■ 李冰
近日，酒类零售平台1919酒类直供在微信朋友圈投放的一则广告引发了业内人士的关注。茅台、五粮液、洋河及水井坊等酒企为1919酒类直供开发的战略产品出现在广告页面中。释放出一个信号：厂商关系已经在重构，从行业调整期的互撕到握手言合，携手共进。
酒厂与酒商的融合
1919酒类直供成立伊始就成为行业的“搅局者”，因其以低价为策略，平台上的飞天茅台、水晶瓶五粮液、洋河蓝色经典的价格往往比其他终端具有明显的优势，打破了酒企的价格底线，一度与各大酒企爆发口水战。
但是，在新形势下，渠道商和厂商的关系发生变化。今年春糖期间，1919酒类直供与洋河、景芝等酒企均达成了战略合作，此前还与茅台股份及百威等企业建立了战略合作关系。
据了解，洋河已将1919视同为战略市场重点经销商，支持其完善洋河产品的布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年采购目标不低于1.5亿。同时，1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品，并为其提供大数据服务，双方在重点区域市场进行精准的会员营销。
对此，1919酒类直供董事长杨陵江曾向北京时间“零时差”表示，1919酒类直供曾经是个调皮捣蛋的孩子，在维护自己利益的同时，与不少厂家闹过别扭，如今的1919酒类直供已经逐渐长大，自己在理解厂家的同时，也需要厂家更多的包容。
无独有偶，在1919与洋酒巨头帝亚吉欧签署战略合作的同时，一直被视为1919竞争对手的酒仙网，也与人头马达成战略合作，后者宣布前者为其在国内酒类产品在电商渠道的唯一指定运营商。
此外，古井贡酒在与酒仙网达成战略合作后，还与京东商城签署战略合作协议，双方在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开合作，同时，双方还要共享产品、营销推广、大数据等资源，古井贡还为京东平台量身定做平台专属产品，利用大数据精准推广。
传统酒商与新酒商的融合
酒企与酒商关系的转变，也体现在厂家对渠道的重视。白水杜康酒业董事长张红军透露，杜康一直“以经销商利益为目的，为经销商提供保姆式服务”，所以在行业深度调整期的加压下，仍取得了不错的成绩。
“随着线上线下的加速融合，新零售已经成为酒业必须重视的一个渠道。因为在新零售消费环境下的消费者，越来越注重购买体验，希望在获得优质产品的基础上，能够享受到优质服务。”中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎指出，今年中粮名庄荟将重点发力新零售，打造产品加服务，线上加线下，境内加境外，现实加虚拟为一体的新体验。
不仅如此，渠道变革，酒商求变也是当前酒业背景下热议的话题。盛初集团董事长王朝成告诉北京时间“零时差”，酒业新经销一般具有全国整合资源的能力，它是短链条的，实现终端和经销商之间很短的连接。一定要用互联网技术和硬件技术，让自己的物流和仓储用起来。
同时，他还向传统经销商提出建议，加入新经销的平台，享受新技术带来的效率和低成本，“如果足够盈利，你也可以成为一个新的经销商”。
而易酒批COO陈晟强则指出，传统酒商可以通过加强自身、根植固有市场实现并存，通过自身创新实现与新酒商的统一，通过接纳实现合作共赢。因此B2B的企业有很多种盈利的可能性，与传统厂商间的关系也可实现多样化。
