■ 王易
3月31日上午，河南沙澧酒业与四川高洲酒业战略合作签约仪式在漯河迎宾馆举行。河南省政协(原)副秘书长、中国中部崛起促进会副会长兼秘书长何云鹏，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，河南省酒协副秘书长兼新闻中心主任岳晓声，四川宜宾高洲酒业集团副董事长兼总经理田礼刚，高洲酒业集团副董事长杨易成，上海观峰企业管理咨询机构首席战略专家(沙澧酒业战略总顾问)杨永华，漯河市酒业协会执行会长马建民，河南省沙澧酒业董事长赵军参加了会议并先后发表讲话。这个“聚合分离”式的创新合作模式，引起了酒水行业的广泛关注。十余家行业媒体与大众媒体到现场见证了这一“产销分离大联手的战略合作”。
高洲酒业是中国白酒名列前茅的原酒老大，一向被行业誉为“名酒背后的巨人”，其影响力可见一斑。处于中国白酒金三角核心产区的高洲酒业，是很多名酒企业的原酒供应商。占地面积2000亩，现有员工6000人，年产基酒10万吨，储酒能力15万吨，成品酒包装能力12万吨，其花园式的生态酿造环境，更是为行业所推崇。高洲酒业集团副董事长杨易成表示，原生态的酿酒园区，规模化的原酒生产能力，选择突破自己的外延性合作，也正是企业资源的价值释放与输出。高洲酒业与沙澧酒业的战略合作，因而才有了更深层次的联手契机。
创新是没有止境的，传统酒业的思维，也正被时代与市场不断进化与迭代。沙澧酒业依托全国闻名的“食品之城”——漯河，用先有市场再建工厂的营销创新模式，联手中国原酒第一的高洲酒业，资源共享优势互补，在两个月的试运营中即实现了一万四千箱的销售业绩，激起了大量终端商的加盟热情。“锁定局部市场，产品定向开发，大众消费价位，彰显地域文化，深度属地营销，激发区域热卖”，这一颇接地气的创新营销模式，让经销商体会到，“一是酒好卖，二是更赚钱”。
杨永华认为，当下的中国酒业与十年前的中国酒业，发展态势很是相近，这种马太效应将会迎来又一波的行业发展，但是这种发展不是共享发展，而是挤压发展，不平衡发展。因为现在的市场环境与市场态势，已经是“强者恒强，弱者偏弱”的不平衡格局。有思想、有远见、有行动、有竞争力与生存力的企业，将会走得更稳、更远、更好。他看好沙澧酒业与高洲酒业的战略合作，就是看好沙澧酒业富有思想的行动力与营销力，就是看好高洲酒业的产品力与影响力，而这二者的结合，正好构建了优化自己的市场竞争力。中国最大原酒企业的外延性扩建新基地与产品辐射，符合企业自身的发展新战略，把资源整合与共享经济用活用好。以营销力见长的沙澧酒业，用商业新模式依托“副食名城”构建战略新高地，驻军中国食品名城，进军白酒消费大省，是两者战略合作的“大抓手”。
合作已不鲜见，契合才是王道。沙澧酒业与高洲酒业的“产销分离大联手”，带给行业的，不仅仅是一种尝试，而是一种趋势。
双方战略合作签约仪式之后的文艺表演与大抽奖，把与会人员和终端商带入了又一个欢乐高潮。高回报、大抽奖、趣促销，也是沙澧酒业能够在短时间内高度聚合产品分销终端商的秘诀之一，大众化价位、大流通产品、高性价比回报，让商家都成了重度快乐的参与者。
