孺小姐，今年5月多了一重身份——她成为了联合利华内部夏士莲项目的创业创始人。在王小姐看来，联合利华此次入市，更多的是为了让两个渠道能够相互借鉴、抱团取暖，迸发出新的火花，让整个行业健康、良性地发展。
我们都知道，CS店比较因循守旧，但是有扎实的专业知识和经营基础。微商作为后起之秀，虽然发展速度很快，创新力和执行力非常强，但根基不稳。如果把两个渠道合二为一，让CS店的从业者进军微商，利用人与人之间的社交媒体，来促成有温度的、可持续的销售，这样的一个新模式定能集两者所长，而这才是联合利华大张旗鼓推行改革创新的意义。
作为一家强调企业责任感和可持续发展的公司，联合利华希望扶持有梦想的创业者，但绝不希望一个项目昙花一现。因此，夏士莲雪花只是第一个进军的头号部队，联合利华希望尽快搭建自己的新零售王国赛道，以后也会有越来越多的新品牌、自由品牌、独立品牌，甚至是一些定制品牌，进入到这个赛道当中。 (王雨晴)
